出深圳宝安机场，沿着深汕高速一路向东，一个小时后，便到了惠州惠阳区淡水镇洋纳工业园。陈小明的鑫福来实业公司——惠州最大的健康类食品企业就座落在这里。
然而有谁能想到，从事保健品行业10余年的陈小明，为何2005年才落户惠州？原来在重庆发展的鑫福来公司，为何对惠州情有独钟？其中一个理由是：北回归线从那里经过。
北回归线的绿色宝藏
惠州市位于广东省东南部，珠江三角洲东北端，毗邻深圳、香港。北回归线横贯全市，属亚热带季风性湿润气候区，由于紫外线光照强，农产品丰富，营养价值高。惠州市农业局副局长赖建辉介绍：“凭借北回归线特殊的地理位置，惠州农业形成了以甜玉米、马铃薯、梅菜、龙门桔、荔枝、韭黄、六大特色产业。”
2005年初，陈小明到惠州考察保健食品建厂事宜。当他了解到惠州丰富的农产品后，“何不把当地的农产品做原材料，进行深加工，做成健康类食品？”陈小明当即决定，把保健食品生产基地落户于惠阳区。后来的鑫福来公司原料，如蜂蜜、玉米、大豆等，就是采用当地农村合作社的产品。
为圆健康梦，缀学捡破烂
商场打拼10多年的他，为何放弃众多机会，专注健康食品开发？这事还得从头说起。
1993年，陈小明依依不舍地离开了校园。生活的艰难，缺少营养，瘦小的陈小明经常被人看不起。这让他从小坚定了决心：我一定要健康，一定要让更多的人健康。
为了实现“健康梦”，他开始了艰苦的创业。他发现周围的很多人捡废铁，废铁就卖到附近的炼钢厂。对于急于改善家庭现状的他，也加入了捡废铁的行列。
17岁这年，陈小明雇佣了10个工人专门收废品。“产量”大了，他和当地私人炼钢厂谈独家供货，此后又入股钢厂。两年时间，他积累了人生的第一桶金，赚到了70多万元。
偶然的机会，陈小明得知附近的一巫姓老板的钢铁厂生意不好，准备转让。陈小明提出以10多万元/年的价格承租下来。他引进了新的炼钢设备，进行技术改造，效率低下的厂又焕发了新的活力。
陈小明大获成功，之后，在邻镇又办起了两座小型的胚钢厂。由于不懂管理，三个厂的管理一片混乱。2000年6月，由于此前在选择新炉头师傅（炼钢锅炉的负责人）时的不慎，导致工厂爆炸。第二次积累的200多万元瞬间化作乌有。
这年他21岁，他的梦想，何时能实现？
大梦方醒，踏上健康产业路
陈小明决定去外面看看。他首先想到的是上海，继续他的老本行。当他到上海后，才发现他以前所办的小型炼钢厂，简直是小巫见大巫。
此后，他不断寻找机会。先后辗转江苏、四川等地。在成都徘徊的日子，陈小明看到《华西都市报》一篇报道，介绍保健品是21世纪高利润产业，一盒产品的利润高达数倍。“我要做正当的生意，健康产业才是我的梦想！”陈小明一夜之间恍然大悟。
1999年，他直奔有西部桥头堡之称的重庆。在这里，他开始了他的“健康梦”。
如何才能完成第一桶金？他瞄准了保健食品。
那段时间，陈小明不断考察保健品批发市场行情。项目考察好后，接下来是租门面。
“别看租门面也是一门学问。”陈小明很是感慨。在重庆沙坪坝三峡广场，当时有一家专营保健品店面。正好对面有一间门面出租。每天上午，他准时来到这间店面的对面，盯着附近的人流量，并不时记录着。一周后，他以6000元/月的价格租下了这间小门面，开了一家保健品专卖店。三个月后，实现了盈利。“我重新开始了!”这种成就感让他亢奋无比。
开专卖店，让陈小明并不满足。他试着转型——做代理。选择了比较看好的几个保健品牌，一一和对方谈重庆的区域代理，很快达成合作协议。
“我当时就招聘了10个多业务员跑区县市场，用地毯式搜索和当地零售商谈铺货。” 经过半年时间，他的这种方式得到了丰厚的回报。
完成原始积累，大举进军健康产业
保健品市场二十多年的超常规发展使得我国保健品行业在逐步走向成熟，据不完全统计到2015年市场规模将达到4500亿元，但竞争的激烈也在不断加深。为了让自己走得更稳，已在销售领域摸爬滚打了4年的陈小明，欲再度进军保健食品的生产。
2005年初，陈小明前往惠州考察，在考察过程中，以当地惠东县的蜂蜜为首的丰富农业资源深深地吸引了他。
当年7月，惠州市鑫福来实业发展有限公司成立了。陈小明邀请上海保健食品行业的专家吴叶鸣先生负责产品研发。
有了健康的理念，高质量的产品，鑫福来的产品知名度很快走红。2006广交会上当场订单达200万元。这大大出乎陈小明团队的预料，“我当时的预定目标在50万元，毕竟产品是首次推出。”
“我们迅速组建了销售队伍，销售经理直接和经销商面对面交流。到目前，全国基本覆盖了我们的产品。”销售总监蒋海军介绍说。
健康卫士，憧憬新的商业模式
2006年，陈小明将鑫福来搬到洋纳工业园区，14000多平米的厂房大大提高了生产环境。鑫福来在陈小明的团队协作下，做得顺风顺水。
几年来，鑫福来以“研发营养健康产品，提高人类生命质量”为己任，秉承“百年鑫福来，健康全世界”的发展理念，与南昌大学等国内知名的食品科学教学科研机构，建立了战略同盟关系，利用惠州市特有的蜂王浆、紫蕃薯、鱼皮、鱼鳞、大豆分离蛋白等特色资源，成功开发了多种款式的蜂王浆口服液、蜂王浆多肽、蜂蜜含糖、蛋白质粉、胺基酸、花青素、胶原蛋白、蛹虫草多肽、壳寡糖，形成了以休闲含片、蛋白质粉、口服液、泡腾片、膳食营养补充剂、冲剂、胶囊等十余个系列、数百个单品的健康食品，产品畅销全国大部分省、市、自治区及其下游市场，深受消费者欢迎。
最近，经过惠州市农业局领导的牵线搭桥，成功与广东省绿芝源蜂蜜合作社深度合作。据了解，绿芝源是广东省第一家蜂蜜合作社，目前与1026户蜂农常年合作。鑫福来每年将采购十多吨蜂蜜为原料。“由于惠州处于北回归上，紫外线光照强，农产品营养价值高。保健品利用当地农产品的资源，做到优势互补，当地村民的收入也提高了。”惠州农业局赖建辉副局长告诉记者。
有了好的原材料，有了当地政府的大力支持，陈小明相信，鑫福来一定会做大做强。2010年，他广纳贤才，成立了深圳慈鑫堂生物科技有限公司，定位于健康类食品的终端销售，以及打造全国连锁的“鑫福来健康生活馆”商业模式。
“我们是北回归线上成长起来的健康卫士，健康生活馆可以将我们的健康理念带给更多需要帮助的人们，这是我在健康产业梦想里，又一个新的挑战”。陈小明信心十足地称，“我永远相信：只要比别人更努力，明天，我们一定会成功。”
2019-01-19 
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