这次创业大赛上,许多创业大学生将手中的策划案绘制了未来的蓝图。蓝图能否实现?7月6日的初赛总结会过后,记者与多位大学生虚拟公司的“董事长”、“总经理”以及真正的企业家进行交流,发现大学生们眼中的创业,与真实的创业之间,有着或多或少的落差。他们在创业道路上,面临着几乎同样的前进之困。
■资金
难获项目启动资金
钱是创业起步的根本,如何获得创业资金,是几乎所有团队的第一个难题。
大三的纪翔,是“易米科技有限公司”的总经理,这个团队以校园订餐项目作为参赛项目。
“我们的项目主要面对大学生群体,为那些比较宅、不爱吃食堂的大学生提供网络订餐服务。”纪翔说,他们想把学校周边的餐馆信息整合,制作成APP,同学们只要通过APP,就可以查询订餐信息和菜牌。线下,他们还有一个项目构想,将大家爱吃的紫菜包饭、煎饼果子、烤冷面等街边小吃,综合到一个实体店,为顾客提供线上点餐派送和线下现场购买的平台。纪翔构想的项目资金需要200万,“线下实体店需要店面、技术培训、设备购买等。”200万元,对于创业起步的人来说,绝对是大数目。纪翔说,他们只能通过外界赞助,才能使实体店项目落地。谁来赞助、如何赞助,他说,并不是眼下该想的事,“我们现在还是先把APP做好。”
■运营
还没想过怎么赚钱
如果前期有了资金与人力的投入,后期能否钱生钱,关键就要看项目的可行度。但是记者在对参赛的大学生创业团队的采访中发现,很少有人认真考虑过,他们的项目该怎么赚钱。
大二的王云贺的创业项目是“翰林院内务府”,名字听起来很高大上,实际是具有一定规模的校园洗衣店。从店面到设备,想把店开起来,王云贺说,预估需要40万元。这笔钱从哪来?和其他大学生创业团队一样,他也想从学校和企业家两方面下手。但这不是在玩大富翁游戏,真的要开店,要赞助,就真的要有真金白银的收益回报。问到这个,王云贺有点茫然。店开起来了,怎么经营、怎么定价,都是问题,“我们是针对学生开的店,收钱不能太高。”他说,“还没想好怎么收回成本。”
而且,项目落地后如何执行,他们也没有认真思考过。大二的张秦锴与9名同学共同策划了“校园影院”项目,策划基本完成,马上就要面临实际投入,但他们的团队如何运行,身为负责人的张秦锴也有点发蒙,他坦言,大家的执行力都不错,但对项目的了解度并不够,甚至团队中有的人只是单纯地来帮忙,对项目并没有兴趣。
■前景
受众群体制约项目扩张
创业不是一锤子买卖,有了资金,有了项目,如何让项目发展起来,就需要长远的考虑。
张秦锴说,他们的“校园影院”创业项目,是为学生服务、由学生自己管理的实体电影院,其前身就是在学校的多媒体教室用投影仪为同学们播放电影的“微影院”,现在的项目是在“微影院”的基础上,将场地转移到学校报告厅,购买专业的电影播放设备及音响,并且引进最新的片源。
抛开资金投入不谈,影院一旦建成,就不再是短期的运行,它该如何经营发展?张秦锴考虑,首先是电影票的收入[来源:www.cyonE.com.cn/],但这只是一小部分,真正的收入是今后的商家广告投放。但是,校园影院面对的群体是学生,其人数与消费水平都难与正规院线的观众相比,会有商家做这样的广告吗?张秦锴说,这一点,他们还真的没想好,“现在只是想做成校园文化,服务同学,没想过到底该怎么赚钱。”
而他们面临的最大问题是,毕业之后,是否还会坚守当初的创业沃土。张秦锴的答案是,可能不会继续做下去了,“我学的是土木工程,想找一份专业对口的正式工作,创业只能算是大学期间的额外活动。”
■企业家说法
想创业,就要先清楚游戏规则
作为参与大学生创业团队抽签配对的企业老总,经营一家金融地产集团的王义全,抽签分到的是一个大学生团队的虚拟传媒公司项目。
“传媒的确是一个有市场需求的行业,但是他们想做户外墙体、楼道以及大型会展的广告,就没有这个优势了。我建议他们做一个单项,抓住市场的空白,不要全都做,然后根据产品定价格,再寻找到产品优势。”昨天,王义全带着团队为这群大学生进行创业指导,看了他们的项目策划案,也了解过很多大学生的创业团队现状后,给出了一些过来人的建议。他说,投资人要看盈利模式,天使投资人毕竟还是少数,更多的投资公司仍然是以私募和风投为主。
“做一个项目,首先要看政策导向的扶持,其次看市场份额占有多大,是朝阳产业还是夕阳产业,之后看你的市场定位,该走哪种差异化,不要去做同质化的竞争。最后,也是最主要的,就是5年的战略目标分别是什么。”王义全说,这不只是他的建议,不管是风险投资还是评审小组,在项目立项时都会问这些问题,所以,想创业立项,就必须要清楚市场的游戏规则,如果只是抱着走一步看一步的想法,创业路注定会在不远处夭折。
另外,针对大学生创业,王义全指出,最重要的是看他们的专业和喜好,所从事的项目领域是否是他们擅长并热爱的,因为只有这样,才能坚持下去,不会中途轻易放弃。
本报记者 赵实
(原标题:哇,“翰林院内务府”!这个大学生创业项目是啥?)