【全棉时代粉丝】粉丝经济时代来了

　　这个世界怎么了？“双十一”光棍节这个人造节日，让很多人熬夜守候，秒杀疯抢；人造美女居然成了万人迷，这让很多原装女人愤愤不平，金钱可以改头换面，变美更能赚钱，SO EASY？罗永浩叫板，小米手机疯卖，怎么韩庚也要“跟风”？看不懂的新粉丝经济，到底有什么规律？

　　光棍都是马云的粉丝

　　你最近一次花钱花得惬意是什么时候？你最近一次血拼的成果如何？很多人会说起自己曾经一夜疯狂的光棍节“双十一”淘宝抢购，但是，你真的抢到好货、占到便宜了吗？

　　某位女士去年抢购的护肤品，现在还囤着，按照科学说法护肤品作用不大、主要是心理安慰，那么这放了一年的护肤品的心理慰藉已经趋近于零了，也就是说，已经失去了价值。有位女士当晚抢到某衣库的衣服，一直到11月26日还没发货。是啊，价格便宜了一半，但是这日复一日的等待、若干次的询问客服，这些花费的时间和精力，难道不值钱吗？这种抢购行为和年轻人一向鄙夷的老先生老太太超市门口排队买便宜鸡蛋，又有什么区别呢？

　　以上这些，当然都是“事后诸葛亮”一样的思考，大部分缺乏理智和克制力的人，义无反顾地加入了“双十一”的淘宝狂欢，这就是很有趣的经济现象——当激情战胜理智，当规则战胜了规律，消费者其实被消费了。一场人造的狂欢，我们参与并推动着，不知不觉成了合谋。

　　被消费的不光是买家，这场游戏中的卖家也不例外。

　　“双十一”前，天猫卖家如临大敌、全力备战，还有人拜起了马云，“信春哥能及格，拜马云能发财”。有位卖家甚至激动地说：“互联网改变了人们的生活方式，甚至已经改变了人们的信仰，或许百年过后，关二爷和财神要让位给马云。”

　　买家追随着淘宝的造势，卖家追随着马云的安排，买卖双方都为此付出了大量的时间和金钱，不论买家买对了没，也不管卖家赚钱没，平台永远是稳赢的，就这样，大家都成了马云的粉丝，并长期持续为之供养。

　　“双十一”光棍节明明是个人造节日，为什么这么多人热衷？其实，人造节日要想成功，给点气氛就好。就像是假脸整容美女，但整成ANGELA BABY这个样子还是可以接受的。

　　所以，有粉丝，就会有人买单。

　　“喜不喜欢”决定“有没有道理”

　　不管新商业模式还是传统行业，要解决的共同问题是，谁为你买单？

　　以前的理论是视顾客为上帝，让他为你买单；可是尼采说“上帝死了”，儒家云，求人不如求己。

　　新一代的消费者，一出生就面临着互联网，他们知道世界是平的，他们认为权威是用来打破的，他们觉得没什么是不可能，地域、语言、种族等等差距，在他们面前不再像天堑。

　　那么，他们相信什么？他们愿意为什么买单？

　　新一波的85后90后们，也许他对政治经济无感，只在乎自己是不是吃过最好吃的松饼，是不是喝到全城最牛的咖啡。“难怪现在的美食新闻多过国际要闻，对口感重视超过世界危机。当社会集体进入口腔期，年轻人吃美食、老人家骂当局，一张嘴全搞定。”——王伟忠（台湾电视节目制作者）

　　如今，与其小心翼翼揣测新一代消费者喜欢什么需要什么，不如让自己成为“神”，神一样的产品——比如苹果手机，神一样的存在——比如青少年偶像，神一样的思维——比如马云，比如逻辑思维的罗振宇。

　　这个世界当然没有神，但是，有让人惊艳的思维，让人为之一振的创意。罗振宇就是把思维卖出去的先例，他做过CCTV《经济与法》《对话》的制片人。2012年底，他与人合作打造了知识型视频脱口秀《罗辑思维》。如今，《罗辑思维》已经成为全新的互联网社群品牌，其介质包括了视频、微博、微信等产品形态。

　　罗胖是这样讲述自己的生意经：由于传播介质的互联网化，受众人群和信息消费模式都将碎片化。传统大众传播将越来越难以奏效。未来的传媒将不再以信息为核心，而代之以人格。魅力人格体将是新媒体时代最关键的传播节点。受众在被细分之后，会基于兴趣和对不同自媒体人的喜爱，而发生分化与重组。

　　所以，买单人会根据“我喜不喜欢你”，来决定“你讲的有没有道理”；“讲什么内容”比不上“谁来讲、怎样讲”要紧。据说，《罗辑思维》的粉丝已达百万。今年8月，罗振宇卖了5500个会员号，他们挣了160万元，成为首先挣钱的自媒体。

　　罗胖再牛，在陈坤面前恐怕也得俯首低眉。陈坤是首位开收费微信账号的明星，9月份陈坤的微信公众平台推出后，有人爆料陈坤微信一天能赚700万元，虽然当事人否认，但也有人认为，这对陈坤并非不可能完成任务，问题在于如何将他的现实影响力转换成经济影响力。

　　如果这些商业理念和模式，听起来比较新奇，那么看看文学界的粉丝经济，流潋紫这些一战成名的网络写手就不必说了[来源:www.cyonE.com.cn/]，不知名写手靠什么赚钱？粉丝打赏。起点文学网等网站的设计是付费阅读和“打赏”，粉丝喜欢某位作者或者某部作品,随手“打赏”点钱。为了迎合粉丝这种心理，各大网络文学网站都巧妙地设计出一套消费系统,以满足粉丝的旺盛需求。

　　雷军、罗永浩、韩庚，还有谁要卖手机给我们？

　　粉丝每月花18元看陈坤的私房照值得不值得？读者花钱买罗振宇的会员资格，去听一些可以百度得来的知识，到底值不值得？

　　对于粉丝来讲，为爱付费，理所当然，没有什么值得不值得。为TA花钱不正是爱的表示吗？

　　你选择花钱看陈坤的微信私房照、听他对你说晚安，这是你花钱证明自己的粉丝身份。你掏钱听罗振宇的观点、他的逻辑，你选择了他因为你信任和跟随。

　　所以，“恋爱天王”陆琪开淘宝店卖开运水晶；ayawawa传授恋爱之道的时候不忘了推销自己的面膜护肤品；就连郭美美都开淘宝店卖泰国佛牌，因为她也有“美美全球后援会”。再比如小米手机，用的人觉得好，不用的人觉得不值一提，爱恨如此分明，这不也是雷军的粉丝经济？

　　信雷军，总好过信锤子吧？可是，跟着罗永浩等待买他手机的人，会觉得自己站在智商的制高点，睥睨众生，越小众他们越happy。

　　不必骂粉丝不理智，因为可能下一个就是你。

　　最可怕的是，韩庚也要卖手机。韩庚为什么“跟风”卖手机？还有多少人要卖手机给我们？

　　粉丝经济，并不表示粉丝多的人玩得转经济，如果粉丝经济被转换，效果很猛、很不可思议。因为小米手机卖得好，现在九阳豆浆机的老板王旭宁就找上雷军要合作豆浆机。

　　颠覆传统，“为爱付费”的粉丝经济成了新商业王道。粉丝经济，赢的未必是产品，是人心。人心向背，赢的不是数字，是大势所趋。