楚天金报讯
晾衣架这一个十分普通常见的家居产品，竟然被做成了一个年总收入超过8亿、利润上亿的上市集团公司。是什么让这么一件小小的家居产品有了如此大的成就?
将广东好太太集团做得如此风生水起的人物却是一对“不起眼”的70后夫妻。这对“平凡”夫妻不仅将晾衣架这个平凡的行业做成了全国性品牌，还将公司发展为上市企业。
8.08亿元，这是广东好太太科技集团股份有限公司在2016年实现的营业收入。不出意外的话，几天后，好太太集团将成为晾衣架行业首家登陆A股的企业。
随着好太太的上市，广东70后商人沈汉标打造家居帝国的计划又向前推进了一步。这已经是继好莱客之后，他带入资本市场的第二家家居企业。
图为：2015年，好莱客上市首日，沈汉标夫妇敲钟
好太太正式挂牌交易后，沈汉标及妻子王妙玉合计身家将达到170亿元左右。
晾衣架一年能卖近10亿元
11月13日，好太太集团发布首次公开发行股票招股意向书，正式启动招股程序，拟在上海证券交易所首次公开发行不超过4100万股新股，股票简称“好太太”，股票代码603848。
好太太集团实际控制人为来自广东省揭阳市的沈汉标、王妙玉夫妇。沈汉标的履历显示，其为广东省揭阳市人，1972年出生，大专学历，其早在上世纪90年代便开始创业，在2004年投资设立了好太太投资。
年龄比沈汉标小4岁的妻子王妙玉，同样来自广东省揭阳县，王妙玉的学历则为本科学历。
沈汉标夫妇绝对控股的这两家公司，每年创造着惊人的营业收入和净利润。
截至招股说明书签署日，沈汉标持有好太太集团 2.17亿股，占公司发行前总股本的60.3875%；王妙玉直接持有好太太集团1.125亿股，占公司发行前总股本的31.25%，通过智享家间接持有1.03%，合计持有股份占公司发行前总股本的32.28%。
也就是说，在本次发行前，沈汉标夫妇二人直接和间接持有好太太集团 3.338亿股，持有公司股权比例高达92.6675%。
好太太披露的招股说明书中显示，2014-2016年及 2017年1-6月份，好太太实现营业收入5.94亿元、6.79亿元、8.08亿元和4.7亿元，其中超过95%的主营业务收入是由晾衣架所贡献的，相应的净利润分别为1.12亿元、1.33亿元、1.52亿元和7133.77万元。
根据招股书的披露，公司共有四大系列的晾衣架，分别是手摇系列、智能系列、落地系列和外飘系列，虽然四大系列产品贡献了公司主营业务收入的95%以上，但是手摇系列和智能系列两个系列产品就占据了近九成的收入。
综合可比上市市值，初步统计，好太太正式挂牌交易后，沈汉标及妻子王妙玉合计持股市值将超百亿。
70后夫妻的第二家上市公司
沈汉标夫妇还绝对控股着上市企业广州好莱客创意家居股份有限公司（603898，好莱客）。也就是说，如果好太太顺利上市，沈汉标夫妇二人将拥有第二家上市公司。
广州好莱客创意家居股份有限公司，是在2015年2月份登陆上交所的。
根据好莱客披露的招股书显示，发行上市之前，沈汉标为公司控股股东和实际控制人，其个人持有公司股份4200万股，占公司总股份57.1429%。而其妻子王妙玉也持有2692.2万股，持股比例为36.62%，二人的合计持股比例接近94%。
截至2017年7月31日，沈汉标在好莱客的持股比例为39.85%，王妙玉的持股比例为25.39%，合计持股比例为65.24%。
好莱客主营衣柜起家，主要产品按功能可分为整体衣柜、整体衣帽间、整体书柜及其他配套产品。上市至今，好莱客的整体衣柜及配套家具产品销售收入均占当期营业收入的98%以上。
从去年开始，好莱客启动了产业转型升级。好莱客全面推行全屋定制，其产品除了衣柜外，还延伸至书柜、电视柜等定制柜体及沙发、餐桌、床等配套家具。今年8月开始，公司又正式进军木门和橱柜市场。
在产业延伸方面，好莱客走借力扩张路线。在发力定制木门方面，公司与宁波柯乐芙合资设立好莱客柯乐芙木门有限公司，好莱客自有资金出资 0.6亿元，持股60%，橱柜产品预计于明年正式上线。
上市以来，好莱客的经营业绩稳步增长。2015年至今年前三季度，实现营业收入10.82亿元、14.33亿元、12.52亿元，同比增长20.08%、32.44%、31.05%。同期归属于母公司股东的净利润为1.62亿元、2.52亿元、2.23亿元，同比增长14.94%、55.30%、45.26%，均呈现高速增长态势。
以2016年财报来看，沈汉标夫妇一年要卖出价值20多亿的衣柜和晾衣架，一年赚4个亿。
小小晾衣架利润惊人
一个小小的晾衣架，收益不容小觑。
报告期内，公司的主营业务毛利率分别为37.33%、39.95%、40.34%和 39.21%，呈现稳步上升的趋势。以2017年上半年数据来看，主力产品手摇系列毛利率高达42.85%，智能系列的毛利率仅次于手摇系列，为37.44%。
登陆好太太在京东和天猫的官网可以看到，其手摇系列晾衣架售价自498元-1459元/套不等，而智能电动晾衣机则自2122元起步，最高一款售价达5999元。与手摇系列不同的是，智能电动晾衣机主要加入了紫外线消毒、电动出风风干、光触媒杀菌、LED照明等营销噱头。
从好太太集团天猫店的销量来看，售价589元的手摇晾衣架每月销量高达7273单，而单价2122元的智能晾衣机则是智能系列的销量冠军，每月能有2158套的销量。
那么，这些定价不菲的晾衣机的成本到底是多少呢？
根据好太太披露的生产成本构成情况，记者进行了一番测算。自2014年至2017年1-6月，好太太自制产品的生产成本分别是3.75亿元、3.88亿元、4.22亿元和2.53亿元，自制产品生产成本中包括直接材料成本，在总成本中占比约九成，此外还包括人工成本和制造费用。
而在上述报告期内，好太太相应的自产产量分别为 234.14万套、234.48万套、263.56万套和111.51万套，用生产成本除以产量的话，相对应的套均成本则是160.39元、165.66元、160.46元和226.55元。
从产品构成来看，智能系列产品包含LED灯、电路以及马达等控制元件，对应的成本应高于平均成本，而作为简单冲压组装的手摇系列晾衣架，每套的成本价格则应该远低于平均成本价格。
不过，京东、天猫等电商渠道是好太太实际运营并通过零售价销售的平台，而好太太八成以上的销售收入都来自经销商渠道，公司销售给经销商的价格为出厂价，这个价格也远低于市场零售价。
两年时间融资超过20亿
两年推两家公司IPO上市，算上好莱客今年的定增募资，短短两年，沈汉标借力资本市场的融资额度将超过20亿元，其资本运作能力可见一斑。
此次，好太太拟发行不超过4100万股，发行后总股本不超过4.01亿股。参照同业可比上市公司市盈率，如爱仕达10月26日市盈率33.61倍，预计上市后至少有三至五个涨停板，这样算来，好太太的市值或将超120亿元。夫妇二人持股比为83.18%，二人财富将达百亿。而2005年至上市前，沈汉标夫妇投入的资本金仅为3000万元。由此，夫妇二人的财富暴增332倍。
沈汉标夫妇的财富远不止这些。两年前，二人手下的衣柜公司好莱客也成功闯关IPO，在上交所挂牌。以10月26日收盘价计算，其市值为95.41亿元。沈汉标夫妇合计持股比65.24%，其在好莱客的财富为62.07亿元。
此外，沈汉标夫妇还实际控制有广州定家网络、汉银投资、汉银投资控股、粤商创投、粤之商投资、中创兴资管等近20家公司，这些公司的总资产多则数亿元、少则数百万元。
综上所述，随着好太太的挂牌交易，沈汉标夫妇的财富或超170亿元。
其实，2017胡润百富榜上，已有沈汉标夫妇之名，其以73亿财富位列第559位。
（本报综合报道）
2019-01-19 
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