【鞋店如何提高销售】她是如何让鞋店为她赚钱的

　　童瑶的鞋店开店经验：

　　挑选装修材料时，童瑶前瞻性地选择了可变性较高的材料和设计。店内所有的展柜和装饰品都可以移动，定期粉刷内墙，重新摆放展柜，让顾客耳目一新；同时，童瑶通过坚持天天查账，了解库存和客户信息，很好地保持了新款鞋的更新速度和进货周期，“无论你之前的生意再好，一旦商品‘过气’，营业额就会一落千丈。”

　　经验——无论你使用怎样的营销策略，卖什么鞋，价位定在多少，你必须撑过前三个月。“只有等第一批买鞋的顾客感觉到了满意，他们才会相信你，才可能回头来买，并向朋友推荐你的鞋店。所以只要能守得住前三个月且鞋子品质过关，生意一般都会火起来。”

　　在非专卖店买过鞋的人，大都有这样的体会：买完鞋后，当老板递给你一张三包卡，心中顿时生起莫名的感动。而一个星期之后，你可能连在哪里买的这双鞋都忘了。所以童瑶只是在“提醒”顾客，我们一直很关注您。接到电话的顾客先是感到诧异，但多少会产生回来看看的念头。

　　当有人在抱怨小本生意不好做的时候，却也有人赚到了房子和车子。而这一切，很难用理论来解释。

　　我有一个朋友李源源，三年前开始做皮鞋零售，先后在三个不同的地方开过店，都因经营不善关门了。于是，我带她去见了另外一个做皮鞋零售的朋友童瑶。

　　按照童瑶所说，我和李源源来到了金泰娱乐城门口。马路对面几乎是清一色的鞋店，偶尔间插了几家服装店。一眼扫过去，目光便落到一间外墙呈黑色调的小店，招牌只有一个红色大字——鞋。店门口有个人正在朝我挥手，定睛一看，才发现是童瑶。

　　原来童瑶的鞋店就在金泰娱乐城正对面，这是一间二十平方米不到的隔层店铺。

　　童瑶性格直率，刚一落座就开门见山地问李源源：“小李，你知道现在超市的鞋帽区面积越来越大，款式越来越多，笼络了一大批中低端客户；而大商场、高级百货店里的专柜、品牌专卖店又捆绑住了高端消费群，你觉得剩下的顾客里有多少会到我这样的小店买鞋呢?”没等李源源回过神来，童瑶的第二个问题便脱口而出：“能说说导致你之前那几家店关闭的主要原因吗?”李源源紧张得支支吾吾，半天也没抖出一个字来。

　　所谓性格决定命运。仅从这个细节，就能看出两个同行在性格上的天壤之别。一个生得明白，一个死得糊涂。

　　不过，童瑶决定拉李源源一把，就从自己所从事的女鞋店的选址说起。

　　在娱乐场所附近开女鞋店，就冲着那群进进出出的时尚男女而来。能在娱乐场所消费的人，自然不用考虑其消费水平，而好娱乐的人通常也爱逛街。”

　　女鞋样式多，赶潮流，只要款式够独特，消费者就可能因为在别处无法买到，而在此产生消费。同时，类似女鞋的选购性商品，集中在某个地段或街区，同类商品的店铺很多反而是一个优势。一方面，顾客可以获得更多的比较和选择的机会，同行之间只在货品质量、独特性以及合理的定价上展开竞争；另一方面，当整条街形成了“大卖场”的气候，便不用再依附于娱乐城的光环。

　　李源源反问道：“但是这样的地段租金不菲呀，风险又大，万一亏了怎么办?”童瑶说，好店址的高价位租金不是一两天形成的，也不可能被任意抬高。租金高证明生意好啊，它是房东和租主在长期的利润分成较量中形成的默契。如果租金高到让租主倒赔钱，那再好的门面也租不出去。因此，在通常情况下，租主不但有利可图，而且盈余会大大超

[1] [2] [3] 下一页