将一类产品的包装转换为另一类别是创新的一个好方法。
销售安逸享乐生活方式一向是Me! Bath公司的风尚。Me！Bath是一家创始于2002年的洗浴产品制造商，但它不是卖普通洗浴产品，创始人本杰明和丽莎·尼沙拉夫借助于Me! Bath冰淇淋型洗浴剂和洗浴果冰，出售的是一种安逸享乐的生活方式。这对夫妻拍档不仅取了一个可爱的产品名字，而且设计了像一勺冰淇淋这样的包装。公司的招牌产品Me! Bath冰淇淋型洗浴剂非常畅销。
35岁的本杰明和32岁的丽莎在街边集市上卖冰淇淋型洗浴剂时，发现了这个极好的市场缺口。最初他们试着把它做成漂亮的球，但实际手工做的时候，却把它们做得像一勺勺冰淇淋。“我们的点子就是让这个产品像你想吃的东西。它可以唤起你所有的感官体验。”本杰明说。
将一类产品的包装转换为另一类别是创新的一个好方法，包装咨询公司Packaging Diva的创始人乔安娜·海恩斯如是说。为了做市场调查，应该在零售店的货架间转转，看看自己那一类的产品和其它类别的产品包装。但是不要照抄对手的设计，海恩斯说。她援引了沙拉酱装在有泵的瓶子里的例子，说明这种跨品类包装的成功。
当丽莎·尼沙拉夫一家设计出了他们的包装后，他们在贸易展上得到了厂商各种不同的反应，但最终本杰明和丽莎找到了接受他们独特创意的厂商。现在，他们的年销售额已达到300万美元，其护理产品已经进驻了瑞兹·卡尔顿、四季温泉水疗馆以及像凯生、行星之蓝（Planet Blue）这样的高端服饰店。“首先抓住顾客眼球的是它的包装，当他们拿起这些产品时，我们就已经售出一半了。”本杰明说。
（译者：罗金洲）
2019-01-19 
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