深圳魔术道具店|魔术道具店创业分析与前景、风险提示

“蝴蝶币”、“神奇洗牌手”……琳琅满目的魔术道具被随意挂在柜台上；杯具游戏、扑克牌变脸……老板或学员时不时大秀“魔法”。这是记者在厦门局口街的一家魔术道具店看到的情形。

　　近两年来，春晚捧红了不少魔术师，也在社会上掀起了一股“魔术热”。事实上，魔术在带给人欢乐的同时，其商业价值也开始为人所关注，所蕴含的商机被不断挖掘。

　　魔术道具店创业分析与风险提示

　　前期投入

　　开一家魔术道具店的前期成本并不高，主要由店租、店面装修和进货成本组成。店租方面，由于占地不大，通常只需十几平方米，月租金可控制在2000元左右；进货成本方面，由于福建魔术道具货源质量不是太好，店主大多要到广东或北京等地进货，增加了进货成本，但由于经营初期只要小批量进货，算下来1万元就够了；另外，魔术道具店对店面装修的要求不高，只需简单装修即可。

　　以林志东的小店为例，前期投入约为2万元。当然，由于魔术道具店对店主的魔术功底有一定的要求，如果算上自己的培训成本，前期投入要更多一些。

　　盈利分析

　　无论是教学员变魔术，还是卖道具，开间魔术道具店，最核心的“资产”是店主本身拥有的切合市场需求的魔术表演能力，小店的赢利情况要视学员人数、销售的道具数量而定。

　　以初期每月新增学员5人为例，若每个学员平均收费400元，收入就有2000元。同时，与网上卖道具不同，魔术道具店在出售道具的同时，还提供魔术展示、道具使用技巧传授等，也就是说，卖道具的本质还是卖技术(www.cyonE.com.cn/)，教会一项小魔术至少要多收50元费用，如，一个进货成本为10元的特制扑克牌，可以卖到50-70元。算下来，每月能有6000－7000元的销售收入，进货成本仅1000元，扣除店租等支出，每月还有4000元左右的收入。随着店铺经营规模的扩大，利润增长速度是很快的。林志东介绍说，开店3个月之后就开始赢利，现在店铺处于进一步发展阶段，不担心亏本。

　　前景

　　受到刘谦现象的影响，近两年来魔术市场大热：书店里的魔术书籍卖到断货，电视台纷纷策划魔术主题节目，街头的魔术店犹如雨后春笋，“魔术经济”正不断壮大。林志东表示，现在国内魔术经济还处于起步阶段，今后魔术市场一定会得到大力挖掘，“魔术经济的发展空间良好”。

　　相关专家称，开设一家魔术道具店投入小，风险低，产出高，适合小本经营。

　　选址

　　魔术道具店需要营造氛围，因此在选址上一定要多下工夫。与其他店铺一样，贴近核心消费群体是最需要考量的因素。业内人士表示，魔术道具店要选在潜在客户多且租金相对低的地方，通常在大中院校周边的胡同巷子，或繁华街区向社区的延伸处。

　　风险

　　对于一个正处于发展初期的行业来说，魔术衍生产业还存在诸多变数，店主承受的风险也不小。林志东告诉记者，2009年春晚刘歉窜红之后，魔术道具生意异常火爆，几个月后，热潮开始消退，而今年春晚刚过，魔术热再现，但能持续多久不好判断。另外，由于在淘宝网购买魔术道具更方便、实惠，加之魔术培训视频可随处下载，不少潜在客户正被大量分流。

　　创业第一步网认为，纯粹的魔术道具店前景难以预测，不过如果同时提供魔术表演服务，则大有钱途。不过，这需要一定的表演功力，不是每个人都适合的。

　　比如贵阳的魔术工作室很多生意就不景气：/Article/Article_28851.html

　　创业案例：

　　边卖道具边培训

　　每天一早，林志东都要到他的魔术道具店里上班，早上带学员，下午看店，忙得不亦乐乎。一年多以前，他辞去了自己从事多年的调酒师工作，在厦门局口街开了这家面积仅15平方米的魔术道具店，当时，正是刘谦初红之际，国内开始掀起一股学魔术的热潮。

　　一边教学员表演魔术、一边卖道具，这是林志东“摸着石头过河”总结出的经营经验。“学习魔术和购买道具的顾客大多是周边学校的学生，也有一部分上班族。学生学魔术，家长一般不反对，因为他们认为，只要不影响学习成绩，孩子学习一门表演艺术，能在学校举办的活动中露一手，对提升他们的自信心和社交能力有帮助。”林志东不无自豪地介绍说，“现在，他们基本上都已成为我的稳定客户，还在同学朋友间帮我宣传，使得小店的名气越来越大，慕名而来的人也越来越多。”

　　据介绍，林志东为顾客提供了3种不同的魔术教程班，初级班收费350元，中级班500元，高级班880元，每个级别的教程内容为十几种不同的魔术技巧，由浅入深。

　　除了培训收入，店里的魔术道具销售是小店营收的重要部分。

　　目前，林志东的仓库里堆积着500多种魔术道具，经常在店里“露脸”的有100多种，一些道具卖得十分火爆。据其介绍，在“刘谦热”的带动下，像“蝴蝶币”、“神奇洗牌手”这类刘谦表演过的近景魔术道具十分畅销。“其实，只有一部分道具卖得好，所以进货的时候，眼光很重要。”

　　林志东告诉记者，经营魔术道具店，店主最好要有专业的魔术技术，这样才熟悉各种道具的玩法，有利于稳定客户群，同时，在向顾客推销的时候也更有说服力。

　　记者调查了解到，在厦门，许多魔术道具还只是在其他店里搭卖，专营魔术道具的店铺并不多，市场人士认为，魔术道具专卖店正处于起步阶段，前景可期。