什么甲油胶适合开店用|什么人适合开店?我适合开店吗?六种不适合开店的人

　　对于绝大多数创业者来说，初期开店是个不错的选择，事实上，不少商业大亨也有过开店的经历。有人开店赚到钱，把做生意向做企业转变，而更多人却在开店过程中淡出商界。因为成功的事例有很多人追捧，而失败的例子总被人淡忘，失败的悲剧就不断地重演着。笔者通过对拥有百余家连锁店的福州某店进行考察，发现那些失败的加盟商本身就属于不该开店的，分析他们失败的原因，得出“六种人开店必死无疑”的结论。

　　一是盲目入行者不适合开店。

　　许多人在开店之初对开啥店并没做过市场调查，只是看到或听说某人开啥店赚了钱，就跟着做了起来。店铺开起来后才发现，生意并不像当初看到、听到的一样，所卖的东西虽好，可竞争对手多如牛毛，自己产品的质量和价格在市场上都没优势，持续下去就意味着更多的亏损，放弃成为最佳选择。

　　二是缺乏敬业精神者不适合开店。

　　事业有成者，对自己所从事的工作在感情上和精力上都是十分投入的，而现实中却有太多人做不到。记得上世纪80年代初的内地，有不少私营小店铺营业时间和国有商场相同，到了下班时间就关门。现在这种私营店铺虽然营业时间较以往长，但不专心经营者却大有人在。

　　三是不懂推广品牌者不适合开店。

　　在品牌推广方面，不论是厂家还是经销商都存在认识的不足，更甚者根本无意进行品牌推广。厂家往往认为在媒体投放了不少广告，做给经销商看的宣传文件中也有美化品牌的内容，就可以称之为品牌推广了。至于直面终端消费者的门店经营www.cyone.com.cn/，那是经销商的事。做得稍好的厂家也会为经销商培训门店员工，但所培训的内容一般只强调销售技巧和产品功能。因而，店员在促成交易过程中，必须强调企业和品牌的优势。

　　四是不懂销售技巧者不适合开店。

　　由于门店经营直面终端消费者，销售技巧很重要，在推广品牌的同时，店员能否促成交易就看个人掌握技巧的程度。对于门店业绩，许多人只强调成交率，即进店人数与交易人数的比例，而对成交量却没引起足够的重视。

　　五是不关注消费者利益者不适合开店。

　　我们常见一些店铺在开业初期生意不错，但没过多久就日渐萧条，客流量由高至低。这种现象的出现虽然有品牌影响力、产品性质、产品质量、市场竞争、促销手段等多方面因素，但与店家对消费者利益的不重视，更甚者对消费者坑蒙拐骗，敛取钱财也有很大的关系。

　　六是不懂用人者不适合开店。

　　许多店老板认为招聘店员是件容易的事，在招聘时只强调年龄、相貌、身高和经验，导致店员形象良好但销售业绩却非常糟糕的现象比比皆是。店员形象并非不重要，但比形象更重要的是责任心和能力。笔者曾指导福州某连锁店在招聘店员时关注两点和培训两点：关注两点即关注店员是否有一张具有亲和力的笑脸，关注店员与人沟通时是否表现得大方自然；培训两点即培训店员的企业和品牌知识，培训店员的销售技巧（技巧应该是与客户交流时的灵活应变和对产品性质、型号、外观、功能等的合理描述），使得店铺业绩成倍数增长。而对于不善用人的店老板来说，用错人就导致生意惨败。

　　（许孙鑫）