农村市场金融|开拓农村市场的四个小方法

不难发现。目前农村市场已成为很多精明商家关注的热点，然而。进入农村市场时。还需注意以下几点。

　　1　认识要新。

　　城乡经济的发展、道路的改善以及传媒信息的普及，使农民进城不仅十分方便，而且对城市消费信息的了解也更为直观、迅速。但是大部分农村消费者的经济收入与城市人相比，仍有一定的差距，而且消费的习惯也不同。现在的农村消费者普遍追求的还是“优质、价廉、经久、实用”的商品。因此，开拓农村市场应根据不同地区的农村消费者的消费水平和习惯及同一地区不同消费层次来研究其新需求。

　　2　方式要灵。

　　由于农村消费者的经济收入不太稳定，故开拓农村市场除采取一手交钱一手交货的现金交易方式外，还应采取其它灵活的销售方式。如有条件、有实力的商家，可允许农民先拿货，待农作物收获后再付款。另外，从便民、利民、惠民的角度出发，搞一些日用品拆零销售，农药的小包装和小袋化肥、水泥等商品的散装出售。这样，就能将农民的未来消费变为即时消费，从而做活农村市场的生意。

　　3　货要对口。

　　比如针对农民用洗衣机洗地瓜，设计出一种大水管洗衣机；农民喜爱彩色外壳电视机，就设计五颜六色的“探路者”号；看到孩子“一天一身”泥，就设计出“小小神童”洗衣机……这些对口开发的专用产品，在各地农村市场都受到欢迎。开拓农村市场的关键是研究农民的新需要，对口开发一批批“适销对农”的专供新产品。

　　4　城乡联手。

　　一些商家比较盲目，分店、代销点设得过多过滥，无形中制约了销售。因此，在调查农村市场的购买力时，要从“精”字上下功夫，布局要精，商品要精，门面要精，供销人员要精，真正通过经销、代销、合作等方式，与乡村商品营销机构结成紧密或半紧密的经营实体和利益共同体。这样，开拓农村市场就可以实现经常化、地方化。

　　一种苹果的三种商机：

　　有这样一个真实的故事：3个年轻人一同结伴外出，寻求发财的机会。在一个偏僻的山镇，他们发现当地有一种又红又大、味道香甜的苹果。但由于地处山区，信息、交通都不发达，这种优质苹果仅在当地销售，售价非常便宜。

　　第1个年轻人立刻倾其所有，购买了10吨最好的苹果，运回家乡，以比原价高两倍的价格出售。这样往返数次。他成了家乡第一名万元户。

　　第2个年轻人用了一半的钱，购买了100棵最好的苹果苗，运回家乡，并承包了一片山坡，把果苗栽种上。头3年没挣到一分钱。

　　第3个年轻人找到果园的主’人，用1元钱买走了一把种苹果树的泥土。他带着这把泥土。返回家乡，把泥土送到农业科技研究所，化验分析出泥土的各种成分、湿度等。然后。他承包了一片荒山，用了整整3年的时间，开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。然后，他又在上面栽种了苹果树苗。

　　10年过去了，这3位一同结伴外出寻求商机的年轻人的生活迥异。第1位购苹果的年轻人现在每年还在忙着往返奔波，销售苹果，但是因为苹果产地信息和交通已很发达，竞争者太多。所以每年他能赚到的钱很少。第2位购买树苗的年轻人早已拥有自己的果园。因为土壤的不同，长出来的苹果有些逊色，但是仍然可以赚到不少钱。第3位购买泥土的年轻人，他种植的苹果果大味美，和原产地的苹果不相上下，每年秋天引来无数竞相购买者。