【大学生如何选择创业项目】如何选择创业项目

创业最忌讳盲目跟风，准确选择创业项目是成功创业的关键，如果项目不可行，即使付出再大的努力，最终还是失败。那么，如何选择创业项目？笔者根据近些年来培训和指导创业的实践体会，就创业项目的选择做些探讨。

　　一、项目选择前的市场调查

　　市场是生产经营的前提，是企业生存和发展的空间，没有市场，创业就是一句空话。选择项目要注意市场调研，指导项目的选择要依靠数据的理性分析而不能仅凭感性的主观意识。

　　市场调查的目的在于发现可开发的市场空间，可选择的产品或服务，在市场调查过程中寻找机会，寻找项目。只有通过市场调查，才能搞清应该做什么，可以做什么。

　　有一位创业者在南方打工十来年，决定回乡创业，准备投资开办一家高档卫生洁具店，那么他首先要考虑的问题，就是在他所处的这个地区有没有消费市场，市场容量有多大，市场饱和程度及可否进入等。创业项目选择取决于三个要素，即需求+专长+资源，专长是创业者主观方面的因素，需要对自己有一个全面的评价，而需求和资源，则需要通过市场调查。选择项目一般应从以下几个方面开展调查：

　　1.供求状况调查。

　　这是对市场主体的调查，包括对生产者和消费者两级的调查。首先是需求量的调查，包括实物需求量和购买力的调查，目的在于了解所选项目是否有需求，有没有能力实现需求；其次是供应量的调查，即目前市场上某种产品生产者投放市场出售的商品量，目的在于了解市场饱和程度，进入市场后的发展空间。同时，还要了解作为生产经营者可从市场上获得的原材料或货源量，这是制约企业发展规模的重要因素。

　　2.商品变动调查。

　　这是对市场客体的调查，包括供求变化、产品更新换代变化、替代品的变化、价格的变化等。商品变动情况调查，实质上是对商品生命周期进行的调查，通过调查以了解所选择的产品或服务的生命周期处在哪一个阶段，如果处在萌芽期或成长期，那么进入的价值就大。同时，与其相关的可替代品有什么变化，对所选择的项目有什么影响等等。

　　3.消费者行为调查。

　　这里主要是指消费者购买行为，包括消费者购买动机、购买行为趋势及购买行为特性，目前及未来消费者的消费水平、消费心理、消费行为的变化以及影响消费心理和消费行为的各种因素。同一产品或服务，会因不同区域不同人群不同消费行为而表现出极大的差异性，在甲地区可行但在乙地区不一定可行，消费者行为调查的目的，就在于确保项目选择能遵循消费行为的变化规律。

　　4.竞争者调查。

　　这是对即将进入行业的调查，竞争者是指与企业生产经营相同或类似产品的企业和个人。企业的生产营销活动总会受到一群竞争对手的包围和影响，企业要想进入到某一领域并在市场竞争中获得成功，就必须了解竞争对手。选择创业项目，必须是建立在对同行全面了解的基础上，才能确定是否可以进去，是否有发展空间，是否有能力参与竞争，是否有发展前途等，这是至关重要的不可或缺的环节。否则，进去后再退出来损失就大了。

　　5.市场环境调查。

　　市场环境是与企业生产经营活动相关的各种因素和条件，企业生产经营的关键，就在于企业能否适应不断变化着的市场环境。市场环境包括宏观环境和微观环境：宏观环境是一定区域人口、经济、政治法律、社会文化以及生态环境等一些大范围的社会约束力；微观环境是对企业的生产经营活动产生直接影响的环境因素，主要包括企业内部环境、供应商、中间商和服务商、顾客、竞争者等。此外，还有行业背景，包括行业发展规模、阶段、饱和程度，行业的区域分布、各类型所占份额等。

　　6.市场预测。

　　经营的关键在决策，决策的关键在预测。调查的结果是要对未来市场做出准确的判断，市场预测就是运用科学的方法，在对市场进行充分调查研究的基础上，分析和预见其发展趋势，为项目选择提供可靠依据。市场预测包括市场潜量预测、市场销售水平预测、生产经营资源预测、产品竞争能力预测以及价格即成本预测等。

　　二、创业项目选择途径与方法

　　1.项目选择途径。

　　项目选择一般有以下几个途径：一是从消费需求变化趋势中寻找项目，如私家车消费发展、软件业发展等；二是从某个固定消费群体寻找，如企业集中的生活区、高校大学生群体等；三是从市场空隙寻找，初次创业最好是从干小事、求小利干起，做别人不做的事，当然，虽然是小事但一定是有发展前途的；四是从经济社会发展趋势寻找，如国家一定时期重大决策、地方政府发展规划。作为创业者，要关注时事政治，关心国家、地方政府做出的社会经济发展规划，尤其是中央、国务院每年召开的经济工作会议、农村工作会议，因为这些会议都是对新的一年所做的部署和安排。

　　2.目标市场选择。

　　目标市场是生产经营服务对象的一个或几个细分市场。细分市场是根据顾客之间需求的差异性，把一个产品市场整体划分为若干个顾客群体，每一个由需求特点相似的顾客组成的群体构成一个子市场，如服装市场可按年龄分为儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场。没有任何一个企业能够满足所有消费者的需求，企业只能根据自身的技术力量、物质资源及管理能力等条件，在正确细分市场的基础上，找准适合自己的、有自身优势的项目，满足消费者的特定需要。选择目标市场，应具有一定的市场发展潜力，避免“扎堆”，要符合自己的目标和能力，具有内在竞争力。