[陈建华颐和集团]陈建华：农村开超市用集装箱开好立方超市

　　当沃尔玛、家乐福、世纪联华、乐购等国际连锁超市在各大中心城市激烈血拼时，一个青年却把目光盯向了农村，走“乡村包围城市”之路，将超市开在乡镇，并遍地开花，数年间开成了1000多间。他是怎么做到的，农村开超市能赚钱吗？

农村伪劣商品泛滥要开一家正品超市

　　2008年的金融风暴，让陈建华的包装制品生意遭遇了打击。生意逐渐难做了，他便想着谋求转型。

　　2009年春节后的一天，陈建华去海宁乡下的一个朋友家，因为走得急，事先没准备礼物，空手去朋友家又不好，便停车走进当地乡下一家路边的小店。

　　小店是农村人在自家开的，卖些生活用品、油盐酱醋等，商品不多且灰尘遍布。陈建华要了两箱牛奶和一些饼干糕点，付了钱，提了东西准备走的时候，看见牛奶的包装有些异样。细看后发现商标是仿造的，原本正宗的“娃哈哈”居然变成了“哇哈哈”，上面也有厂家、地址、电话，一看就是家庭作坊式工厂生产出来的。

　　再看其它商品，“康师傅”成了“康帅傅”、“海飞丝”成了“海乙丝”、“怡宝”成了“怡实”……这样的仿冒品在货架上比比皆是，有些还是繁体字，几乎看不出什么区别。

　　陈建华表达了自己的怀疑：“怎么你这里卖的都不是正宗的商品？”店主笑了笑，满不在乎地说：“我们乡下就是这样，谁讲究牌子，哪样价格低就卖那样呗，大伙也觉得便宜的东西才实惠。”

　　到了朋友家，陈建华一迭声地说抱歉。朋友的家人都说没关系，平时在乡下小店买的都是这些东西，也没有觉得不好。朋友还说：“虽然知道城里卖的正宗商品有质量保证，但上一趟县城带不了很多东西回来。平时有需要了，就到村头小店去买，大家也都习惯了。”

　　陈建华忽然心里一动：如果在农村开一家超市，卖正宗的商品，应该会有市场。

开业之初困难重重一步一个脚印走过

　　2009年3月，陈建华开始着手调查农村市场，结果让他很惊喜：农村要么根本没有商店，要么就是仅几平方米或十几平方米的家庭小店，卖的商品一般只有几十种，最多也就100来种，大部分商品都是假冒伪劣的，且摆布杂乱，灯光昏暗，没有一点现代商场的感觉。

　　这给了陈建华信心。

　　然而，在农村开超市并非想象中那样简单，只要租个房子，摆上商品就可以营业了，货比别人多、商品质量比别人好，就会有生意。陈建华遇到了困难：一是选址的问题。农村住户散乱，全村中心要么没有房子，要么有房子也不适合租来开超市，但如果超市开得太远了，村民们来买东西的意愿就会很低；二是听说外乡人来这里开店，有些村民就不高兴了，尤其是本来在村里开店的村民更是反对。

　　几番考虑后，陈建华首先定点海宁县长安镇鹿耳村，也就是朋友的老家，由朋友出面沟通。第二个问题得到解决了，但第一个问题确实难，陈建华一时间想不到好的点子。

　　2009年3月中旬，陈建华去宁波码头发一批货，看见码头堆放着成千上万个集装箱货柜，有些已经油漆斑驳，看来空置了很久。他脑海中突然浮现以前看到的“出租集装箱，每天每个6元”的广告词，很多工地都用集装箱改装成“宿舍”，搬迁方便且在任何一个空地都能“扎根”。既然集装箱能用来做宿舍，为何不能用来开超市呢？

　　陈建华为自己的想法激动了起来。他一打听，这批报废的集装箱已经没有什么用途了，准备当废品卖了。陈建华毫不犹豫地买下了几个。