近年来,农村涌现了一批从事农产品营销、农业科技推广、农业新领域开发等业务的农民群体——“农民经纪人”。这些“农民经纪人”由于多数都是当地的致富能手或乡土技术人才,他们在拥有一定职业技能的同时,又具有较为敏锐的市场营销意识,逐步成为农产品种植和营销的带头人、结合点。
市场前景
农产品进入市场,必须有合适的方式和渠道,作为单一经营的农民,因为缺乏信息、营销能力差,很难单独进入市场。而土生土长的农民经济人具有信息、市场等资源优势,成为带领农民进入市场的最佳载体,农民经纪人通过提供有偿服务,在带动农民增收的同时,也给自己带来丰厚收入。
收益分析
以产品经纪人为例.
◆投入
1.印制一批名片。约需要50元
2.最好配备电脑,可以上网,用于发布销售信息和查询有关市场信息。约需要3500元(若配制差一些,或者使用二手电脑,1500~2500元即可。)
3.电话一部,手机一部。约需要1000元。
4.流动资金。根据情况可多可少,一般可准备2000~3000元启动。
共计:6500元左右
◆收益
收益视销售情况而定。刚开始因为没有打开市场,收益少,甚至亏损。过段时间,逐步积累了自己的资源,慢慢建立自己的资信之后,拥有一定的营销网络之后,收益一般每年在几万元以上。不同规模的经纪人,差别很大。
行家建议
要做好一个农民经纪人,需要具备一些条件:
1.头脑灵活,信息灵通。这是基本条件。
2.具有一定的营销能力和营销知识,掌握一些市场资源。
1.具备一定的资金实力。刚起步也可以通过借款或者向隹用社贷款。
2.具备一定的技术知识、法律知识、管理能力。
3.当地具备一定的农产品资源。
特别提示
要做好农民经纪人,应注意以下几个方面:
1.利用各种途径,加强学习,掌握市场、营销、技术、产品等方面的知识,越丰富越好,不断提高自己的业务素质。2.争取各级政府和相关部门在政策、资金等方面的支持。3.诚信为本,靠诚信赢得客户和农户4.尽量建立自己的种养基地(www.cyone.com.cn/),保证产品供应的稳定性。同时尽量在当地形成规模,利用规模效应,吸引客户。5.尽量建立各种实体型的中介组织,并建立健全规章制度,
提高农户和产品抵御市场风险的能力,并更好地带动更多的农户增收致富6.刚开始做经纪人,要防范以下风险:
(1)因为经验不足,市场情况不够熟悉,客户少,产品供应不能保质保量等原因,可能会亏损,而且有时候可能会亏损比较大,要有思想和心理准备。要尽量先做好充足准备再去做,尽可能减少风险。
(2)做农民经纪人一定要诚信,这是成功最基本的条件。因为农民经纪人一般都是在当地做起,经销当地的产品,带动当地的农户发展,如果不够诚信,一旦失去了大家的信任,就很难再有发展的可能。