20年前，他怀揣80元钱，凭借祖传手艺到襄樊摆地摊；
20年后，凭借毫不起眼的传统金银维修技艺，他创建了“熊银匠”，成为全国饰品十强，还在湖北、深圳、香港开有多家公司，资产过千万！
这个创业奇迹的背后，能给我们什么启示？
15岁学习祖传技艺
穷人的孩子早当家
1969年6月，熊福章出生在湖北枣阳市吴店镇一个贫困的农民家庭，上面有哥哥姐姐，下面还有一个妹妹。一家六口人的生活重担全靠父亲一人，日子过得紧巴巴的。
由于家贫，熊福章从小体弱多病，却聪慧过人。没钱读书他就自己挣学费。夏天卖冰棒，还雇了两个同学帮忙。有一次，他看着手里的冰糕棍灵光闪现：冰棒厂肯定要大量的冰棒棍，自己村里的竹器厂有很多废弃的边料，我加工冰棒棍！一天，叔父熊开熙看到他在削冰棒棍。粗糙的竹片转眼就成了一根根又均匀又光滑的小木棒，再看侄子的手，满是硬硬的老茧——这哪里是一个孩子的手啊！第二天，叔父将他接到家里，郑重地展示了“庆美银楼”的金字匾牌，并讲了熊家和这块匾牌的故事——
清朝嘉庆年间，如妃深得嘉庆皇帝宠爱。她钟爱银饰，嘉庆皇帝在全国征集能工巧匠。凭借一支小巧精美的银凤钗，江西丰城的银匠熊庆美拔得头筹。美人一笑，嘉庆皇帝钦点他为“宫廷银匠”。
1796年，嘉庆在襄阳建座银楼，并御赐“庆美银楼”金字匾牌，成为国内四大银楼之一。文革期间，银饰生意中断，熊开熙成为熊家手艺的唯一传人。
“镌镂银器是我们熊家祖上传下来的绝活，向来传男不传女，更不向外人传授。你愿意跟我学手艺，继承祖上的传统吗？”叔父和蔼地问他。
初中毕业后，熊福章开始学做银匠。化银、锻打、下料、焊接、酸洗、锤錾、錾刻、镌镂……几十道工序中，最重要的、最能体现工匠技艺的就是“雕花”。让他不解的是，同样步骤做出的银饰品，他和叔父做的相差很远。看他有些急躁，叔父告诉他：“学做银器，磨的是身心，要有耐得住寂寞的心。完成一件好的银器，往往需要几天，甚至几个月。我们做银饰，就像画家运笔一样，心手相应，才能雕出生动有致的图案。做工优劣，关键在此。”
熊福章听了叔父的话，克服焦躁的毛病，专心制银，常常一坐就是几个小时。果然，做出来的银饰好看多了。经过几年的严格训练，熊福章渐渐成熟了。
叔父的文化程度不高，但为人厚道，实在。同行克扣点金银料已成“潜规则”，但叔父从来不这样，人们都亲切地称呼他“熊银匠”。在熊福章的心里，“熊银匠”多了一层含义：顾客的信任、匠人精湛的手艺。
多种方法攒足第一桶金
打造“熊银匠”口碑
1991年10月，22岁的熊福章来到襄樊。他住在姑妈家，在万山菜场附近摆摊雕刻银饰。一连几天，都无人问津。他花2元钱买了一包香烟，请人写了“银饰品加工”的招牌。敲打着银器招揽生意，2天后，手都打酸了，还是毫无进展。这时，一位太婆说：“你帮我洗洗银镯子吧。”满怀感激之情，他仔细地清洗。太婆没说什么，给了熊福章2元钱便离开了。第二天下午，熊福章快收摊时，2名中年妇女找来：“太婆说你的手艺不错，你帮我将这个戒指做成一个戒指和一对耳环吧。”现场改好后，顾客看了又看，精致的雕花让她们欣喜不已，满意地付了40元钱。
渐渐地，一个多月能有60多笔业务了。在菜场入口处，熊福章以每月200元租了一个小摊位，写了“金银首饰加工”的招牌。他恪守叔父的教导，从不克扣金银料www.cyone.com.cn/。时间长了，有人开始叫他“熊银匠”。这让他暗暗发誓：“熊银匠”是熊家世代的口碑，我一定要再次擦亮这块招牌，将来在全国开遍连锁店，重振“庆美银楼”的雄风！
1991年底，熊福章赚了800多元。照这样下去，何时才能筹集到开公司的资金呢？
带着迷茫的心情，熊福章回到枣阳老家。无意中，他发现街上的年画大多是帅哥美女。每张年画卖2元，买的人非常多。他仔细观察发现，买年画的多半是些少男少女，不问价钱，只选自己喜欢的靓男俊女。
熊福章想：城里有那么多过期的挂历，每张挂历上面都有画。我能不能在上面做点文章呢？回襄阳后，他就在自己的摊位旁贴出招牌：“1元一本，回收过期挂历。”
每天晚上，熊福章都裁掉旧挂历下面的日期，只留下人像和山水画。到1992年12月，他一共收购了18万张图片，一张的成本8分钱左右。1993年元旦前，在老家枣阳吴店镇，他以一张0.3-0.5元的价格销售，10天卖出了一大半。春节前，他净赚了1万多元！
1994年，熊福章开始设计创新加工的工具、磨具。次年，在菜场附近，熊福章租了间10平方米的门面，开了家“熊银匠”金银加工铺。他开始考察襄樊地区的银器珠宝行。
1995年，襄阳最有名的金行——深襄金行请熊开熙在店里坐镇。熊福章经常过来帮忙。
2019-01-19 
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