[徐峥]徐震山和黄睿：“凡高印象影楼”夫妻创业有道

　　提起摄影，徐震山绝对是专业摄影圈内绕不过的名字。他所创办的凡高印象在武汉已有15年历史。2009年，他以全票获得“中国人像摄影十杰”称号，更是代表了当时湖北摄影界的最高水平。

　　凡高印象从创办之初的张扬到鼎盛时期的繁荣，再到近年来的低调，经过了一系列的转型与战略调整，而这一系列动作的背后，都与一个女人——徐震山的妻子黄睿有关。

　　与一般夫妻搭档创业男主外女主内不同，凡高印象是男主内女主外。说黄睿是凡高印象真正意义上的掌门人，毫不为过。

　　初创期：

　　“美人效应”打开局面

　　1997年，任北京皇宫摄影部经理。

　　1998年，成立武汉王开山子写真。

　　1999年，成立武汉凡高印象摄影机构至今。

　　这是徐震山对外公开的简历。但实际上，在他心中还有一份“私家简历”，第一行要写上：1992年，认识黄睿。

　　生于武汉的徐震山，中专学的是美术专业，也因此认识同校校友黄睿。徐震山本可到湖北美术学院进修，但他一直痴迷于相机、胶卷、暗房，选择业余时间给一位著名摄影师做助手，月薪仅300元。

　　跟着师傅辗转于各大影楼，他扎扎实实地学到了真本领。后来，他被选送到当时中国最权威的摄影机构北京皇宫担任摄影师，不到三个月，便一跃成为北京皇宫历史上最年轻的摄影部经理。

　　因为黄睿，徐震山想回武汉，但老总不愿放人，惜才的老总在大智路专门设立了王开山子写真工作室供他创作。

　　在工作室，徐震山有两张以黄睿为模特的肖像登上了最权威的专业杂志并获得金奖，这奠定了他的业内地位。

　　眼看事业渐起，中山大道却面临全体改造，这一修就是一年，直接影响了经营，老总关闭了鼎盛一时的工作室，徐震山和黄睿决定自己干。

　　从小做起，是大多数创业者的选择，摄影圈也不例外，在寸土寸金的江汉路商圈，个人摄影工作室通常都只有几十平方米。他们却反其道而行之，大智路的店一开就是三层楼、200平方米。

　　门面高规格，定位也要高规格。在当时，写真照以600元至800元的套系为主流，而徐震山和黄睿则避开这一竞争激烈的大众化市场，锁定高端目标，提供个性化、主题化的写真，价格定在1000元以上，甚至最贵的一套写真价格达2万元。

　　为了打开市场，黄睿再次当模特，让徐震山拍摄了一组真人大小的写真，放在影楼橱窗展示。

　　纯洁的天使，唯美的风格，这套组照强烈吸引着过往市民，凡高印象就此打开局面。年终盘点，接待顾客1万余人次，销售额达1000万元。徐震山感慨：“是黄睿成就了我！”

　　大收缩：

　　从六店“砍”到单店

　　高价格必须与高品质相匹配，黄睿为此付出了无数心血。

　　首先是团队建设。顾客多了，光是徐震山一个人肯定不行，得培养新的人才。曾经有一段时间，好不容易培养出来的人才纷纷出走另立门户。细心而精明的黄睿想出了对策：以合同制约人，给予足够好的待遇留住人，同时以人性化的管理方式让人才自己愿意留下来，出色的员工甚至可以参与分红。

　　做生意，都希望顾客越多越好。黄睿却亲自把关控制客户数量，甚至把顾客往别家送，“只求精细，不搞流水线”。

　　每一位来拍摄的客户，他们会仔细询问拍摄用途，如果只是出于好玩，而不认同拍摄理念，对不起，恕不接待。

　　对拍摄婚纱照的准新人，他们会了解这对恋人是如何相识相恋，有什么样的感人故事，甚至细致到双方的星座属相等。拍摄前三天，摄影师和化妆师便一对一地与准新人开始拍前沟通，除了考虑天气光线等客观因素对拍摄的影响，还要洞察客户的心境，并要求提供素颜照以加深印象。拍摄当天，一组照片所耗费的时间一般需要12个小时甚至更长。“我们舍得用原料，所有服装基本都是进口礼服面料和手工绣花。”凸显品质的同时，也有助于拍摄效果的呈现。