【魔漫相机下载】魔漫相机黄光明：最火App运营的四点思路

　　黄光明就是曾一度在微信朋友圈刷屏的手机应用——魔漫相机的创始人。2013年7月，魔漫相机上线，8月，其下载量突破百万，9月份超过千万，目前下载量过亿。

　　今天我和大家分享下相对重要的App运营四点：创新、产品、品牌、团队。

　　第一，创新是公司成功的根本原因，也是最真实的原动力。我们最开始就想把漫画和互联网、移动互联网整合在一起。当时两件事对我们影响很大：一是2008年金融危机，二是微软2006年、2007年推出了漫画产品。当时微软做得不太成功，几个月就下架了。我们分析是当时没有人做漫画和计算机整合的事情。金融危机时，大公司不会投入到风险行业，给了大家空窗期。我们要做一个全新的东西。

　　当时我们觉得艺术产品非常成熟，但门槛非常高，市场存在被约束。但不管什么年龄段的人都会喜欢艺术品，所以创新后就会有市场。

　　抵抗竞争最有利的工具就是创新，创新也能让你不畏惧竞争，因为你知道你走在最前面。这种时候，内心坚定的力量更强大。此外，我们还要具备抗拒其他诱惑的力量。我们会遇到很多诱惑，但从创新的角度去做，就可以抵抗诱惑。当我们想做更大的事情，短期盈利没有成果时，我们更能抗拒诱惑。

　　第二，要从创新角度去思考，而产品是长期思考积累的结果。魔漫相机产品2013年7月上线，其实2012年年底就做完了，一直没有上线，在考虑用户体验。我们也担心被抢占先机，但还是反复在各个方面征求用户体验。我们大量测试移动市场，收集用户对产品的反馈，还要考虑受众的需求点和需求量。魔漫相机把需求点做得非常细，我们收集了100多个需求点，但魔漫上线最终满足了一个需求点。

　　此外，你还要有足够纵深的长期思考和足够延展的横向合作。魔漫相机把纵深拉长，不断积累用户，也让新用户不断进来。随着用户的增加并快速迭代，我们要不断用完善的功能满足客户。当然，功能要提前考虑，不要抓短期。不然初期爆发，后期没有新功能和新想法是很糟糕的。魔漫横向合作机会非常大，大到腾讯、小到明星或者小群体都可以合作。

　　第三，品牌是创造出来的。产品有多个维度，但你要把品牌当成产品独立的维度去考虑。一个App上线，就必须独立考虑品牌；然后，考虑用户体验细节，产品性能上的细分决定了品牌。魔漫相机的产品性能体现的是拍照。所以拍照一直是第一界面，大家拍照一般是图片，但我们拍完照直接是漫画形象，这点区分得非常清晰。

　　另外要知道，推广不能完全决定品牌。很多人做产品的思路是“不行就拿钱砸”，但这是不行的。口碑效应才是最好的，所以要把主要精力放在产品上。你需要快速渗透用户，在用户非常满意的情况下，他会主动帮你传播。最后，别忘了一切回归作品。

　　第四，团队一定要互补。我认为早期团队应该有一个强势的产品经理，这可能对团队发展有好处。他可能会走弯路[来源:www.cyonE.com.cn/]，但他会帮你积淀，同时还要有配合的管理和战略。此外你需要稳定的核心团队和开拓的思维。有些团队的产品很好，但对接纳新人有点畏惧。要知道早期团队不可能完美，一定要接纳和包容。

　　企业发展到中期时，建议尽快加入融资人才，让专业的团队做专业的事。看似投入挺大，但是最终回报一定大于投入。产品经理不会谈判，而VC天天在谈判，你说一句他砸一句，最后弄得你心情沮丧，给了一个低价。和VC谈判，一定要请好律师，否则合同上你会很被动。

　　此外，我们也不要被投资人忽悠。企业和创业者一定要沉下心来。投资人中有一类是创业成功的人，首选是他们。他创过业，能体会被投资人干扰的痛苦感受。

　　（本文根据黄光明在“创新中国孵化计划”的演讲摘编，未经本人审阅。）

　　口述|魔漫相机联合创始人黄光明文字整理|周艳清