王洪祥
陕西齐鲁投资有限公司总经理
宝鸡市农产品物流中心总经理
“我觉得最好的生意经就是“人情味”,做生意就是做人,人做好了,朋友会遍天下,无论是投资政策还是资金支持,都能得到他们的鼎力支持。” ——王洪祥
“人情味”是最好的生意经
马年春节刚过,王洪祥从西安回到老家德州庆云,一是看望家人,二是准备在家乡投资。他个头不高,头发稀少,一身休闲装,说话时,嘴角微微上扬。每天,他要见很多人,很多人要见他。他和认识的每一个人打招呼、用力握手,同时伴着富有感染力、透着慈祥的微笑。
如果不是别人介绍,很难想象他是多家公司的“掌舵人”,资产数以亿计。很多人对他评价:儒雅、真诚。
在采访中,王洪祥在商海打拼的脉络渐渐清晰:从小商贩做起,到销售验钞机成为当年的庆云首富,再到成立投资公司、转型房地产项目,不断增长着他的财富。
可王洪祥并没有钻到钱眼里,他的生意充满了“人情味”。
他曾先后在西安工业大学、西安文理学院、西安工程大学等几所院校,投资建设宿舍楼,收取的回报是,20年学生的住宿费用,每年,他都会拿出住宿费用的5%对贫困学生进行减免——有的学生免一年、免两年,甚至四年全免。此举,受到了陕西省教育厅的表彰,王洪祥被引荐加入农工党,成为西安市政协委员。
2006年,陕西省山东商会成立,王洪祥牵头成立陕西齐鲁投资有限公司。于此同时,担任陕西山东商会常务副会长的他,把更多的时间用在帮助同乡身上,只要有同乡上门求助,他不会说上一个“不”字。
“我觉得最好的生意经就是人情味,做生意就是做人,人做好了,朋友会遍天下,生意就会好做。”王洪祥说,这或许是他30多年财富之路的真正密码。
创业之初,他就对这个密码深有体会。
上世纪80年代,王洪祥要从庆云到南京打拼,可是他没有盘缠。一个多星期后,朋友王炳刚从外地做生意回来,了解王洪祥的事情后,跑过来问:“你要去南京,怎么一个礼拜都没有走?”“不行,得过两天。”
王炳刚没给他留面子,“你这是没钱了吧,我看你连买烟的钱都没有。”
王洪祥极力否认。
朋友走后,王洪祥躲在被窝里哭了——商海中的唯一一次落泪,他在人生的低谷:事业无成,身无分文。
第二天一早,王炳刚到王洪祥的窗户下喊话:“200元钱塞到窗户下,我知道你的志向,不要因为这点钱把你困住。”
朋友给的200元温暖着他的心,让他有了打拼的基础,也成就了他今后的辉煌。从那时候起,王洪祥便暗暗发誓,无论生意做大做小,有一件事情一定要遵守,“要做有人情味的生意。”
小商贩更要靠大智慧
鲜为人知的是,30多年前的王洪祥时常吃不饱。
1966年,王洪祥出生在庆云县常家镇中王村,兄弟姊妹五个,他是家中的老二。家境贫穷,王洪祥时常吃不饱肚子,懂事的他初中便辍学回家,打算做点小生意,担起家庭的担子,为父母分忧。
这个决定,让他从此步入了商海。
彼时,王洪祥所在的村庄,不少二三十岁的年轻人从远处运输海带等物品到集市上卖。16岁的他加入其中:每天早上三四点钟起床,往返百里,在改装的自行车上装百余公斤的海带,再运到集市去卖,很晚回家,每天赚取一二十元补贴家用。
第一天的劳累,让王洪祥打起了退堂鼓。
没有小伙伴的帮助,他一个人扶不起倒下的自行车;摔倒了,忍着身体的疼痛重新跨上自行车……不想起床,浑身酸疼,他甚至想,像父辈一样,面朝黄土背朝天地种地去了。
第二天凌晨,王洪祥还是爬了起来,他自己暗暗发誓:一定要做一名优秀的小贩!
起早贪黑的忙碌,让家里的生活有了改观,也让年幼的他对外面的世界有了些许的接触。渐渐地,这位“立志做优秀小贩”的年轻人发现贩卖海带的“瓶颈”:赚钱少、很辛苦,更重要的是,接触不到更广阔的天地。
18岁那年,他改行了。
在那个时期,庆云县从事木刻章生意者众。那是一种财务上用的章,王洪祥销售成品木刻章,常年在全国各地跑。
别人多和农村的财务打交道,王洪祥则认准了银行。“银行整天和钱打交道,肯定需求量大。”但是,去银行销售,有着一定门槛。第一次,王洪祥去一家银行推销,去了5趟,才终于见到分管业务的负责人。这位银行的负责人,终被这个诚恳的小伙子打动,促成了王洪祥第一笔木刻章的生意。
听说东北的生意好做,他便直奔而去。“很多人不愿意去,是因为那个时期,东北的治安不好。”王洪祥回忆,在东北他曾被七八个年轻人围堵,抢了包和钱,被砍伤……