方森园林有限公司_方森：三起三落成就土特产创业梦

方森和家人。图片由受访者提供

　　2006年，放不下创业梦想的他辞去公职，回到宜宾开始了自己的创业路。此后几年间，他先后经历了宜宾广告业的蓝海与红海、酒生意的黄金时代与微利时代，三起三落后，他最终杀入土特产行业，开创出一片天地……他就是宜宾市今天食品有限公司的方森。

　　从一名人人羡慕的公务员到土特产企业的负责人，抢先机、巧布局，凭借敏锐的市场洞察力和脚踏实地的行动力，方森成就了今天的事业。他有着怎样的创业故事？

　　不吃公家饭只为创业梦

　　2003年从宜宾学院电教专业毕业后，凉山小伙方森回到了老家。经历了层层笔试和面试，方森如愿以偿地坐进了凉山州某事业单位的办公室，吃上了公家饭。

　　一杯茶、几份报纸，每天的工作按部就班，第一个月下来，方森拿到手里的工资735元。对于没有任何关系和背景的农村孩子来说，这样的起点已经很高了。

　　而今，回忆起毕业后的第一份工作，方森依然感慨不已：“那个年代很看重‘铁饭碗’，能进入政府机关、科教单位工作，在所有同学中，我还算是混得不错的。”

　　就在生活和工作日渐步入正轨，2006年初，刚过完春节，方森却做出了一个让周围人惊讶的决定，他决定辞职自己创业。

　　方森的辞职引起了轩然大波，周围很多人不理解，认为放弃“铁饭碗”的方森“疯”了，就连家人也不支持他，认为他是昏了头，可最终，拗不过倔强的他，家人只能听之任之。

　　“其实，早在大学期间，我就已经开始尝试自己创业了。”方森笑着说：“进入大学后，我就加入摄影协会。发现新生入校后都喜欢照相留念，便和同学合伙，截留下家里给的学费和生活费，拿去买了胶卷，利用协会的相机，做起了拍照生意。”

　　方森乐呵呵地给记者算了这样一笔账：“一张5寸的彩照成本0.3元，我们收1.2元/张。开学季后，拍老乡会、寝室联谊、节庆活动，毕业季前，照相、摄像生意都不错……就这样掘到了人生中的第一桶金。大二那年，还用赚到的钱在中山街开起了广告公司，那时，正赶上了宜宾广告业从无到有的黄金时代，除了第一年，问家里要了学费和生活费外，后面都是自己养活自己，过得也很滋润。”

　　涉足酒生意巅峰却退出

　　每个人都会在不同时期或是在同一时期针对某事某物作出选择。到目前为止，方森有过三次最为重要的选择，也因此经历过三起三落——

　　第一次选择便是辞去公职，涉足酒生意。

　　2006年3月，包里揣几百元现金，辞去公职的方森孤身一人回到宜宾，开始寻找创业的机会。彼时的宜宾，酒行业风生水起，但凡涉入其中的先行者，几乎都赚了钱。凭借着对市场的判断，方森开始做酒。

　　他的想法很简单——宜宾自古出美酒佳酿，宜宾酒在国内外也颇有名气，卖酒一定会有市场。

　　因为没有任何经验，方森选择了给人打工，进入一家酒厂跑起了销售。那时候，宜宾酒已累积了一定的人气，在市场上也叫得很响，哪怕是生产贴牌酒，也供不应求，更别说方森还运用了一系列在当时还很先进的营销手段：申请QS准入、加强渠道建设、尝试电商渠道……一系列运作下来，方森的能力得到了老板的认可，月薪3000元加提成，这便是方森首次与宜宾特产结缘。

　　后来的发展与方森预期的一样，外地客商对宜宾酒青睐有加，他的生意做得风生水起。可惜好景不长，上世纪90年代，那时的宜宾激情涌动，来自全国各地的寻梦者都在这块热土里寻找酒生意的契机，一时间，懂酒不懂酒的都在做酒。从蓝海到红海，酒业首当其冲，开发潮此起彼伏，竞争日趋激烈，让方森感到了前途的黑暗和渺茫，转型迫在眉睫。

　　凭借着多年跑市场的经验，方森也嗅到了宜宾农副土特产品的商机。