过去的20多年时间里，带有“义乌”字样的小商品市场在全国各地不断涌现，从城市到乡村，几乎每个地方都有个名叫“义乌”的连锁市场。市场里面应有尽有，价格便宜。“义乌模式”在许多地方经济中是个很热的词。
可是，这些年植根于义乌本土的小商品城依然在蓬勃发展，但传播到各地的小商品市场经营得有点良莠不齐。被抽走的优惠政策，已经改变的购物习惯，凶猛崛起的电商，各种因素正冲击着喊了多年的“义乌模式”。
南京：网商抢生意，真不知道怎么办了
“南京义乌小商品城”经过10年的发展，曾经让人们趋之若鹜。但最近，这里的生意越来越不好做了。
“就是这两年，东西突然卖不动了。”李大姐的文具批发店在南京义乌小商品城已有六年多。六年前，她刚到小商品城时，这里刚刚起步，租金便宜，市场管理方还出面帮他们联系了浙江的文具生产商，政府也给出了很多政策优惠，小店的成本很少。
“成本少，生意也红火。”李大姐说，当时的主要客户是江宁附近的企事业单位办公室，也偶尔有来自外地的小店老板。“大家都是来批发，量小的直接从我这拿，量大的我联系厂家，赚点差价。”
这种模式风光了好几年，盈利一直不错，直到最近两年，才突然有点不灵光了。“一些老客都不上门了。”她特地打听了一下，不是哪个竞争对手抢了生意，而是人家开始网购了。“比我这便宜，比我这方便，直接送货上门。”李大姐数着对手的好处，有点咬牙切齿。
已经年逾5旬的李大姐不是不想开网店，她弄明白了一切流程之后，还是觉得不行，“人家搞批发的网店都是厂家直供，我这转一道手，怎么也竞争不过他们。”
类似李大姐的情况，在南京义乌小商品城中并不少见，除了几家江苏本地企业的门市，几乎所有的销售商都是从厂家拿货，再卖给顾客，中间多了好几道环节，成本根本压不下来。
“真不知道怎么办了。”很多商户都这样感慨。
淮安：租金不免了，两家“义乌”生意都不好
江苏淮安有两家“义乌”，“港龙喜临门淮安义乌国际小商品城”和“淮安义乌商贸城”。它们都很年轻，开业时间均为2012年。但这才仅仅过去不到两年，商品城里面的商户就有些灰心了。主要原因是，政策优惠过去了，黄金时代也过去了。
在“港龙喜临门淮安义乌国际小商品城”，上午9点半左右，除了等着生意上门的商户和正在忙碌的保洁员之外，商城内外几乎看不到太多的人。一整天，前来购物的市民人数寥寥。共四层的商品城，除第一层尚有多数百货商铺正在经营之外，二层和三层则多半商铺空置，即使还在营业的，也多集中在人流上下的电梯口周边，第四层更是无一商铺经营。
这样的冷清，与当初开业时的热闹形成了鲜明的对比。据了解，这家商城开业当天，开业典礼可谓声势浩大。但对于商户来说，“第一年免租”才是让他们最心动的条件。当初，商户蜂拥而至，连靠边的位置，都被抢租一空[来源:www.cyonE.com.cn/]。免除租金后，低廉的价格，多种类的商品，让当地市民趋之若鹜。虽然小商品城地理区位优势不明显，交通也不便利，但着实红火了一阵。但红火极其短暂，生意越来越差，“一年的免租期过了以后，很多商户就不做了。”有人这样说。
如今，驻场商户则把生意形容成：“王小二过年，一年不如一年。”
除了免租金政策消失的问题之外，竞争不过当地的老牌批发市场，也是商户们头疼的问题。
位于淮阴区的淮安义乌商贸城，紧邻淮安汽车北站，附近有淮安火车总站和公交总站，交通条件不差。但这里的生意也很萧条。
商户钱老板是2012年11月18日淮安义乌商贸城开业的时候就入驻的商家，做的是文具生意，当初，他一举包下了12间商铺，连货物和装潢总共投资了50万元，但去年一年，他只赚回了2万多元。
“还好总店在淮安苏北批发市场，现在生意就靠总店撑着。”钱老板说，他在“义乌”这个店不算小，但零售多，批发少。同样是开分店，老店在汇通市场的李老板，则表示自己跟弟弟在“义乌”包的两间新商铺，已准备低价转租了。“还是要靠汇通的生意撑着。”
宿迁：在网购和同行竞争的夹击下艰难转型
宿迁市义乌国际商贸城是宿迁市最大的综合性批发市场。然而，许多商户均表示最近两年销售额有明显下滑。
“2011年几乎每个月都能达到20万，多的话都能达到40万元。但是前年开始明显下滑，好的时候一个月就十几二十万。”在宿迁义乌国际商贸城内，经营妇幼用品批发的商户小刘翻开他的账本说，他从2006年开始入驻义乌国际商贸城，经历了从逐年增加到2011年开始下滑的全过程。
小刘表示，近两年，同行竞争和网购盛行对小商品批发行业有较大影响。2011年，同一条街上从事妇幼用品批发的商铺只有七八家，而现在已增长到了十五六家。另外，由于网购的迅猛发展，从2011年开始，小刘就明显感觉到零售的商品少了。许多顾客在询问价格时都表示：“网上卖的质量也跟这差不多，还便宜。”
在网购和同行竞争的刺激下，许多商户为此也在寻求转型的道路。“从去年底开始增加产品种类，增加了一些婴幼儿配套的服装和日用品，零售的商品没有以前多了，虽然在批发的数量上有增加，整体有回升，但还是不如以前。”另一家妇幼用品批发铺的老板说。
一位经营家纺的商户介绍，这一类商品大多是零售和团购，批发所占的比例不大，再加上卖的都是床单、被褥等“大件”，受网购的影响较小，所以目前的生意还比较惬意，但很难保证将来会继续轻松下去。
相较于家纺行业的轻松，商贸城里的建材商户就烦恼得多。“竞争激烈，一年不如一年。”从2008年开始在义乌商贸城经营建材门市的业主王先生介绍，2008年至2011年是建材行业的“黄金期”，但现在不行了，今年的订单比2008年最少下降了80%。
“如何转型”成了商户们最常讨论的话题。大多数商家目前都在自身商品的品牌打造、增加商品种类和销售渠道上下工夫，但是效果并不理想。
解析：“义乌模式”曾经的凶猛哪去了
“我们曾经向义乌当地交过一笔费用，但实际上，我们不属于义乌的中国小商品城集团。”南京义乌小商品城有限公司的董事长汤传义说。这种情况很普遍，宿迁、淮安的“义乌小商品城”也跟义乌没太大关系。“主要是复制了义乌模式。”有知情人说。
所谓的“义乌模式”，也曾经像如今的电商一样席卷全国。1982年，中国小商品城创建后，发展迅速。种类丰富、商家云集、价格便宜，批发和零售并存。在义乌逐渐吸引世人目光，近五六年“义乌小商品城”如同雨后春笋一样出现。这些商品城大多在城市郊区，政府给予了大量的优惠政策，低廉的房租和优惠的政策让这些小商品城发展迅速，但因市场受众大多是郊区民众，消费能力较弱，以批发为主，而且兼营会展业务。
一切都跟义乌很像，除了没有当地强大的生产能力。很长的一段时间里，各地的义乌小商品城大多从义乌或者浙江其他地区进货，把造价低廉的商品加上各种额外费用后售出，因为成本低，这些商品的售价依然很低，所以受到人们的青睐。
不过，当电商发展，物流业逐渐发达时，这种模式变得落后。“既然都是浙江产的，我干脆从那边进货好了。”越来越多的批发商有了这样的想法。而零星的售卖者不再买账的，是各地小商品城的质量。
“以前喜欢逛这里，是因为便宜，现在我觉得，买东西，去商场更好，虽然贵些，但质量也好。”很多顾客这样说。
不再优惠的政策、消费观念的转变与电商的冲击，正在破坏着小商品城昔日繁华的基石。江苏南京、淮安、宿迁等地的小商品城都是这样，还有几个地方，干脆取消了规划。
2019-01-19 
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