线下刷机就是指智能手机中各种应用程序脱离互联网的推广行为。
最典型的线下刷机场景：你和朋友在某茶餐厅喝咖啡，咖啡厅里会有一个漂亮的女孩主动上前说“帮你们下载20个应用程序，可以减20元的咖啡费用”。而且她帮你下载完，还会帮你把这些应用程序卸载掉！看似漂亮女孩在做一个无用功，其实只要下载了，应用程序就被激活，她（应用推广员）就赚到钱了。在整个过程中，你和你的朋友没有任何损失，只不过无形中被这位漂亮推广员当一回枪使，成为她赚钱的工具而已。
之所以会出现线下刷机行为，是因为移动互联网应用已经进入到白热化竞争，单一通过线上（即互联网）推广，已经难以满足竞争需要，而且线上推广费用也居高不下，让很多中小型程序研发公司难以承受。据艾瑞咨询调查显示，超过67%的开发者只具有技术能力，线上推广能力很弱，线下推广成为他们的首选。
同时线下推广还有一个优势——可以短期拉高数据，制造出一份完美的数据报告，为企业吸引风投打下良好的基础。
为什么要做线下刷机？
现有的应用推广渠道丰富而芜杂，已有上百种。
线上推广已有第三方应用商店、社区、手机助手以及微博、微信等社会化营销方式，线下也有终端厂商预装、水货渠道、卖场Rom刷机预装等。还有一种最常见的是移动广告平台所做的应用推广广告。
尽管已有多种推广渠道，但如何推广依然是开发者的老大难。艾媒咨询调查显示，2012年中国手机应用开发者在所遭遇的挑战中，有67%的开发者在盈利模式方面遭遇挑战，有57.1%的开发者在应用的推广与销售环节遇有挑战。
N多网创始人陈翀表示，对App创业团队而言，能低成本获取用户，给投资人汇报一份数据比较好看的报表，成为一种必须。
以线上营销为例，这个链条上有几方参与者，广告主（比如应用开发者），4A公司或者广告商，渠道商，比如第三方应用市场。按照正常流程，广告主付费给广告商，广告商付费给渠道商，或者省去广告商这一环节[来源:www.cyonE.com.cn/]，广告主直投给渠道商，然后，渠道商用自己的渠道进行推广App，广告主来获取App的用户。这样完成了一个线上推广的闭循环。
然而，开发者想低成本获取用户和渠道商获利之间有着天然的矛盾。
有业内人士表示，从应用推广的操作层面来看，广告主想要获得高质量的用户又要控制低成本，要达到这种目标需要制定各种KPI，但媒体、应用、联盟、市场等各种媒介渠道无法完成。但媒介也要想办法做，所以要找其他渠道做所谓的“补量”。线下刷机成为补量的方式之一。
“这样一来广告主就会发现用户质量很差，于是进一步控制成本。形成了恶性循环。”郝建垚说。
线下刷机怎样炼成的
应用推广人员驻点做应用推广不是刚刚兴起，在10年前的SP时代已经成为一种常用的方式。
以陈曦描述的场景为例，推广人员在某个咖啡厅做应用的线下推广，通常一次安装一批应用（此个场景为36个），用户同意安装的原因，一是可以减免在咖啡厅的消费费用，二是推广人员会将所安装的应用在安装后激活然后卸载掉。
在这之前，推广人员和咖啡厅达成协议，如果用户同意在自己的手机上预装应用，预装应用带来的应减免的消费费用在用户的消费中扣除。推广人员和咖啡厅再做结算。因为需要算入利润，推广人员要给咖啡厅的费用比给消费者减免的要高，据估算，如果高出免单费用的50%，咖啡厅愿意让推广人员常驻推广。
这种模式的症结是，在用户手机上先安装后卸载，一装一卸之间，只为追求下载量和激活量。明显带有欺骗性质。这种一装一卸主要应用于以CPA（下载和激活）为结算方式的应用推广中。
在一位投资人看来，这是市场上的自然选择，并不是严格意义上的违法。但他同时认为，这种模式不是一个好的获取用户的方法，是一种效率比较低的推广方式。
一方面，来自于线下推广人员的效率。这位三星手机应用的推广人员也承认，”一天150块工资装不了几个客人。“
效率低还来自于预装这种形式本身的效率比较低。
从终端预装应用、Rom刷机的经验来看，由于应用预装还会经过全国销售总代理、省级代理商、卖场等各个环节，每个环节都可以进行刷机预装，后面的刷机可以覆盖前面的刷机环节，应用预装的激活量和留存度并不高。
特别是有些广告主要求二次激活，或者在同一手机上每月有2-3次联网，线下刷机这种一装一卸的方式并不奏效。
短期行为还是长期游戏？
“CPA不是有胆就能做的。”百度无线总经理岳国锋这样感慨。
陈翀认为， CPA的方式本身有很多风险。他举例说，有人做包机预装应用的，每台机器付费10元，预装20-30个应用。但由于受地域、用户人群的限制，应用激活比例不一，10元钱并不能真的可以赚回来。
郝建垚爆料，“听闻某公司收购上万台极便宜的二手Andriod手机，每台机器平均100多元。安装50个App即收回成本，再装就是纯赚。”
陈翀认为，这种策略也不靠谱。一是因为二手手机已经做过预装应用，应用激活量会排除重复IMEI码，大量的预装会归于无效；二是如果反复安装，如果广告主要求二次激活和二次联网，也很难有实际效果。
不论是哪一种线下刷机方式，陈翀认为，归因于CPA这种模式以下载和激活来做衡量目标注定可以有空子可钻。他建议，应该建议一个行业标准，有一个开发者和渠道商都可以认可权威的第三方统计平台，数据可以显现并且可以评估。
“从开发者的角度而言，这只能是一种短期业绩，长期来看，用户的质量低，激活量数据还会回落。“上述投资人说。
他承认，自己投资的公司中也有开发者使用线下刷机这种模式推广，会试下推广的效果，如果从长期来看效果不好，也不会用。
与此同时，靠拉高数据骗投资也无法长久。
对投资方而言，”投资人的考量目标也在发生变化，现在不是简单的看下载量或者激活率了，现在更注重应用的留存率，更细化一点的话，会注重二次留存和二次激活率。“第九城市无线事业部投资总监徐威特表示。
当然，对投资方而言，数据也并非投资的唯一考量标准。
“投资主要是要投人。投资并不是单看数据量，还有对产品本身质量的评估，对比数据量做整体判断。“这位投资人表示。
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