【开一家一点点】开一家成功的婴幼儿用品店必须知道的

　　你想开一家成功的婴幼儿用品店吗？你知道开婴幼儿用品店的实际困难吗？你知道开店需要具备哪些条件吗？你适合开婴幼儿用品店吗？请看完下面的文章，然后冷静的想一想，你就知道自己的选择了！　　婴幼儿用品店开店的困难在哪儿： 　　一、房租高：婴儿用品店消费面本来就窄，假如地点不好光靠促销手段，生意很难有起色。而地段好的店面房租又居高不下。　　解决的办法就是：淡化店面的重要性，开展目录册、网站销售等送货上门形式，让店面只是起着展示作用，这样的话，店面地址再偏一点也没事。　　二、组织货源难：别看现在婴儿用品市场多、搞加盟的也不少，但极少有市场能让客户一次性进全所有想要的货。因为婴儿用品面太广了（涵盖了日用品、床上用品、车床、礼品、玩具、食品、鞋帽、内衣、外套、纪念用品、特别用品、妈妈用品、洗护用品、书籍等等）各个市场跑，无形中增加很多进货成本。　　解决办法是：开店前别冲动，客观的比较供应商。也别一味的看中价格低，现在价格透明度很高，价格特别低的也只是个别品牌，或许是用来吸引客户用的。会有价格特别低的，就一定会的特别高的。供货稳定，补货快、价格适中才是最重要的。　　三、补货慢：首期进货因为进货量大，所以相对比较容易进到货，但补货就是零零碎碎了。补货慢是开店后最现实的问题。　　解决办法是寻找几家产品比较齐全的，起批量比较低的供应商。协商好：首期可以去他们那里进货，但以后补货少也一定要及时发过来。有言在先会好说话一些。　　四、竞争环境恶劣：中国人是跟风情况最严重的。一看你生意好，立刻在你前面后面左面右面的开起来。有竞争不是坏事，问题是彼此只会搞价格战，弄得利润越来越低。只会贬低对手，攻击对手，让消费者相信谁都不是，对整个行业都充满戒心。　　解决方法：给产品更多的附加值，给客户更多实用的育婴知识，以诚待人，以专业知识为导向，让客户信服你，然后产生忠诚度。　　成功婴儿用品店相关条件： 　　一、适合的店址（20分）：天时地利！开店首要的事情就是选一个适合的店址，这是前提条件，店址选对了，接下来的事情就能起到事半功倍的效果。　　二、不少于40平米的店面（10分）——婴儿用品店店面虽然可大可少，但40平方米是一个基数，太小了局限了新品的添加。　　三、齐全的品种（18分）——婴儿用品最大的特点就是产品种类多，产品齐全，能给客户提供“一站式”消费是成功的关键因素,假如产品不齐全，现在超市这么多，客户很容易流失。　　四、营业员精通产品知识和育婴知识（15分）——婴儿用品是一个靠引导消费的行业，年轻父母亲除了懂最基本的产品外，其实对育婴知识是很欠缺的，要想让客户产生忠诚度，唯一的方法就是给客户提供对她实用的产品附加值。婴儿用品行业里有一句话：一个优秀的营业员就是一个合格的育婴员！对婴儿用品知识只是懂行是远远不够的，我们一定要做到精通，因为人家服你才会信你！　　五、合理的品牌搭配：（9）——婴儿用品店有些产品只是为了吸引客店用的，并不产生多少利润，合理的品牌能让你避免出现：“营业额不少，利润并不多”的现像　　六、善于处理滞销产品（4分）——任何零售店都会有积压产品出现，假如自己学不会处理产品，总部让你退更多都没用，因为就让你全退你还是不赚钱。　　七、及时补货（5分）——相同产品假如有两次以上没有到货，客户就没有耐心再等。并且会产生你这里生意不好，补货不及时的心理，而不是我们想的生意好的没有货。　　八、准确的市场定位（3分）——准确的市场定位能让你的产品被大多数人接受。　　九、及时换季（4分）——理论上大家都知道及时季节换货很重要，但现实中就是有众多的婴儿用品店都是等到客户催问了才上季节产品，失去了很多先机。　　十、合理的价格（5分）——价格是零售店的一个因素，但对于婴儿用品店来讲，这个因素并不是最重要的，对于价格，我们只要做到合理就可以，并不是靠价格低来取胜，因为他并不是电器类的耐用品。　　十一、不断的促销（4分）：如今的商场没有特别吸引人的促销，促销不一定有很好的效果，但不做促销一定会很不好。就如同我们很讨厌看广告，但真正想买商品是我们还是选那些广告做得多的。　　十二、完善的客户服务体制（3）：所有开店的都知道做零售业服务很重要，只是很多人不知道完善的服务应该怎么做罢了。而服务只有成体系时才有可能产生效果。　　哪些人不适合开婴幼儿用品店？ 　　一、依赖性特别强的人：不管你是加盟还是自己创业，你自己是永远的主流，别人帮你都只是支持和协助而已。　　二、只是想试试看的人：90年代初期你抱着试试看想开店，成功概率很高，现在竞争这样激烈的情况下假如你只是试试看，假如能成功那是运气。所以提醒那些蠢蠢欲动想试试看开个婴儿用品店的人请小心，你的开店失败可能性非常高。　　三、资金有40%以上是借来的人：资金会给你带来压力，压力会让你无法从长远考虑。　　四、自己不参于经营，只是出钱找别人操作的人：除非你是开大型超市，请得是职业经理人，假如只是一个小店还是请别人来经营，成功的概率是很低。　　五、从没有经商过的人：假如从没有经商经验，做婴儿用品店是很累的，因为婴儿用品品种太多，你要从众多产品中选择出适合的商品是要很有经验的，假如你没有经验，那你只能靠天赋，事实告诉我们，没几个有天生有天赋的。　　六、朋友圈子很少的人：朋友圈子少证明你与人沟通有能力不强，开店需要与客户沟通，与供应商沟通，与营业员沟通，假如你原本就不习惯与自己不喜欢的人沟通，想更改这种性格是很不容易的，而问题是：假如你没有很好的沟通能力，你是很难做零售服务业的。　　七、心很急的人：心急就容易出错.对于资金本身不多的业主，错三次以上就没什么戏了。　　八、很容易放弃的人：不管是开婴幼儿用品店还是做别的事情，容易放弃基本上成不了什么事,就算你再聪明也没用！　　九、理由很多的人：因为产品不全、因为资金不够、因为没人帮忙等等，假如你会经常无意识的说这些话，那千万别去经营婴儿用品。　　十、什么东西都觉得是别人好的人：感觉产品不如对手好；合作商也不如对手；地点也不如别人好；客户也不如别的店面客户好说话。什么东西都觉得是别人好没什么，问题是觉得是别人好对自己的产品和供应商、营业员就没有信心了，一个对自己什么都没信心的人能把婴幼儿用品店开好那就怪了。　　十一、想了很久都没动手的人：很多人都会说：我早就想开了，因为什么什么原因没有行动，假如你想开婴儿用品店已经有3个月以上了还没有开始，那不考虑了，一定不适合的。婴幼儿用品店是一个很需要行动力的行业。