朱呈镕
朱呈镕，1997年从临沂一家国有企业下岗，下岗后她不怨天尤人，带领众多下岗职工创业，先后在三轮出租车、冰糖葫芦、餐饮水饺等领域取得成功，先后荣获"全国巾帼创业带头人"、"全国助西爱心大使"、"山东省优秀女民营企业家"等，自己也成为7家企业的总裁，个人资产超过了4 000万。
四杯白酒换回12.6万元
朱呈镕出生在山东省临沂市的一个普通工人家庭，高中毕业后，她进入山东临沂吉丰毛毯厂，做了一名普通的挡车工。
1987年，眼看着厂里的产品销不出去，朱呈主动请缨到销售科，接手的任务有两个：一是要账，一是推销。
朱呈镕首先拿出自己要推销的毛毯,给一个欠账单位的销售科科长看，并详细介绍产品的用料、技术。见科长有点兴趣，她就说："这是广东和我订的货，我是带着样品和他们去签合同的，只是顺便拿给您看一看。"科长一听这话，当时就说："那，我也跟你订货吧。"朱呈镕一听：有门儿。"那可以呀，不过，您看您是不是把欠款先还给我们，来时厂长交待了......"
一听说她是来要账的，科长马上阴着脸说："你们厂生产的毛毯质量有问题，不好卖啊......"任她说破嘴皮，对方就是不给钱。"你喝一杯，我就给你一万元货款。喝足三杯，再跟你签份定货合同。"双方僵持不下时，对方科长故意提出了苛刻条件，想逼她让步。没想到，朱呈镕一连喝干了四杯白酒。科长没办法，只好支付了4.6万元欠款，还签下了8万元的订货合同。
一听说她是来要账的，科长马上阴着脸说："你们厂生产的毛毯质量有问题，不好卖啊......"任她说破嘴皮，对方就是不给钱。"你喝一杯，我就给你一万元货款。喝足三杯，再跟你签份定货合同。"双方僵持不下时，对方科长故意提出了苛刻条件，想逼她让步。没想到，朱呈镕一连喝干了四杯白酒。科长没办法，只好支付了4.6万元欠款，还签下了8万元的订货合同。
初战告捷，朱呈镕又直奔广东、湖南、江西。奔波了46天，她带回了货款18万元和3600条毛毯的订单。从此，朱呈镕一发不可收拾，半年就为厂里挣回了80万元，第二年挣回了380万元......
但是，好运气到1997年10月就走到头了。由于工厂停产，这位41岁的销售"女王"下岗了。
自掏腰包雇人当"车托"
一开始，朱呈镕怎么也接受不了这个现实，窝在家里整整7天。第8天，她索性骑上自行车出门散心。正好路边有一个修车摊，她便把车停下来跟摊主聊上了。这一聊才知道，对方也是下岗的，而且还有高级工程师职称。"现在这世道做什么都不容易啊，修车修了一整天了，才赚了几块钱......"
摊主的一席话，更加坚定了朱呈镕做小生意的想法。当时，临沂已经发展成为全国的第三大批发市场，日客流量有40万人。这让她想到了曾经到过的另一个批发城--浙江义乌。在那里，她见过数不清的人力三轮车[来源:www.cyonE.com.cn/]，载着来自各地的商人穿梭于大街小巷。因此，朱呈镕看好三轮车营运，有货的时候可以帮他们拉货，没货的时候可以拉人。
摊主的一席话，更加坚定了朱呈镕做小生意的想法。当时，临沂已经发展成为全国的第三大批发市场，日客流量有40万人。这让她想到了曾经到过的另一个批发城--浙江义乌。在那里，她见过数不清的人力三轮车，载着来自各地的商人穿梭于大街小巷。因此，朱呈镕看好三轮车营运，有货的时候可以帮他们拉货，没货的时候可以拉人。
1997年12月，朱呈镕用房产作抵押，贷款5万元，订购了50辆人力三轮车，办起了"运达出租车公司"。她在临时支起的办公桌前贴出广告语："下岗不用怕，上岗到运达；绿色交通好，幸福送万家。"旁边就摆着一排崭新的三轮车。
但在临沂人的心里，"面子"比肚子重要。下岗工虽然很多，却没有人愿意放下"面子"去蹬三轮，出租车公司成为一个空架子。朱呈镕面对的是人们骨子里的传统观念，要去改变谈何容易。换了别人也许就此放弃，但这个女人换上工装，干脆自己蹬着一辆车满大街拉活儿。
"与其让车烂了，不如给人白用！"她白天蹬三轮载客，晚上推着车挨门挨户去劝说下岗工人加盟，找下岗的亲戚同学帮忙，不要租金，不收管理费。经过她的动员，有些下岗工人开始来她的运达公司干干试试了。考虑到面子问题，朱呈镕给他们每人配发了一副太阳镜、一顶帽子，让他们改头换面去蹬三轮。
但看的人多，坐的人却很少。为了提高下岗工人的信心，朱呈镕一咬牙，又拿出自己的7 000多元积蓄，偷偷分给自己的侄女和朋友，请他们当"车托"，上班或下班的路上，去坐"运达"红顶黄边的人力三轮车。几天下来，每位工人一天都可以挣上四五十元钱......
临沂人渐渐地接受了三轮车，朱呈镕成了一个战绩不错的小老板。但是，她一直希望能够寻找到一个项目，让自己的事业做大。
2019-01-19 
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