【美国止咳棒棒糖】美国Vintage：棒棒糖上绘“银河”赚亿元财富

　　美国Vintage 公司是一家专门生产棒棒糖的糖果公司。近年来美国生产棒棒糖的企业如雨后春笋般遍地开花，造成市场供大于求，尽管Vintage 公司生产的棒棒糖酸酸甜甜非常好吃，但其销量却不断地下滑。

　　这下可急坏了约翰，作为Vintage 公司的销售总监，他对此竟也束手无策。一个周末，儿子迈克缠着约翰陪他去天文馆观看银河星系图片展。约翰也想补偿一下儿子，自他做了公司的销售总监后，一直忙于工作还从没带儿子出去玩过。那天，天文馆里人山人海，都是家长带着孩子来看银河星系图片展。约翰发现平时很调皮的儿子在每一张银河星系图片前，竟是那样安静和认真，儿子还不时地对约翰说：“爸爸，你看银河星系多美啊？我真想住到银河星球上去，天天都能看到这么美丽的银河星系！”约翰心里想着棒棒糖销售的事，抚了下儿子的小脑瓜算作回应。可当他环顾四周时，发现旁边的那些小孩子也都和儿子一样，一脸如醉如痴的表情，目不转睛地欣赏着银河星系图片。约翰不禁感叹：看来这银河星系对孩子们的诱惑力可真是强大啊！如果我们公司的棒棒糖也能像银河星系那样，对孩子们有着强大的吸引力该有多好啊！继而，他又想：能不能把银河星系图画印在棒棒糖包装纸上来吸引孩子们呢？但他随即就否定了。孩子们拆下包装纸后已经是皱皱巴巴的，再美的银河星系图画也会黯然失色。那可怎么办呢？

　　很快展会结束了，约翰带着意犹未尽的儿子走出天文馆。由于约翰满脑子想着银河星系和棒棒糖的事，刚来到大街上，便撞上了一个时尚新潮的女孩。然而撞了人的约翰不仅没有向女孩道歉，竟还痴痴地盯着女孩裸露的白皙肩膀。女孩厌恶地怒斥一声：流氓！女孩男朋友也挥起拳头欲砸向约翰，不想约翰却突然高蹦起来，手舞足蹈着喊：我找到办法啦！我找到办法啦！原来，在女孩裸露的左肩处，纹着一枝娇艳的红玫瑰。约翰在看到女孩纹身的一霎那，猛然想到：如果把银河星系图画像给人纹身一样纹在棒棒糖上，会不会更加吸引小孩子的眼球呢？

　　约翰急忙把儿子送回家，然后马不停蹄地去找公司总经理。总经理同意了他的方案。于是，Vintage 公司利用高分辨率图像技术和特殊材料，将太阳系中的行星绘制在了一颗颗小小的棒棒糖上(创业故事: www.cyone.com.cn/)。这一系列的棒棒糖共有10款，包括太阳和太阳系的八大行星，以及在2006年被降格为矮行星的冥王星。虽然棒棒糖上印有颜料，但是这些颜料都是从果蔬里提炼出来的天然无害的绿色颜料，人们可以放心食用。从2012年起，Vintage 公司开始全力推出印有银河星系星球图画的棒棒糖。“大嘴吞银河”的注册商标也充满了童趣，小孩子们一看到包装纸上的“大嘴吞银河”这几个字，便立刻按图索骥夸张地张开大嘴，把绘着银河星系图画的棒棒糖吞到嘴里。孩子们都以吃绘有银河星系图画的棒棒糖为荣，他们之间的见面语竟是：今天你“大嘴吞银河”了吗？

　　“大嘴吞银河”棒棒糖自上市一周年以来，其销售数量猛增至过去一年的十倍之多，利润翻两番，遥遥领先于其它棒棒糖企业。目前，Vintage 公司已经售出了3500万套太阳系棒棒糖，获得上亿元的利润。

　　“投其所好”是产品设计和营销的不二法则。约翰正是发现和抓住了棒棒糖的主要消费群体——儿童喜爱银河星系图片的心理，才有了“大嘴吞银河”棒棒糖畅销的业内神话。