根据官方数据，微信全球用户已达6亿，日活跃用户超过3亿。若单纯从数据上看，微信已然秒杀一切形似或神似的社交产品。于是，微信培训市场火爆异常，微信营销价值也不断被神话。纵观卫浴建材行业，国际品牌如科勒，国内一线品牌如箭牌、九牧、恒洁、辉煌、东鹏等都已开通企业微信。但各大品牌对微信的定位及运营方式大不一样，有的企业微信开通后就一直躺着，从就没出过声;有的虽然转成服务号获得自定义菜单，但你主动想要什么服务，对不起，还是请拨打我们的400-xxx-xxx吧。
微信作为一个渠道，肯定有助于企业宣传、品牌营销。但卫浴企业如何用好微信，怎样利用微信做营销，目前还鲜有可供参考的资料及案例，因此笔者就自己的观察和运营总结，说说自己的一些想法,欢迎大家交流拍砖!
别轻信微信营销培训 99%落不了地
首先，微信绝不像某些培训机构吹嘘的，通过营销就能给我们企业生意带来多少倍增长、品牌形象达到几千万曝光，这完全扭曲了营销的本质，也神话了微信的价值。他们那套放在微博营销、放在电商培训同样适用的内容，是不会给企业的微信运营带来什么实质效果的。
微信用户有6亿 你可能只有600
任何营销都离不开市场调研，微信营销也这样。利用微信做营销，得了解企业微信的目标受众是谁。卫浴建材属低关注度行业，要知道，消费者在3个月装修期里想买个马桶，是没必要关注企业微信了解马桶好坏的;即使关注了，除非有售后服务需要，不然也没有持续关注企业微信的理由。所以不要寄希望于通过吸收大量粉丝来做粉丝经济，卫浴建材行业想通过企业微信达成多少成交额，多高转化率，那是非常不接地气的行为。
究竟谁对我们感兴趣，笔者认为，建材行业企业微信的受众是代理商、经销商及一小部分同行及行业媒体。因为，作为利益共同体，代理经销商有获知公司新闻、活动信息、查看公司新品的需求;作为市场竞争及行业观察者[来源:www.cyonE.com.cn/]，同行及媒体们，迫切想打入企业内部知晓最新内幕消息。所以家居建材企业想通过微信做营销，针对的受众不应该是消费者而是代理商、经销商以及一些同行和媒体们。
不要寄希望于发展粉丝经济
目标受众明确之后，就要有清晰的内容定位及目标计划，企业究竟想对代理及经销商传递什么内容，希望让同行及媒体们获知什么消息。这个企业微信是定位于服务代理商、经销商还是仅作为公司新闻传播渠道告知同行及媒体呢，亦或者是综合搭配。这就需要根据企业的实际情况进行选择。
有了前面的受众分析、内容定位、服务细分，我们就可以分阶段、分步骤进行营销规划，本文只是对目前的行业微信运营做一些分析，究竟卫浴建材(耐用品)行业如何才能有效利用微信公众账号进行营销，是否有值得参考的案例，我们以后再分享。但建材卫浴企业希冀通过微信积累粉丝，谋求粉丝经济进行产品营销这条路，笔者认为是行不通的。
微信虽好，可不要贪杯哦!
相关知识：
微信，便捷有效的沟通桥梁
与传统的短信相比，微信是一种更快速的即时通讯工具，灵活有趣，且节省资费。与微博相比，微信更注重一对一的互动交流，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。微信公众帐号可以向“粉丝”推送包括新闻资讯、产品消息、最新活动等消息，甚至能够完成咨询、客服等工作。
与微博不同，微信公众帐号信息的到达率是100%。这似乎正是营销人士欢呼雀跃的地方：只需把精力花在更好的文案策划上而不是不厌其烦的推广运营上。有人曾表示，拥有1万个粉丝的微信账号其价值相当于拥有100万个粉丝的微博账号。如此一来，微信公众帐号上的粉丝质量要远远高于微博粉丝，只要控制好发送频次与发送的内容质量，一般来说用户不会反感，并有可能转化成自身的客户。比如，陶瓷企业可以选择一些目标经销商作为信息推送对象，以信息拉近大家的距离。
推送信息的定位要准确
微博的出现让企业和用户有了很好的互动，但随着各种广告的出现，微博的影响力在慢慢减弱，而微信，它只针对手机用户，精准性更高，而且微信公众帐号每天只能发一条图文信息，频率不高，但非常具有针对性，用户不但不会觉得受到骚扰反而会觉得亲切。
但值得我们注意的是，不少企业认为做微信营销就是拿来推送信息的，同微博之类的营销手段没有什么区别。很多时候企业微信账号所发的微信内容都是毫无价值的营销广告。因此，当用户对这类信息产生疲劳之后，用户很可能不再点击相关微信链接，甚至会删除关注，损害了企业形象。
现在，陶瓷卫浴企业使用微信进行推广营销的情况具体如何?大家怎么利用微信进行推广?大家如何看待微信营销的发展前景?
2019-01-19 
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