刘稳利:300元起步的小生意怎样做大?
编者按：对于《创业》杂志的读者来说，刘稳利的大名一定不陌生，对她的洗洁精项目也一定不生疏。从2007年本刊报道该项目至今四年多时间里，许多创业者凭借洗洁精技术进入了创业队列，走上了成功之路。
2008年12月，刘稳利荣登本刊封面人物，成为平民创业英雄，她的创业经历感动鼓舞了成千上万的创业者。几年时间里，刘稳利毫无保留地教给读者技术，帮扶贫困创业者，带动了大批创业者走上了致富之路。洗洁精项目市场大，投资小，易操作，风险低，成功率高，被《创业》杂志评为最有价值的投资项目。
今天，刘稳利已在日用化工产品行业走出了一条更宽广的道路。她是如何一步步做大的？她的成功经验有哪些？让我们再次走近刘稳利，了解她的创业发展之路。
四次创业，身负重债25万
1974年，刘稳利出生在河北大城县一个农村家庭，因家境贫困，17岁她便开始工作，在大县城劳动服务公司上班。和大多数普通人一样，她相亲、结婚、组建家庭、生孩子，按部就班地过着平凡的生活，人生中似乎没有一丝波澜。
1996年，刘稳利开始对这种沉寂的生活反感：自己才22岁，正值人生最黄金的时节，我不要再这么平庸下去！也就是这一年，她决定创业，自己去闯一闯。而这时，她已经有一个一岁多的儿子，肚子里还怀着8个月大的另一个孩子。
刘稳利的创业遭到了爱人和父母的强烈反对，可刘稳利铁了心要创业，甚至以“离婚”要挟爱人答应。家人犟不过她，只能由她去。
要创业，做什么？得考察市场才行。于是，刘稳利带着一岁多的儿子，腆着个大肚子，大热天坐上火车到沧州、天津、北京、石家庄走了一大圈，最后决定：卖内衣。当时，大城县没有一家专门经营内衣的店铺，而在她走过的那些城市，内衣店的生意热火朝天。
可是房子却太难找，好的地段没有空房，有空房的地段又没有人气。东奔西跑，最后刘稳利的目光瞄准了一个仓库房。仓库房的主人是一位从河北唐山来大城做生意的50多岁的大妈，经营着一个百货店铺，紧挨着店铺的这个小房子她用来堆货的库房。刘稳利磨破了嘴皮，又把自己的结婚戒指变卖后购回一个新戒指给大妈，最后才拿下这个门面。
经过多方借贷，刘稳利筹措到一万多元资金。简单装修房子、做展架、进货，一切准备好以后，8月8日，10号内衣店（租的房子是10号，刘稳利就干脆将店取名为10号内衣店）如期开业。
这是大城县第一家女性内衣专卖店，开业后生意很好。秋天来临时，内衣旺季销售到来，生意更是火爆。有了销量和信誉，刘稳利也可以从批发商处先拿货卖完付账，大大减少了资金的压力。产品多了，顾客的选择余地也多，生意也越来越好www.cyone.com.cn/。销售旺季每月营业额最多达到了4万多，利润上万元。半年以后，做百货的大妈家里有事要结束生意，刘稳利租下她的门面，又增加了袜子，男士内衣，保暖内衣批发，扩大了规模。到1997年，内衣店的利润已成倍增长。
从1996年到2000年四年时间里，刘稳利靠小小的内衣店，累积了18万元的存款。此时的刘稳利可谓是扬眉吐气，在大城的生意人圈子中，很快就小有名气。
这时，又一个赚钱的信息进入她的视野。
在天津某钢铁厂工作的一个远房表哥，透露一个信息给她说：现在倒运钢材能赚大钱，将钢材从天津运到大城，只不过搬运一下，一吨就有好几千的利润。这么赚钱的生意，只有傻子才不会动心！2011年，刘稳利决定暂时放松内衣店生意，先倒一回钢材。她拿出18万积蓄，又将内衣店进货资金拿了2万，凑够了20万。倒运钢材，这点资金显然还是太少，于是，她又找熟人到信用社分两次贷款20万。将钢材从一个地方转运到另一个地方，出售赚取差价，按理说这样的生意是很省事，可是她却忽略了一个重要的因素：市场调查。同样是倒钢材，别人进去就赚，偏偏她进去时，钢材价格市场走低，她一头扎进去，第一个月就亏了5万。
为什么偏偏只有自己的运气背？刘稳利不信邪。她像一个赌徒，越赔越想赚，越想赚却越赔。钢材生意做了五个月，直到最后不能做下去，她才收了手。万幸的是，银行的贷款陆续还上了大部分，最后清账时，亏尽自己的积蓄，还身负7万元债务。
与此同时，内衣店疏于管理，错过了春秋两个销售旺季，损失了一年生意80%的利润，又加上没钱周转进货，生意越来越差。而这时，大城县又开了多家内衣店，竞争越来越大。内衣店处境险恶，但刘稳利没有心思去理会，一门心思想着另寻门路尽快翻本。这时，她陷入了深深的绝望之中，却又表现出非常强悍的斗志。
2002年，刘稳利跟着母亲做起了化肥零售生意。
做了一段时间后，她感到农村的需求越来越大，便动起了做化肥代理批发的念头。软硬兼施从爱人那里拿来5万元，又在银行贷了5万元，联系到一个石家庄的化肥厂家，她又开始倒化肥。可谁知出师不利，第一次拉化肥就出了车祸，9吨化肥翻了一地不说，司机还受了伤，花了7000多元医药费，还要花钱修车。化肥生意坚持做了三个月，终于不能再支撑下去。这一欠又亏进去了5万多。
尽管一次次失败，尽管负债越来越多，但在刘稳利的人生字典里，没有认输二字。这时候，她没有心思总结自己为什么失败，心中只有一个目的：翻本，翻身。
2002年底，大城县兴起了开澡堂的热潮，生意火爆。刘稳利觉得这将是一个新的热门赚钱项目，当即决定开澡堂。没有钱，借！在大城做生意多年，她最得意的是人脉关系还不错，于是10多万又借到手，一个月后，洗澡堂在自家建好的房子里开了业。
但生意却没有预想的好。春节前一个月生意火爆之后，便越来越淡，直到最后无一人光顾。究其原因，是因为澡堂处于县城郊区农村，而农村人对洗澡的需求不多。一个月以后，设备当作废铁处理卖了一万元，澡堂的生意宣告失败，又背负了13万元债务。
旧债未还，新债又增，四次创业以后，刘稳利背了一屁股债，一共25万。
300元做洗洁精
还清全部债务，东山再起
经历就是财富，这句话谁都会说，但不是谁都能承受得起这份财富的重量。
连续的失败之后，刘稳利终于有了整整一个星期的反省，她深深意识到，一夜暴富的思想阻挡了自己的理智，急欲膨胀的赚钱思维让自己冲动盲目。商海深不可测，自己创业之路才开刚刚开始，她还没有驾驭大生意的能力。
还是在刘稳利做钢材生意失利时，在化工研究所工作的大伯就建议她做散装洗洁精并免费教给了她技术。当时心高气盛一心想做大生意的她根本没有把这个小生意瞧上眼，所以，尽管她学会了技术，但从来没有做过。现在，两手空空走投无路的她，突然想到了这个小生意。
2019-01-19 
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