终端店葛小姐的店现状:
(1)位置
一家店约30平方,位于某市最繁华的地段(相对来说她在这个繁华路段中位置有点偏)。周边卖场的基本上都是偏高档的服装(平均每店年租金10万左右)她的店租的早,租金上占很大优势,因此还能负担。
(2)经营品牌
爱慕、赏心、霞黛芳、诗婷(在处理淘汰中)、家居、男短裤、秋冬保暖、夏季泳装。
(3)市场上其他竞争对手情况
边上另有家约50平方的内衣店,挂的是古今门头。(在浙江,古今的影响力在某些程度上甚至超过黛安芬)位置明显比她的要好很多,里面的品牌也多,有:曼妮芬、古今、黛安芬、芬怡、漫多姿、华歌尔以及几个牌子的家居。其中这家店最大的优势在于位置全城最好,好品牌多,古今在那里最畅销的就是棉布的文胸了,少女、中老年妇女都喜欢去她那里买,量跑的非常大。
后面有条街上,有个开的最老的文胸店,15平方左右,老客源非常多,生意也是数一数二的。里面有美思、雪妮芳、奥丝兰黛、家居等。(在另一个不远处的综合市场里还开了一家,也就约25平方,里面加了几个伊丝艾拉的文胸)。老板娘也挺会做生意的,所以客人比较留得住。
紧挨着的还有三家:安莉芳/芬狄诗/家居。此店生意一般,因为形象也很普通,而且货源,陈列都不到位;兰卓丽、(加了几个什么台湾产的高档文胸在内)、家居。形象明显比上一家好很多,但是因为新开店,没什么经验,也没请导购,也没搞什么宣传,因此,生意也不怎么样,况且房租不低,估计有点难支撑下去。
另两条小街上还有水中花(生意尚可,里面也加了几个半流通的进去),面积也才15平方左右,整体一般,地段偏差;曼诗婷:约20平方,形象不错,里面还有贝婷娜等,位置不大理想,因此生意也一般。
某综合市场3楼人气比较旺,属于中低消费(但房租价格仍不怎么便宜),里面有:奥丽侬(约15平方),位于电梯口,生意还可以;梦特娇,约25个平方,形象佳,菜鸟经营,但因为陌生所以对此品牌信心十足,倒也做的尚可;依之妮,也是15平方左右,综合来说还算可以;其他相近的有富妮来,汾芳王,嘉诗芳,彩婷,约6~8个平方,最大特点杂货偏多;以及几个介于3线与流通之间的东西等等。
另离得较远的有商业城,里面人气旺,但是货品不怎么上档次,基本上很少有好的卖。(房租年也约8万)
开发区,一个新开辟的精品女人街,有个奇丽尔,过去的时候门关着,从整体来看这条街濒临倒闭。在那里就休闲以及吃饭的人比较多。
开发区的农贸市场,人气旺,但是低档消费。最好的就是一家汾芳王,以及一个健尔弹。前者多年经营,但这里的档次一下子提不起来。二线销售很少。
某小区边上一排服装店间夹杂着两个大贴牌——花酷妖跟达妮埃尔,也不怎么景气。
几个商场里基本上没什么文胸可以形成气候,超市里卖的也都比较低档。
省会城市下的一个新城区。机场离的很近,边上工业,企业发展迅速,经济条件相当不错。不过对于内衣消费的认识还不是特别理想,一线的消费偏少,二线刚抬头,但竞争激烈。
(4)自身的优势
地理位置还算理想;导购很忠诚,销售能力都还不错;时间开的较早,有一定老客源。
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