[开店必须有一人交社保么]开店必知的几个细节

　　如今，众多鞋服品牌都争着在数以千计的终端门店输出，个别已经向8000个门店目标数量冲剌，他们各个商圈的店招在消费者面前重复重复再重复地出现，多店、大店带来了高进店率高成交率，也带来了高租金高库存。多店的代价在考验着运营商的底线和坚持。

　　如果你现在想开店，成功率到底有多高?专业机构对国内开店成功率的一项调查显示，加入加盟体系开店成功者为76%，独立开店成功比例只有24%。 “技术”是店面的基本生存条件;真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可缺的;而特色经营、留意市场信息，关注尚未引起国内或即将引起国内的新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。在开店前期，有些基础工作是必须要做的，比如详细的市场调查，慎重选址等，这样才能最大限度降低或避免风险，早日实现投资赢利。

　　充分了解自己

　　开店绝不是一时冲动，更不能盲目，思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上现有的资金数目后，对即将投入项目逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式等，了解自己究竟适合开什么样的店。若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。若你爱好精致有品位的物品，开二手精品店、手工艺品专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。若你常常跟着感觉走，时时设身处地为他人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特征。

　　什么是“店"?

　　店字的第一笔画什么?管店从“点"开始，要从细节着手。这是开店最首要的因素。

　　之一：从老板的角度来说：

　　店=广+占

　　异地或本地开拓门店，抢占更多的市场份额和利润。

　　之二：从市场经理的角度来说：

　　店=广+占

　　目标是终端网点开出大店、多店，把市场地位做到当地第一。

　　之三：从门店员工来说：

　　店=广+占

　　目标是顾客，开发更多的新顾客，巩固老客户，提高门店销量与利润。

　　从四川省的南充这个有代表性的地级市商圈可以看出，光皮鞋品牌，他们有的10个店，有的7个店，有的5个店，有的4个店，有的3个店，一旦价格战爆发，你低我更低，行业挺起的时候，一荣俱荣，行业低迷的时候，一损俱损。你5折，我就4。8折。消费者已经被“培训"了，他们就等待着这个结果。

　　跑马圈地的结果：鞋服界当前面临的库存压力，在低落的2012年，似乎有些招架不住。运动品牌争着清库存，店铺成了大花脸，广告画比鞋子还多，皮鞋界还算稳定，但苦声阵阵。

　　发生在四川眉山某运动品牌老板跑路的现象，说明商家在完成疯狂的扩张后却无法通过原有的扩张模式守住自己的生存底线。

　　还有许多门店租金每年还要以10%以上的增幅上升，有些地方甚至是翻倍涨租，高租金商圈的店家只是帮厂家赚了一个面子工程。

　　商人利为先，他们并不是傻瓜，亏损的部分不会亲自来买单，他们就开始向总代或分公司或总公司要支持，用退货减少应收帐款，欠上家的货款迟迟无法兑现。现金不流，上家就愁，毕意品牌是靠钱砸出来的!

　　如果说多店、细节是量变，实效就是质变了。要越过这个坎，除了品牌深厚的基础，渠道合作者的深耕，更重要的是实效。

　　做鞋服营销，不是高科技产品，很容易在产品和营销手段上同质化的东西，竞争到一定阶段只能在持续不断的细节上积累差异化功力。用细节为门店化妆，附加值就来了，一叶知秋在于抓住矛盾的主要方面去做关键的细节[www.cyone.Com.cn/]，这才叫玩疯细节。玩疯细节的人只是少数人，他们比别人在细节上玩得专业，玩得成功，大多数人只会玩忽悠，这就是江山易改，本性难移，最终的强者，总是遵守了市场营销规则才能在商圈中胜出的。

　　店铺附加值不是“官腔"口号，而是一系列的实务内容。实务也不仅是卖体力的活儿，也不只是基层的事儿，而是可行性的门店销售体系。这种销售体系的品牌终端化，既能尊重营销高管的市场宏观指引，又能得到顾客的忠诚参与，自上而下一体化，由下而上数据化，部门协作信息化。比如：1、进店率的提高----对接消费者(品牌认知);2、成交率的实现----争取消费者(品牌认同);3、回头率的增加----赢得消费者(品牌忠诚)。这三个门店销售元素，他们需要一个便于操作的销售流程来体现、来复制来提升。

　　多店出来了，店务内容就复杂了，如何利用多店的新鲜感去抢占顾客的心智呢?

　　你有哪些亮点，是业态，还是产品?是营销还是品质，是团队还是品牌?以往的同质化市场作业是跟随战，是资源浪费的“加法战"，而树立某个亮点，是甩掉重负荷，摆脱强牌的排挤，聚焦某个细节与亮点，小细节，大市场，终端中的“减法营销"，找到属于自己的亮点，这就是新意，这是中小品牌或区域性品牌的出路之一。

　　慎重选择项目

　　一是预见，就是结合本地实际情况，对即将出现的市场作出判断。

　　二是借鉴，即拿来主义。主要是借鉴国外的先进经验、做法。而在本地则属预见型新兴项目的，结合本地及自身情况有选择地实施。

　　三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。

　　四是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目，这样可以得到他们的指导，在业务上也能得到一定帮助。

　　五是注重市场调查，搞好市场的分析预测，你可以向专业人士请教，测算出投资的最低和最高收益。

　　如何筹集资金

　　当你初步选定了生意项目，接着要解决的问题就是筹集资金。而因为筹集资金不利，有很多人经商的念头成为泡影。那么，如何合理的筹集资金呢?

　　个人存款。平时要注意节约，尽量多存一些创业启动资金。

　　银行贷款。在我国，申请银行贷款一般来说很不容易，除非你有房产地产作抵押，另当别论。还有就是你的创业计划引起某些有产业的公司的浓厚兴趣，愿意合作，可请他们提保，向银行申请贷款。

　　亲朋借款。如果你有一二个先富起来的朋友或亲戚，是最理想的借钱对象了。不过，跟他们借贷时，你要向他们详细介绍你的生意计划，使他们对你今后还款能力有信心，还要明确讲好偿还借款的期限和利息，写好借据。否则也会出现矛盾，损害感情。

　　供应商。有些供应商允许你赊购某些存贷和商品，这种无本生意，何乐而不为?等你赚了钱，再还给那些好心人吧。出租或抵押财产。如果你有决心达到目标，那么，出租或抵押财产是一种最直接的方法。“真正的商人要敢于拿妻子的结婚项链去抵押”—这句话是美国著名的小商品经营家格林尼所说的。

　　开店三大细节

　　一、选址要注意的细节：对于开店来说，地点为王。好的位置有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交通方便等，所以选择好位置必须具备以下7个条件：1.人潮流量：平常、假日及日、夜来往人次比例。2.车潮流量：汽车、摩托车往来流量。3.交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具。4.马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题。5.区域特征：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。6.人口勘察：该区人口数量、男女老少比例、消费习惯等。7.商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。

　　二、字号命名的细节：字号命名和所处环境、客户成份、文化经济氛围、地方习俗等关系很大，如南方名号“客家王”若在北方未必能叫响。通常，店名要避免用生僻字，要做到通俗、易记、明晰、顺应客户心理，念起来朗朗上口便可。

　　三、日常经营模式的细节：经营小店说难也难，说容易也容易。因此，特色和亲情是经营小店的两大绝招。尽管有大卖场、超市“抢、逼、围”，许多的杂贷店还是能守住一方“阵地”。小店自有小店的优势，充分发挥这种优势，小店自然能开得好、开得久。

　　一般情况下，按照地点位置，小店可粗略分为两种，一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民社区。前者因为和大店做邻，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要做市场细分，做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人品味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。而开在居民小区里的小店，做的是周围居民的生意，除了以日常生活用品为主外，关键是要以人情来“抓”老顾客，有时候不妨实施“小恩小惠”的亲情模式。