创业陷阱与风险何在_创业陷阱之：不要相信市场预测

　　市场预测靠的是资料，包括企业资料、官方统计、各类报告、问卷调查、抽样调查等，可靠吗？各种博览会、交易会都公布成交额并由媒体发布。这些数字是会议接近结束时，主办者逐个展位问：“签了多少合同？金额多少？”回答一般不很准确，即便是签了合同也不一定能成交。如果根据公布的数字判断市场进而作出决策，不是很荒唐吗？　

　　有这样一个事实不得不承认：失败的项目与成功的项目重合率大得惊人。这说明只要符合人类和社会的基本需求，在成长的行业与生产服务的链条中占住一环，那么成功与否就在于你怎么干。市场是供给与需求的统一，供与求之间的作用是相互的。关键是你的产品做得怎么样，打入市场的功夫怎么样。

　　创业案例：

　　赵老师：　

　　我在大学里就卖过英语磁带、书，开过放像厅，都赚到了钱，有些经验。现在我想把潍坊的风筝弄到外地去卖。我的大概思路是，组织一些人加工产品，我以风筝厂家业务员的身份把风筝弄到外地展销，然后在每个学校找一个代理。但由于家庭的反对，现在还没行动，主要是我对市场心里完全没底。我想到了搞预测，找了本预测的书，却看得眼花缭乱，不知从哪儿下手。市场究竟能不能预测？怎么预测？怎么操作？赵老师，你能给我出出主意吗？　

　　案例分析：市场预测靠不住　

　　关于市场预测的问题太有普遍性了。在刚结束的“中国中小投资项目创业合作洽谈会” 上，许多与会者向我提出了这个问题。问题的产生基于这样的思路：项目生命在市场，那能不能事先知道有没有市场？怎么才能知道？市场预测学涵盖了预测的目标、性质、范围、主体、对象、过程、意义、内容、分类、途径、方法等等，确实叫人“眼花缭乱”。让我们分析一下，市场本身能不能预测？能不能找到预测市场的方法？　

　　再来看市场本身。就在你进行预测的过程中，市场的供求关系已经在发生变化。当你对一个项目预测时，又有多少人也在进行同样的预测，他们中就会有一部分加入供方市场。你可能了解一种产品大体的市场容量，但你又怎能知道替代物品正在出现呢？比如胶卷和数码相机。预测是以现存市场的资料为根据的，但一个新技术产生一个新产品，形成一个新行业，造就一个新市场，如蒸汽机、火车、电脑，这些产业的最初决策该依据哪个市场？该应用市场调查的哪个方法呢？　

　　最后看需求的心理。心理就像天上的云游移莫测，经济学中的价值规律碰上了心理这个东西也会失灵。规律阐明：价格上升需求下降，价格下降需求增加。而由于人们对价格继续上涨的心理预期，却导致越涨越买；同样是对价格继续下降预期和忧患意识作用的结果，越降越不买。因此，靠诸如什么抽样啊、问卷啊、电话啊等方式进行的需求测试，都不一定可靠。　

　　说到根本处，市场的魔力恰恰在它的不可预知性。如果市场可以通过技术方法预测，那计划经济就是可行的了。　

　　对症下药：对市场只能亲身去感受　

　　市场就是自己。