我之前做服装批发，有稳定货源，现在希望能把批发生意做成品牌，发展招商加盟，也为一些想创业者提供方便，因为做服装大多怕货品积压，我可以免费铺货，卖不完的货品我可以全额退，只是突然从批发转型零售，有点不知道怎么办。
创业微导师
微导师：陈硕
微导师简介：郑州市大小孩商贸有限公司总经理，有着20余年童装销售经验，资深品牌童装连锁加盟管理人士。
陈老师说“把服装批发做成品牌，招商加盟承诺先铺货，全额退货，这个思路以前就有人尝试过，但是有90%基本都失败了。这其中有很大的风险，批发转品牌零售，需要一个长期的积累过程，不是一蹴而就的。”
服装批发做成品牌，如何做到零库存
【EPR系统保证数据精准】
由批发转品牌，实行品牌化操作，如果说要做零库存，首先要有强大的ERP系统(网络公关系统）的支持，要求所有的门店联网，数据的分析要精准。不同于原来批发的做法，客户谁卖的好卖的不好就很清晰明了了，卖的不好的拿过来直接退换就可以了。这个是第一步也是最关键的一步。
ERP系统它只是一个软件，一个工具而已，真正实施还要人去做，这就需要强大的运营系统去支持。现在即便是做服装零售很多年的想要做零库存也是很困难的，更别说从来没有做过的。要做到零库存首先就需要有厂家的支持，如果厂家剩余的货大于他们的利润的话，就很难吸引厂家再去和你玩了。
【必备：商品部、督导部、市场部三大系统】
第二个有强大的运营系统，首当其冲的就是商品部，它的工作占整个系统的百分之五十以上的比重。商品部要跟踪每一款商品进店之后的销售情况并及时的做出企划方案，同时根据情况做出合理的判断，是补货或是囤货[来源:www.cyonE.com.cn/]，是调转还是降价促销。要及时的做出来商品的调整方案。
强大的运营系统也离不开它的督导部门，督导部门要督察店铺的形象、陈列、促销活动等等这些服务是否符合标准，有关项目是否按照公司规定去做。督导部其实就是商品部和总部所有的活动的一个执行部门。
还有一个就是市场部，他们的分工第一个是负责原有客户的转型，原有的的客户不一定有ERP系统，市场部要保证这个系统装到每个加盟商的店里，每销售一款商品都要在系统中有录入，所有的商品信息跟总部的要同步；然后是新客户的开发，因为是走品牌的，所有客户标志、形象都要统一。这就是市场部的工作。
【物流配送及时准备】
所有商品的配货、调转货要及时、准确。如果以前是做批发的，物流这一块应该没有什么问题。主要就是以上三个部门。
【现金流控制要做好】
这位创业者希望能免费铺货，客户那边销售完不成了再100%退货，这个做法目前在行业内还没有做成功的。这个方面现金流是第一的。如果客户拿你的货销售不好，把货全退给你，风险就全在你这了。还有一种情况是客户销售的好，但他可能把这部分钱挪归别用，这种现象也是很多的，风险很大。所以说，一定要把握好现金流。
如果没有强大的运营系统支持支撑，实行品牌化操作发展招商完是非常危险的。个人建议要慎重。
2019-01-19 
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