一方面互联网进军教育产业的趋势不可逆转，另一方面在线教育的占比仍相对有限。如何将线下市场带到线上，还需诸多创业企业以点带面的突破。 张伟靖/文
11月24日，打造了世纪佳缘的“小龙女”龚海燕再度创业推出的中小学优质教育资源共享平台“梯子网”正式上线，这是她进军在线教育的第二个产品。距“91外教网”的试水还不到一年，小龙女就颠覆了自己曾说过的“只做内容”的想法，转为打造K12（基础教育）在线教育大平台。
互联网进军教育产业的趋势不可逆转，但如何将线下市场带到线上，绕过严密的应试教育体系为互联网掘金教育所设置的障碍，还需诸多创业企业以点带面的突破。
IDG预计，至2014年，中国课外辅导行业规模可达325亿美元（约合2000亿元）。但目前在线教育的占比仍相对有限，最新财报显示：好未来（XRS.NYSE）网校收入仅占公司总收入的3-5%，新东方（EDU.NYSE）的在线收入占比也一直徘徊在2-3%。
令人欣喜的是，就在业界还在以怀疑的口气讨论盈利模式时，已有一批企业跳出单纯卖课程、卖视频的思路，开发出具有互联网基因的教育产品，并成功吸引到用户和投资者，初步打通上下游营销渠道。虽然结果都还有待时间检验，但总算让从业者看到了方向。
智能题库：大数据+定制题库
备考是用户学习最刚性的需求，猿题库正是看准这点，以最热的公务员考试为突破，推出首个在线智能考试题库，上线两个月就收获20万注册用户。紧接着，猿题库又推出针对司法、会计等考试的一系列题库产品。最新数据显示，目前猿题库总用户数逾67万，其中公务员题库用户近46万，司考用户近9万，其中司法考试的付费率达到15%。
作为一款典型的互联网在线教育产品，猿题库不仅将题库简单整理复制上线,而是通过人工智能算法对考点、考频和难度进行分析，基于大数据评估用户当前的能力水平，力求做到一对一的针对性出题。猿题库的创业团队来自网易，其最初的定位就是“做互联网的事”：基于题库的“算法”和由学生做题产生的大量“数据”，提高学生做题和应试的“效率”。
2013年8月底，猿题库斩获经纬中国和IDG资本的700万美元B轮融资，随后按照既定目标推出高考题库，布局基础教育市场。
猿题库的高考题库提供多种练习、复习功能，考生可根据自己的学习阶段，按学科、章节或难度，选择自主练习，最终生成能力评估报告。在考生使用的历史数据基础上，根据报考的省份，猿题库为其匹配考试大纲及难度值，生成个性化试卷。考生下载并打印试卷，填好答题纸后，通过猿题库的App扫描实现智能打分。
最初，高考题库与公务员题库采用了同样的收费模式运营，每月定价18元，上线40天即在全国28个省市自治区的6000余所学校中拥有3万多名用户，而这些用户中的超过90%都在移动端使用题库。可此后，猿题库却宣布这款产品免费，并对所有已付费用户退费。公司希望通过免费策略抢占C端用户，以足够多的C端用户影响老师，从而撬动主流备考市场。
就在猿题库宣布高考题库免费的同时，来自百度创业团队开发的快乐学推出首个产品中学英语智能题库，利用“对数据的分析处理技术，以及移动端的识别查询技术”优势，为学生、老师及家长三个群体提供不同的解决方案。
猿题库也有类似布局，待条件许可成立智能教师俱乐部，向教师推广在线的教学应用，如考卷自动批改方案、学生学习情况数据反馈等。两家公司在同一细分领域直接开战，一定程度上预示着市场的成熟。不管未来谁领风骚，都将对在线教育产业产生极大的推动作用。
沪江网校：打造虚拟课堂
沪江网被称为“一个BBS的不死传奇”：2001年起家于英语学习者交流社区，2006年开始商业化运营，2009年上线网校并获得1000万美元投资，2013年又完成国内最大一单在线教育领域融资。目前，沪江网已经聚拢了2亿学习者，4000万注册用户（其中PC端2000万、移动端2000万），200万付费学员。
作为一家语言学习网校，沪江网打造了一个教育平台：老师售卖课件，学生花钱听课，网校按照课件的种类与排行和老师确定分成。网校教研团队会对各位主讲老师的课程大纲进行审核把关，通后审核后，教师方才可正式录制“语音+图片”的Flash课件。同时，沪江网校也会与线下的机构合作开发课程，共担风险和收益。
基于网站、教师及学习用户三方共赢的生态圈，沪江网的收入格局迅速发生改变，过去其收入主要来自网站广告及电商，网校上线后，则形成网校、广告、电商三大收入主体。2012年沪江网营收过亿元，其中网校的营收占比达40%，并且这一比例仍在增长，而收入上百万元的明星教师也已经在网校出现。
2019-01-19 
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