王汉荣|王汉荣：看他如何白手起家建汽车用品王国

　　23岁，他把握住一次机遇赚到了人生中第一个100万。

　　 28岁，他完成了千万的跨越，在深圳建起了第一个汽车用品超市。大到汽车轮胎、汽车音响，小到防滑垫、汽车香水等上万种汽车用品像普通超市一样敞开摆设、自选销售，令消费者耳目一新。

　　 33岁，有的人还在寻觅方向，他却已经成为汽车用品行业的佼佼者。

　　他，就是王汉荣。

　　打工队伍里的拼命三郎

　　这一切还得从王汉荣18岁从广东英德农村到深圳打工之路说起，没有那艰苦的打工日子就没有今天的王汉荣。

　　王汉荣4岁丧父，母亲一手把他们3兄妹拉扯大。为了帮补家计，还在读初中时，他就跟着哥哥一起收集村里人采的草药，然后转手卖给药材公司，赚取微薄的差价，小小年纪开始了无本创业。就是这样一倒一卖，每个月竟也能赚回数百元，第一次尝到了做生意的甜头。

　　 1990年，村子里有位在钟表厂当师傅的远房亲戚游说王汉荣去当学徒，他几乎没怎么想就揣着哥哥给的150元来到了深圳。王汉荣想，深圳机会多，我一定要在这里找到立足之地。

　　刚到工厂，带他的师傅就分给他一顶帽子和一个口罩，他开始了每天十几个小时的工作——用麻布轮和蜡给表带和表壳打磨。每天不间断打磨，金属细屑和尘灰遍布整个面部，除了口罩遮住的地方外其余部位都是黑色的。每天晚上回到宿舍，王汉荣都要用肥皂拼命地搓脸，才能将面部清洗干净。即使这样辛苦地工作，作为学徒，第一个月他也只拿到了150元工资。

　　没多久，带他出道的师傅与老板因奖金分成而发生争执，师傅便又带着他跳到了别的厂。不论在什么地方，王汉荣都踏踏实实，认真努力工作，像海绵一样不断吸收着新的知识，学习别人的技术。1991年底，他已经成了打磨车间的骨干，每个月能拿到1000多元工资。

　　可是第二年，他却作出一个重要决定，跳到深圳一个工资不足千元的机械加工厂工作。原因是凭他的技术在这个厂里，他能够当上生产组组长。每个人都需要别人的肯定和重视，王汉荣也不例外。

　　在深圳机械厂干的工作还是打磨，所不同的是他的工作终于跟未来的事业沾上了边。在这里他打磨的是汽车防盗锁。没过多久，这家原本做外销的工厂转为内销，需要开拓国内市场，一个跟他很谈得来的车间主任推荐他去跑业务，因为他有能力又会说广东话，方便沟通。跑业务就意味着与市场直接打交道，王汉荣很愿意去尝试，也愿意到市场中学习更多的销售知识。当时厂里选了十几个人出来做推销工作，但最后坚持下来，做得成功的只有他一个人。

　　第一桶金——郴州赚回5万元

　　 1993年，深圳汽配厂最集中的地方在翠竹路，而王汉荣工作的工厂在蛇口，每天推销产品，他都要横穿整个深圳市区。当时蛇口出深圳就是坐204路公交车，可工厂离204路总站还有几公里，于是，王汉荣就先骑单车再转公车。后来，为了节约时间和减少麻烦，他干脆买了辆自行车锁在上海宾馆站，到市内后再骑单车去翠竹路逐家逐户地推销。

　　除了在工厂的本职销售工作，王汉荣也利用业余时间向外地推销，通过亲朋关系，让他们介绍外地的业务。终于在一位远房亲戚的引荐下，他向湖南郴州车管部门推荐了适合当地使用的防盗锁。车管部门对产品很满意，要求他尽快送两万多把防盗锁到郴州，货到付款。当时，两万多把防盗锁需要200多万货款，他上哪里去筹措这笔钱呢？

　　后来，他决定与工厂合作，向工厂让利，将其中利润的大部分让给工厂，自己每把锁只赚几元钱。工厂也很乐意，一下子销出这么多锁，马上能收到货款还能稳赚一笔，工厂何乐而不为？最后这笔生意很快做成，三方皆大欢喜，王汉荣从中赚到了5万元。能够做成这笔生意很重要的原因是王汉荣不怕吃亏，如果他自己斤斤计较，失去这个机会，也许最后连5万元也赚不到。

　　 1994年，有近两年推销生涯的王汉荣已经有不少固定客户了，这时他瞅准机会，在宝安54区广深高速公路旁开了间好利时汽车五金门市部。当时，深圳只有一个香港人在做汽车用品的批发生意，汽车用品生产厂家大多集中在台湾、香港，只要找到他们的国内总代理，就能拿到货。详细了解到行业情况，有了目标，王汉荣开始与各个厂家的国内总代理联系，很快与代理公司建立了稳定的联系，并将经营范围慢慢扩大，从汽车五金产品扩展到多种汽车用品，生意渐渐做上了路。

　　把握机遇，爱情事业双丰收

　　 1995年对于王汉荣是一个质的飞跃，两个重要的机遇出现在他身边，由于准备充分，他都好好地把握住了。

　　内地一些地区接连发生高速公路连环车祸，公安部下令上高速公路的机动车必须安装后雾灯，安装公安部指定生产厂家的后雾灯。这是一个绝好的机会，只要你能拿到符合要求的产品，就一定好卖。王汉荣抢先一步，很快找到生产厂家。但由于自己汽配店的用量有限，达不到厂家要求的量，不能直接向厂家拿货，于是他就把和自己有联系的汽配店的用量都集中起来，向江苏无锡、徐州和广东南海的几家公安部指定生产厂家订货。因为他能第一时间拿到紧俏的货品，所以行内有越来越多汽配店闻风而来，都向他订货，甚至包括广州的汽配店也向他订货www.cyone.com.cn/。由于销路不愁，拿货的人很多，店里每天夜里 12点多还有人排队等着提货去给车主安装。也就是这一年，他赚到了人生的第一个100万。

　　但这一年最大的收获还是王汉荣在业务往来中认识了一个高挑、靓丽的广州女孩。女孩是一家经营汽车电子防盗产品的香港贸易公司的销售主管，跟他的经历一样，也是从售货员、收银员打工一步步做到销售主管的职位。因为有相同的经历，两人很谈得来。时间一长，爱情的种子就在王汉荣心中悄悄萌芽了。每次到广州送货，王汉荣就往女孩的店里跑。

　　其实女孩也早就喜欢上了这个诚实、有闯劲的小伙子。第二年，也就是后雾灯生意最红火的那一年，他们结婚了。

　　盯准汽车用品大市场，

　　超前思维助事业飞跃

　　深受香港经营理念熏陶的太太不仅帮王汉荣在后雾灯生意中稳妥地赚到了第一个100万，更重要的是鼓励他将生意一定要做大、做强。有了太太的鼓励和支持，王汉荣信心更大了。

　　 1997年，在太太的建议下，王汉荣租下了位于宝安39区的旧海关报关大楼一楼110多平方米的商铺作为门面，楼上1000多平方米的仓库作为仓储式超市。当时，一楼每平方要70多元，二楼仓库他拿到了厂房价，每平方米仅10多元，即便如此一个月的租金也要两万元。王汉荣以超前和独到的眼光走到了同行前列，不到3年时间，王汉荣的好利时已经在宝安独占汽车用品市场的鳌头。