我国16岁以下儿童有3亿多，多为独生子女。家长对孩子“吃得好，睡得香”越来越重视，儿童睡眠用品也因此产销两旺，市场容量还在快速增长。
儿童睡眠用品种类繁多，包括儿童床、床垫、床单、被子、枕头等常规产品，还可以延伸到玩具及其它家居用品。每种睡眠用品可以进一步细分，如儿童床分为摇篮床、婴儿床和幼儿床等。因此，开一间儿童睡眠用品店，完全不必担忧“没啥东西可卖”。
如果是在居民区附近的街面开店，店面40平方米左右，前期投资5-7万元即可，主要开支是店面租金和货款。
◆经营策略
NO.1商品力求全而新
首先，商品要全，可以免去家长分别采购的麻烦。其次，商品要新，年轻的父母对价钱不敏感，对款式、功能是否“新”却非常看重。经营者必须盯紧潮流，经常和顾客沟通，及时更新换代。
NO.2服务好，培养顾客的忠诚度
好的服务是永远不变的商业信条，不多说。儿童睡眠用品单位产品的利润一般在5％～10％，有些甚至低于5％，属于微利的产品，赚钱只能靠多销。所以要想办法吸引顾客上门，更要想办法留住顾客，让他们“忠诚”于你。
NO.3档次定位要明确
儿童睡眠用品有很多品牌，应该遵守“名品进名店”的原则，根据店的定位，选择适合档次的产品，以迎合目标消费群体。进货渠道可采取连锁加盟店和产品经销权的方式。
NO.4开店前做好各方面调查工作
在小区附近经营，就要对所在小区的消费环境进行周密的调查和分析，以保证收益，降低经营风险——
①了解小区房价，房价折射出住户的消费能力：
②调查小区主体住户年轻人以及年轻的三口之家的情况，目标消费群是否够维持一个店面以及是否稳定；
③不要和小区附近现有的消费项目形成冲突，能持续在一段时间内处于独家经营的状态。如此，先入者为大，能奠定在该小区儿童睡眠用品专卖店的核心地位。
NO.5经营方式方法有讲究
①婴幼儿的消费有连贯性，儿童睡眠用品专卖店的利润空间和获利的持久性要有一定的保障；
②建立婴幼儿档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作，在婴幼儿生日来临之际予以问候或者赠送小礼品。也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客；
③和小区幼儿园建立合作关系，适当兼营其它儿童用品，比如儿童玩具，增加赢利点和顾客粘性。
2019-01-19 
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