【隐形冠军企业】虞锋：隐形冠军的商业传奇

　　 9月18日，腾讯以4.48亿美元入股搜狗，其中约3亿美元作为搜狗原股东分红之用，搜狐集团和云锋基金分别获得了约1.61亿、9700万美金分红。

　　成立仅三年多的云锋基金绝非无名小辈：两个创始人一为马云，一为虞锋，首期资金规模超百亿。

　　在国内商界，虞锋是哲学出身的少数人之一。

　　在“创新”广受推崇的时代，这位“哲人”有自己的思辨逻辑：“很多时候不一定需要整天琢磨新的东西，发现别人好的东西，复制能力强，也可以成功!”

　　 中学老师的“一分钟训练”

　　发现别人好的东西，换个角度看问题，是虞锋从小就养成的一个习惯。

　　 “中学老师很有意思，参加过朝鲜战争，做过侦察连长，作文课上要我们锻炼观察力，走在马路上看见走过的一个人，马上花一分钟总结三句话，把这个人的要点总结出来。时间一长，当它变成一个思维习惯的时候，作用大了!你每做一件事情就想别人做这件事情的时候大致是哪几个路子，你想想看自己大概还能做哪些东西，这和现在讲管理的差异化、管理战略是一回事情。”

　　敏锐的判断力和多角度的思辨，贯穿了虞锋后来创业的全过程。

　　普遍的说法是，2002年底，江南春在上海的多家大楼挂出了播放广告的液晶电视之后，虞锋马上跟进，两个月后开始转道在北京“圈楼”，江南春正式成立“分众”，虞锋则注册了“聚众”，一路“贴身紧跟”。

　　虞锋本人向记者介绍，自己早在1999年便已经在美国看到了这种模式，一直想引入中国，但动作一直比较慢，后来“发现这个想法人家都开始干了”，才抓紧出手。

　　然而，不管是学了美国人的，还是跟进了江南春的，液晶电视广告反正就是虞锋“复制”来的一条路子。对于这种新媒体形式，当时很多4A公司看不懂，因为楼宇电视无法用传统电视的收视率来评价统计数据。“如果换个角度，提出有效人群收视率，差异化就出来了。”虞锋说。

　　随着国内液晶电视广告市场的扩充，特别是分众在2005年7月份赴美上市(已于2013年5月退市)后，聚众的价值也水涨船高。

　　彼时(2005年底)的虞锋，也做好了到纳市敲钟的所有准备。那时候，上市几乎是衡量企业家成功与否的唯一标志。

　　 “分聚合并”入选哈佛案例库

　　后来的故事尽人皆知，充满戏剧性。虞锋最后时刻放弃了上市，选择了和分众合并。“我一直认为，创业者应该坚持地追求目标，但目标是什么?是别人眼中设定的上市的目标，还是内心真正的自由?”虞锋回忆说，那是他创业过程中最纠结的阶段。

　　当时，聚众和分众的贴身肉搏到了白热化的程度。“一栋楼明知道(进入费)8万元钱已经很贵，但还是要去谈——我们出20万。人家(物业公司)当然不会毁约，但心里不平衡，那么他就会对我们的对手说，15万吧。我们一边有搞楼宇开发的团队，一边是骚扰团队，人家说5万，我们就报25万。”江南春说，这种非理性行为损人不利己，但双方都箭在弦上，谁也不能先停下来。虞锋说，“每天都要应付这些事，物业动不动就会对销售人员说，把你们老总叫来。你烦不烦?这是一个零和博弈，总量没有什么增长，成本反而上升了，甚至是负增长。”

　　换个思路呢?产业内两大巨头并购的案子不少，但主动合并的极为少见。

　　虞锋走出了这一步。“我没有机会到纳斯达克敲钟了。”2006年1月9日，在上海金茂大厦，分众传媒以3.25亿美元收购聚众的新闻发布会上，虞锋说。

　　 2007年，“分聚合并”的故事被收入到哈佛商学院的案例库，“他们觉得中国人都希望自己做老板，是不太容易合作的，因此分众和聚众的主动合并，让他们感到非常惊奇，也帮助美国人更多地了解了中国企业家。”

　　而他和当年的冤家对手江南春，也成了好友，经常坐下来探讨新的机会和趋势。而且，江南春后来也成为了云锋基金的合伙人之一。

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