作为投资人，当创业者和我们的优势利益捆绑在一起的时候，他的项目才更容易为市场接受。
创业课堂｜查立
著名天使投资人http://weibo.com/himalayabear
上个月，我在一场和微软合作的手机操作系统大赛上，看到了一个有意思的年轻人，研究生还没毕业，冒着不回去开题、被导师批评的风险来展示自己的作品——一款完全由他一个人设计开发的游戏，我当时就给我的助理发短信：“把这个孩子拦下来，让他别回学校了，我给他10 万元，今天就打到他账上。”
我现在做的事情，就是找到那些有天赋的创业者，他们所拥有的天赋并不是要有多大能耐，而是他们觉得自己在做一件非常有意义、非常独特的事情，然后从核心用户群中发现自己的价值。
移动互联网是给不用电脑的人准备的，由此来看今天的移动互联网投资。移动互联网企业和传统互联网企业在用户人群上非常不同：传统互联网用户受教育程度较高，收入较多，有很多获得信息、进行娱乐的渠道; 而移动互联网用户中的很大一部分人，没有接触过电脑。
以美发师为例，我们所投的一家企业就在为美容美发行业的创业者提供一些移动应用，帮他们对发廊进行管理，比如对辅助的洗发工、保洁员的排班和调配。有数据显示，一个美发师要做到总监或首席美发师，除了技术外[来源:www.cyonE.com.cn/]，固定用户的数量要达到400-500 人，才能保证每天有一定的客户量。他们不会记得每一个客户上一次的发型，同样他们没有时间泡在电脑上，但他可以随时从手机里调出客户资料，随时推送相应的服务信息。
这些解决方案并不需要平移到PC 上。我们常常是在创业者所做的项目中发现机会，在年底进行投资项目总结的时候，才找到了趋势。
我们在2012 年投的几个项目中，也看到了一个趋势。到年底，我们发现所有的项目有一个共同点：几乎所有的企业都是小型企业，比如美容美发行业的企业以及一些小型的工作室。传统的互联网应用从来没有以这些小型企业为服务对象。原因是这些企业比较小，不需要局域网和ERP。
此时，移动互联网的优势就特别明显。比如旅游行业，导游都归属某个旅行社，但一个旅行社不可能找齐所有语种的导游，所以很多导游都成了个体户，数量庞大。移动互联网可以帮助他们通过手机管理自己的旅行团，一按手机，可以把集合的时间和地点同时通知到一个团的几十人、上百人。甚至在找不到某个团队成员的时候，用某个按键就可以发送信息联络。
相比互联网，移动互联网更多地吸引了大城市以外、边缘和贫困的人群。我们过去所说的，“让任何人，在任何时间、任何地点都能上网。”在互联网时代其实并未实现，在移动互联网平台上才有机会实现。
我们自己的投资实践证明，光看分析报告是看不到趋势的。创业者都是从非常小的点子开始的，我们并不期待一个完美的项目，而是希望和创业者一起从头开始，一起构建商业模式。我们投资的很多企业是我们在和创业者的互动中发现的。比如，在北京至少有5、6 千个手里有300套房的房东，这在中国任何房地产市场调研报告中都找不到，当我们的创业者告诉我这个数字的时候，我都不相信。我们所投资的一家企业却表示，现在只针对那些手里有300 套以上房产的房东提供服务，一些更小的房东他们还没有“精力”去服务。
据我们后来的调查，实际规模还超过这个数字，市场的确很大。为这些房东提供服务的软件自然会成为市场竞逐的目标。如果我们没有遇到这些在房地产行业里摸爬滚打五六年的创业者，也看不到这样的机会。
所以，机会并不是在研究报告和趋势分析里做出来的。我们就生活在创业者当中。我们的团队会和创业者一起寻找机会和价值。这样，一方面找到了投资机会，另一方面提升了项目的质量。作为投资人，当创业者和我们的优势利益捆绑在一起的时候，他的项目才更容易为市场接受。
我们天天在找项目，从找到一个好创业项目，到最后敲定签约，中间会发生很多状况。在投资之前我们会做很多数据分析，会有各种分析结果出来，可能会比较好，可能会不太好，这个数字差一点，那个数字好一点。但面对这些，创业投资不能纠结，赢就是赢，输就是输，活就是活，死就是死。
2019-01-19 
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