换家具旧家具怎么处理|新家具变旧家具也能赚大钱

家里的家具用久了难免破损老化或者审美疲劳，扔了又可惜，而通过做旧，伤痕变得自然天成，还变成了另一番古香古色，有档次了；中餐馆把店内的家具、装饰做旧，看起来就像是一家百年老店，生意也好了……

　　如今，在古旧成为时尚潮流的市场趋势下，家具做旧服务需求越来越大。不超过10万元的投入，年盈利可以达到20万元以上。

　　家具做旧服务是一个为已经使用的以实木为主的家具和具有家具特点的装修物进行做旧处理，从中赚取服务费的生意。

　　用于做旧的家具的品种在材质以鸡翅木、榆木、松木等中档实木为主。常用于做旧的家具在当初购买时的价格一般在5000—20000元的较多，因为价格不便宜，当二手货卖掉不划算，花点小钱做旧几乎等于买了一件新家具，而看起来更值钱了。

　　做旧的风格以明清中式家具为主（占90%），欧式古典为辅（占10%）。这就要求家具风格不能过于现代，否则改造起来很麻烦。不是不能做，是成本太高不赚钱。比如办公家具一般是不给做旧的。

　　做旧的技术主要包括两方面：一是以木工为主的家具制作技术，比如打磨、抛光、上漆、简单雕刻、喷烤、贴面等；二是在古旧风格方面的设计或模仿能力。

　　做旧的客户主要有两类，一是家庭进行家具的零散做旧，二是经营场所家具和具备家具特点的装修物的批量做旧。在不少人看来，家具做旧的客户群很窄，但别看客户群窄，几十个客户就能让你一年赚个十几万。超过100个客户的话，一年二三十万的利润并不难。

　　价格和利润方面，家庭客户中根据家具大小、做旧繁简程度，单件收费一般在500—3000元之间，1000元以下的占70%左右，平均利润率40%左右。还可以收购一些不超过200元的小件二手家具，简单做旧后向流动人口出售，销售价格一般在400元以内，利润率在30%—80%之间。这种针对个人的小订单每月有八九个，一个月能盈利8000元左右。年盈利9万多元，占整体盈利40%左右。

　　针对经营场所的做旧以中式餐馆为主，将桌椅之类的家具以及门窗、柜台、装饰做旧，使之具有年代感。相对来说，家庭对做旧的个性化要求比较高，而餐馆的要求相对简单，主要以打磨型的做旧为主，看起来像是长时间触摸产生的古旧状态，专业名词叫“包浆”。所以每个餐馆的做旧家具数量虽大，但制作起来并不难。而且由于数量大，一般一家100—200平方米的店，每次收入能达到2万—3万元，盈利1万元以上。如果能接到300平方米以上的大餐馆的业务，一次就能盈利2万元以上。平均一个月能有一个餐馆客户，一年盈利在15万元左右。

　　目前经营家具做旧服务主要是无店铺经营，上门服务。但最好有一个50平方米左右的加工场地，因为如果业务量增多，挨个上门服务很麻烦，可以把家具拉回来集中处理。大部分家庭顾客不希望在家里施工。

　　无店铺经营的话，资金要求在10万元左右即可，其中打磨、抛光、喷烤、切割等工具不超过2万元，50平方米左右的加工场地年租金2万元左右（注：场地可以位于城乡结合部或者市区较偏僻的区域即可，越便宜越好），最好有一辆微型货车，大概3万元，可以买二手的，或者用两三千元的电动小货车也可以。再加上材料的进货和其他费用，10万元的资金就能把这门生意做起来。

　　投资者本人最好有一定的家具从业经验或者兴趣比较大，然后再找两个具备这方面能力的员工即可，城市里的“路边装修队”里就能找到。设计方面主要靠模仿，相关的图册很多，先照着做，然后根据客户要求加入一些个性元素即可。其实技术问题并不难，你看看这几年的新闻，没什么文化和技术的农民都能做出连专家都辨别不好的仿古家具、做旧古董，甚至一个村都形成了产业，你同样也能做到。

　　经营不难，勤快宣传找对人

　　经营上最关键的就是怎么让客户知道并接受你的服务。一是宣传你的卖点——古旧、超值、体面。二是寻找客户。目前干家具做旧服务的还比较少，潜在需求虽大，但人们不知道找谁做，网上论坛就有不少人提问寻找能做的人。要找到这些有需求的人，网上的家装、收藏、二手市场本地论坛必须多浏览，把自己的作品图片发到网上。最好建一个QQ群把网上的这些人聚拢到一起，多跟潜在客户交流，通过他们的口碑效应帮你宣传。此外就是到家具装饰城、社区里设展牌、发名片，拿着效果图到餐馆洽谈，等等。餐馆里可以免费或半价先试做一二件，看到效果更容易接受。勤快的话，两个月左右就能有比较明显的效果。

　　社区的选择应以中档社区为主，因为高档社区业主更愿意买新家具，而低档的老社区基本不愿意花这个钱。中档社区最好是入住5年以上的成熟社区，更换家具风格的意愿高。业主的年龄层应以30—40岁为主，因为他们是目前古旧市场消费主体，消费意愿和能力较高。