6部随身听赚来第一桶金
2008年1月28日，在北京、上海、南京等多个城市拥有分公司，立志打造中国高校第一传媒的三人行传媒公司召开了年终总结大会。不到28岁的总经理钱俊东回想起几年来的创业历程，感慨万千。
钱俊东生于安徽省无为县，家里非常贫寒。1999年，钱俊东第一次参加高考失败，随后去了天津复读，他的父母在那里以卖烤鸭为生。2000年，饱尝生活煎熬的他最终接到了西安长安大学的录取通知书。
钱俊东怀揣家里仅有的2000多块钱到长安大学报到，学费都交不够的他不得不申请缓交学费。
到校第三天，钱俊东就遇上了机会。那天他独自在寝室里看书，一位师哥进来向他推销随身听，80元一部。钱俊东故意说：“老兄，我也卖这个，60元差不多了！”师哥急了：“你不也在康复路和轻工进货吗？干吗要砸价呢？”钱俊东觉得这里面大有玄机。正说着，室友们回来了，这位师哥一会功夫就卖出了几部随身听。
这件事情点醒了钱俊冬，他觉得这是个机会。钱俊东马上去了西安东郊这两个小商品批发城，走遍了所有摊点，仔细对比随身听的性能和价格，动用了所有的存款，以15元一部的价格批发了6部师哥推销的那种随身听。钱俊东做了第一笔生意，6部随身听净赚了300元，钱俊东乐开了花。
校园小“倒爷”到小“老板”
尝到甜头的钱俊东更加注意校园消费潮流，特别注意观察同学们在使用什么样的消费品。卡式电话一流行，他马上找到IC卡经销商，批发到更低廉的电话卡。渐渐的，游泳衣、考研资料、英语磁带等都成了他倒卖的物品。钱俊东在解决生活问题的同时也赢得了更多的信任和稳固的客户群，成了校园中有名的小“倒爷”。
钱俊东在课余不忘读书来充实自己，他认为掌握更多的知识能帮助自己将来创业，大量阅读了经济学、法律、心理学、市场营销、公关等方面的书籍。他还参加了学校的第一届创业策划大赛，名列前茅。
在很多大学生沉溺于QQ与CS时，钱俊东不断通过实践获取社会经验。在推销中，他提高了自身的业务能力；做策划时，创新能力得到了加强；他还曾在西安一家公司担任销售总监，管理能力也得到了锻炼。
2002年的一件事彻底影响了钱俊东。钱俊冬去重庆大学找同学，在他们吃饭的夜市摊位上，经营米线生意的竟然是几位重庆大学在读的研究生。出于好奇，钱俊冬问这些学长为什么会出来卖米线，几位研究生坦然地告诉钱俊冬：“北大才子还卖肉呢，以后的社会竞争将非常激烈，我们都必须做好相应的准备。”
几位研究生的话如醍醐灌顶。回到西安后，钱俊冬马上找来两个同学商量，三个人一拍即合，决定成立一个校园信息服务中心，共同开发校园市场，以校园和学生需求为市场开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务，中心定名“三人行”，这就是三人行传媒公司的雏形。
钱俊冬三人租了一间房子，静待时机。这年9月，新生到校，当时新生宿舍里只有电话接线，电话机需要新生自己购买。钱俊东看准了这里面的商机，决定卖电话机。钱俊东联系了学校相关部门，获得了学校支持，在很短的时间内给新生所有宿舍都统一装上了电话机，钱俊东不但替学校解决了问题，同时小赚了一笔。接下来，他们用同样的办法把业务扩展到了周围的几所大学。把周围几所大学的新生宿舍全部装上了电话，最多的一天安装了2000部，收入竟有5万元之多。
钱俊东此后更加注意各种信息以寻找商机。上海APEC峰会期间，他从电视新闻里看到各国元首都穿着唐装，马上计上心来。西安是盛唐故都，文化积淀丰厚，唐装在西安必定会非常流行。考虑成熟后，钱俊冬用手里的存款到无锡、常州进购了一批丝绸，没想到货还在路上时，订单就已经被抢完了，这一笔他们又稳赚了近十万元。
2003年，钱俊冬的“三人行”与移动西安分公司、陕西电信合作，相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等推广业务，并策划了“西安移动40所高校金秋校园行”活动。其中手机卡活动取得了出乎意料的成功，共计办理大户卡、校园卡等业务达13万张，直接收益接近30万元。
2003年8月，“三人行”总资产已超过50万元，在西安高新技术开发区的支持下，钱俊东注册成立了陕西省第一家在校本科生全资创业公司——西安三人行信息通讯有限公司，昔日的小“倒爷”变身同学们羡慕的小“老板”。
打造中国高校第一传媒
在钱俊冬的每一本日记的扉页上都有显赫的几个大字：“没有鸟飞的天空我飞过”。成立公司以后，钱俊东信心倍增，他决定只针对高校这个市场，提出了“迅速占领西安市校园市场，组建中国高校市场开发联盟”的目标。他认为“三人行”一定要克服游击战的缺陷，把眼光放大放远，把公司的主体化销售模式逐步办成有规模的实体，具备相应的开发能力和生产能力，创出品牌。
2007年，钱俊东报名参加了央视《赢在中国》，他的参赛项目就是整合全国高校的校园资源市场和媒体开发，包括两块产品和服务：第一块就是协助企业进入校园，去推广它的品牌；第二块着重于校园媒体的开发与建设。
钱俊东所指的校园媒体有五个产品：一是“三人行”在全国一百多所高校已经拥有的2000多个户外灯箱广告；第二个是在陕西、北京等地高校宿舍里直投的DM杂志；第三个是高校食堂的看板广告；第四个是购买的很多大学楼宇上的广告牌；第五个是自己研发的新媒体。目前这个行业还没有出现老大，钱俊东的梦想就是打造中国高校第一传媒。
史玉柱和马云都看好这个项目，也指出了钱俊东自身的一些弱点，给了他一些建议。最终钱俊东凭借这个项目进入了《赢在中国》的12强，这对一个刚毕业没几年的大学生来说是个了不起的成绩。最终出局虽然让钱俊东感到很遗憾，但也让他明白几点：一是不要轻敌，二是敢于承担责任，三是团队精神。
钱俊东为自己也为“三人行”的创业团
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2019-01-19 
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