董伟贴吧_董伟：技术男发现污水排放商机做净水器创业

　　楚天金报讯图为：董伟(左)和张斌(右)为记者演示污水处理系统

　　□文图/本报记者邓莉通讯员林玉霞

　　天气越热，餐厅大排档的人气越旺，吃吃美食、喝喝啤酒、吹吹牛，是武汉人钟情的夏日生活方式之一。不过，餐饮生意红火的背后却有一个尴尬问题：污水排放量剧增。武汉人董伟正是从中嗅到了巨大的商机，“如果为这些餐厅装上净水系统，不仅能避免污染，还能实现污水再循环利用，比如用来拖地……”

　　目前，青山已有两家大型酒店和董伟合作，试点建小型污水处理中心。

　　事实上，技术男董伟是做工业污水处理起家的，拥有6项国家专利。2014年重回武汉创业后，在做好主业的同时，他又将目光投向了更接地气、市场也更广阔的家用净水器的研发推广上。

　　目前，家用净水器市场是个竞争激烈的红海，质量良莠不齐，在价格上也是一片混战，如何才能从红海中找到新蓝海？本期“私人董事会”走进武汉润泽东环保科技股份有限公司，为这家科技型企业的发展出谋划策。

　　2015年，武汉市创业天使导师团品牌服务“创业门诊”推出移动门诊，以“私人董事会”的形式，上门服务于小微企业、初创型企业，将咨询服务送到创业者身边。同时，还邀请部分创业者现场观摩交流，让导师智慧惠及更多创业者。

　　【看项目】

　　认准环保项目

　　十年研发走上产业化

　　如果没有选择创业，董伟或许过着完全不同的生活。作为技术型人才，他年纪轻轻便已是某大型国企的副处级科研干部，工作体面，收入也不低。但有些人天生就是爱“折腾”，不甘于平淡的生活，董伟便是如此。

　　去西安开厂净化工业污水有高招

　　自幼，他便喜欢捣鼓些小发明，家里的电器也没少“遭过殃”，经常被他拿来练手。大学时，他读的是环保化工相关专业，创业的种子从那时便开始萌芽。

　　工作后，董伟一直没有放弃过自己的梦想，在长达10年时间里，他自掏腰包几十万搞研发。

　　这样的投入遭到过身边几乎所有人的反对，但董伟认准了的事情就绝对不会回头，在他看来，国家越来越重视环保，而随着人们保护环境的意识增强，做环保项目肯定不愁没市场。

　　2010年，董伟带着自己研发的脱脂液净化回用装置参加了武汉首届创新创业大赛，收获了一等奖。这让他更加坚定了创业方向。当年，他成立了自己的环保科技有限公司。并且，他遇到了一个机会：恰逢西部大开发，陕西有相关项目找到他，于是他前往西安创办了工厂，在当地做工业污水净化以及餐饮医疗废水净化。经过处理后的水，可以达到直接排放的标准，甚至可以循环再利用。

　　采访中，董伟帮企业算了一笔账：一家排污企业，目前国家有强硬的排放标准，如果不经过处理任意排污，被环保部门查处一次，罚款额度低则20万元，高则上百万元。而投入一套环保排污设备，投资并不算太高，但却可一劳永逸。目前，市场上使用的传统污水处理设备，以日处理1000吨污水为例，需要5-6亩的厂房和土地，投资设备1000万元，总投资在1200万元左右，后期每天需要5000元耗材投资，至少需要15人进行管理。而自己公司的环保设备，投资额差不多，但只需要300平方米占地，后期维护仅需5人。

　　在董伟看来，科技产品进入市场关键是找准切口，“模仿我的设备不难，但是要让这些水管和电机达到我的设备的功效，就难了”。

　　践5年之约

　　回汉再创业做家用净水器

　　在西安发展的几年，董伟积累了丰富的资源，也有了运营企业的经验。但他为何又放弃辛苦打拼下来的市场，回到武汉重新开始？

　　一切源于5年前的一个美丽约定。当初，70后董伟在工作中认识了50后张斌，都对环保感兴趣的两人一见如故，结为忘年交。2010年，董伟前往西安创业时，张斌去送他，当时董伟就许下诺言：“等我积累了经验，有了一定经济基础，5年后我一定会回武汉，到时候咱俩一起干事业。”

　　还没等到5年，董伟就提前践约了。2014年，他和张斌共同创办了武汉润泽东环保科技股份有限公司。

　　在工业治污领域轻车熟路，为何要挤进竞争激烈的家用净水器市场？

　　采访中，张斌笑称，公司多元化发展皆因他“将”了董伟一军，“一次公司开会讨论技术，我提出公司能否将高精尖的技术应用于民用设备？他(董伟)有些犹豫。我就说，现在家用净水器市场很乱，有那么多专利在手，难道我们就造不出平民化的高端产品？”

　　话并不重，却“刺痛”了董伟的心，自己当初创业的初心是什么？不就是希望能推动环保，促进人们的健康吗？最终，董伟花了半个多月时间跑遍了国内市场，考察市面上各式各样的家用净水器，“人们要么迷信进口高端品牌，买一部就得花大几千元。要么就图便宜，花几百上千元买回一些过滤精度不高的净水器”。

　　随后，董伟开始调整经营方向，两条腿走路：一方面，继续做工业污水治理；另一方面，加大力度推进家用净水器项目。“我们是做工业污水处理起家的，众所周知，工业污水的治理难度有多大。用治理工业污水的高精尖技术来做家用净水，可以说我们有绝对的技术优势；此外，我们拥有6项专利，这一块的科研成本省下来了；我们还有了自己的工厂，通过微商和销售团队直销，可最大程度地降低成本，因此有价格优势。”

　　【企业困惑】

　　作为新品牌如何说服消费者

　　眼下，家用净水器市场是片红海，尽管企业拥有多项专利，研发的产品也确实质优价廉，但如何才能打开市场？毕竟，如果仅仅是打价格战，市面上不乏更低价的产品。相较于知名品牌，作为新品牌如何能说服消费者，拓展市场？

　　初创企业大多都缺钱，不可能像大企业“财大气粗”，烧钱做宣传推广。目前，润泽东环保科技公司的产品一般是在自己的网站上直销。下一步，准备通过进社区、微商等方式来推广，可行吗？

　　【导师支招】

　　武汉市创业导师郭其禄：

　　搭建有战斗力的团队至关重要

　　1.污水处理市场很大，可以说既是政府支持的，又是利国利民的项目，这个创业方向是对的，值得用一生的时间去努力奋斗。

　　2.充分利用现有的专利技术，开发出系列产品：餐饮污水处理一定要设计定型产品，这样就可以招经销商去开发市场，只有让更多的人加入到你的行业，才能快速地成就你的事业；直饮机（净水器）市场非常大，竞争激烈十分正常，如想有自己的份额，一定要有自己独特的卖点，才有可能在红海中获得自己的份额；工业污水净化需与政府合作，以达到政府减排的目标，才能更有前途。

　　3.必须创立自己的品牌，确定品牌的核心价值，在营销活动中不断提升品牌的价值和知名度。

　　4.各类产品都需创立销售渠道，这可确保你的公司可持续稳定地获得收益。

　　5.关键是要创建和塑造一个具有战斗力的经营管理核心团队，一个人的能力是有限的，核心团队才可能做到无限创造。

　　武汉市创业导师丁德泽：

　　找准核心竞争力在红海中突围

　　因为热爱环保，董伟将兴趣变为事业，在环保领域不断开发新产品，并涉足有助于人们身体健康的民用产品，其精神是可嘉的。但需注意的是，民用产品的推广方式与工业产品是有差异的，市场需求的规律性也有很大差别。

　　从工业污水处理领域“杀”入当前品种繁多、竞争激烈的家用净水器产品，一定要对自家产品的核心竞争力准确定位。在水的质量上，跳出纯净水的误区，自动回补必需矿物质的合理含量；在使用的便捷性甚至智能性方面，要有独特的创新；在功能性方面，设计要更加合理，考虑其它净水器未曾考虑的内容；在性价比方面，一定要有绝对的优势；最后，在售后服务上，要有完善周密的服务。这样一来，一个全新的产品品牌，就有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出。