实体店铺推广方法_高效的店铺推广方法

所谓的店铺营业推广，又称为销售促进。其目的是指那些不同于人员推销、广告和公共关系的销售活动，旨在激发消费者购买和促进经销商的效率。其办法有诸如陈列、展出与展览表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试。

店铺营业推广具有直观的表现形式。许多店铺所采用的营业推广的手段具有很大的吸引力，直观的告诉消费者这是购买该商品的良好机会。这种吸引力，对那些精打细算的人是一种很强的吸引力，但这类人对于任何一种品牌的商品都不会永远购买，他们是品牌转换者，而不是品牌忠实者。消费者的试用有利于他们对店铺的认知度。

店铺的营业推广可以起到立竿见影的效果。店铺采用营业推广的策略，手段灵活多样，店铺经营者可采取针对性很强的营业推广方法，向消费者提供特殊的购买机会，能够唤起消费者的广泛关注，立即促成购买行为，在较大范围内收到立竿见影的功效。店铺通过消费者的营业推广，可以促使新消费者购买店铺的商品，鼓励老消费者继续使用店铺的商品，动员消费者购买新商品或更新设备，引导消费者改变购买习惯，或培养消费者对本店铺的偏爱行为等。消费者营业推广的方式主要有以下几种：

①免费赠送样品

向消费者赠送样品或试用品，这类做法需要考虑目标消费者的喜好度。运用适当简单的赠品促销一样能创造销售奇迹。这种行为广泛运用于护肤品、日用化妆品等行业的店铺。样品策略包含了免费赠送消费者一定数量的商品以激励试购的过程。虽然样品策略也是费用最高的一种，但一般来说它还是被认为是获得试购的最有效的办法。因此一方面作为一项促销策略，样品策略通常用来介绍一种新商品或新品牌进入市场；另一方面，样品策略同时也适用于已推出的品牌。但是，有一点是值得我们注意的：一些店铺并不把它用于已推出的品牌，因为他们认为样品策略在获得竞争品牌用户转变上并不那么令人满意，样品也可能只是到达了那些本来就要购买本店铺商品的现有顾客手中。当品牌发生重大改变时(更新和改进)，以上结论可能就不成立了。

低价折扣商店的统治者资生堂公司，举办了一个“欢迎您”的活动，1300万份护肤品样品分配到了公司下属的25000个零售店中。这与公司以前不实行免费样品的政策背道而驰，这项活动在于公司想通过让消费者在购买之前试用商品以听取他们的意见。

最佳的样品发送方案是将商品送到最有可能的潜在用户手中以赢得试购和持续再购。一些基本的分配样品的办法包括挨家挨户发送、直接邮寄、店铺内发送以及包装附赠。店内发送样品是目前店铺经常采用的策略。这种方法比较流行，尤其是对于食品商品。店内发送样品的方法对食品类商品来说非常有效，因为消费者品尝到了东西的味道，员工们还可以在商品被试用时提供更多的信息给试用者。员工们还可以给试用商品的消费者一张价格抹零优惠券以激励即时试购。这种发送样品的方法的确非常有效。但它的代价也可能会非常高昂，这需要仔细的计划。

包装附带样品。一件产品的样品附在另一件产品的包装上，这是样品促销方法的又一普遍的形式。这种过程可以有效地计划成本，尤其是那些多产品的店铺可以在已有品牌的包装上附上新产品的样品。