班·费德雯_班·费德雯的成功秘诀

　　29岁那年，为了养家糊口，他来到了纽约人寿保险公司。做了一名普通的业务员。虽然这份工作并不怎么理想，很多的年轻人都瞧不上，但他仍然干得十分卖力，他坚信，有付出就会有收获，只要肯努力，同样能做出成绩。为此，他每天早出晚归，连周末的时间也不愿意放过，总是想尽一切办法多拉些客户。他希望每月能挣到一万美元，那样就可以让家人过上比较宽裕的生活了。

　　然而，让人遗憾的是，第一年下来，他的销售业绩并不理想，尽管成交了168张保单，但其中大多数的保单都不足500美元，总共加起来也不过区区25万多美元。他感到非常沮丧，自信心倍受打击，他不知道自己哪里做得不好，也不知道自己今后该从什么方向努力。

　　无奈之下，他敲开了总经理安卓先生办公室的门，并向安卓先生道出了自己的苦恼。安卓先生认真地听完他的诉说后。回答道：“我知道你是一个有抱负的年轻人，你的处境和心情我都能理解，我只想问你，你想不想做一件有意义的大事，那是我们公司在俄亥俄州没有人敢做的事。”

　　“什么有意义的大事?”他有些紧张地问。

　　“一年内成为‘百万圆桌的会议’的会员。”安卓先生淡淡地说。

　　一年内成为“百万圆桌会议”的会员，那简直是天方夜谭，他连做梦都没有想过。关于“百万圆桌会议”(简称MDRT)，作为推销员的他非常清楚，就是要在一年之内完成一百万美元的保单。而一名优秀的推销员，通常一年也只能完成50万美元左右的保单，要想突破100万美元，完全就是挑战个人的极限。虽然他的心里一点儿底都没有，但他还是勇敢地答应了。他问安卓先生：“那我该怎么做呢?”

　　安卓先生说：“成为计划销售专家，打入小型企业保险领域。小型企业看似不起眼，实则有着大好的前景。不过，你得作好充分的准备，事先研究好应对的策略。你要追求更高、更好、更大的业务。切记，用玩具枪是杀不死大象的，你必须把自己打造成一把无坚不摧的利器。”

　　受到安卓先生的点拨，再经过自己一番冥思苦想，他终于明白了一个道理：对于自己的生活方式与工作方式完全满意的人，其实已陷入常规。假如没有鞭策力，使自己成为更好的人，或使自己的工作更杰出，那么就是在原地踏步。而原地踏步就等于退步。自己输就输在没有远大的理想，没有一个明确的目标，终日安于现状，按部就班，目光只停留在了那些个体客户的身上。

　　随后，他调整了自己的心态，改变了自己的工作方式，满怀激情地投入到新的生活。他依然整日忙忙碌碌，出入于俄亥俄州的各大中小型企业，但他的业绩却突飞猛进，不到一年的时间，就成交了224件保单，保险金额达到110万美元，顺利地成为了“百万圆桌会议”的会员。

　　他就是保险奇才班·费德雯，年度销售业绩曾一度超过1亿美元，一生售出的保单总金额比美国百分之八十的保险公司的销售总额还要高许多，在全球寿险界，只要人们谈到寿险销售，总会说“西有班·费德雯，东有柴田和子”。当人们问及班·费德雯的成功秘诀时，他总是微笑着说：“没有什么秘诀，只要你立下雄心壮志，永不放弃，专心致志地投入工作，并努力提供完美的服务，以诚待客，你就一定会成功的。”

　　编辑／曾文广