[开服装批发店的经历]服装批发店流动资金不足,张彤开店9个月就关闭

2009年4月，张彤从广告公司辞职在天津市塘沽区开了一家服装批发店，创业资金8万元。门面转让费1万元，月租金2000元，租金一缴一年。货从北京进，由于是搞批发，第一次就进了2万元的货。为了节省资金，店面装修全部自己动手，花费4000多元。以1000元/月招聘了一个店员。经过一番筹备，张彤的批发店开张纳客，手里剩余流动资金2万元左右。

服装店　　头一个星期生意还不错，但很快附近的一家服装批发店也跟着她做起了同样的产品，且价格比她要低很多，导致她的客户大量流失。张彤为了留住客户，首先跟着降价，而且降得比对手还凶，同时不断跑外地寻找新的货源。她认为：要把对方压下去就得保证自己经常有新货，必须加快进新货的进度。此外，张彤还向顾客承诺，不好卖的货可以退回店里换新货。经过此番努力，不少客户又回来了。但与此同时，一场更大的危机来了。

　　为了与对手拼货品，张彤在短时间内耗尽了所有流动资金。虽然赢得了顾客，可是服装批发店店里的存货越来越多，流动资金全押在货里了。开业半年后，张彤发现已经拿不出钱来进新货了。与上家联系先货后款没有成功，找人借钱又没借到，张彤想把存货低价批发出去，让资金回笼。但客户不买账，因为存货里老款太多。

　　又过了三个月，房东开始催促下一年的租金，而且租金从2000元/月上涨到3000元/月。无力承担过高的租金以及进货所需的大量流动资金，张彤无奈终结了第一次创业。

　　【解析】流动资金要备足

　　张彤失败的主要问题在于流动资金不足，导致货物无法及时更新，难以与对手竞争，对客户失去吸引力。和张彤一样，很多小投资者都是拿着10万元以内的资金开始创业的。零售的还好些，如果是需要较高周转率或者持续投入的批发、生产生意，往往就会遇到流动资金不足的问题。一旦资金链断裂，无米下锅的生意就会停滞，以致失败。

　　一门生意开张后，大多要运转一段时间才能有销售收入。生产企业在销售之前必须先把产品生产出来；服务企业在开始提供服务之前要买材料和用品；零售商和批发商在卖货之前必须先进货；要想获得客户必须花时间和费用进行促销宣传。这些方面需要流动资金支付的费用一般包括：购买并储存原材料和成品、促销、工资、租金、保险、水电、交通等等。据统计，从时间上说，大多数生意需要具备支付3个月到半年的流动资金的能力。从数量上说，经营网站项目需要大概20倍于初始基础投资的资金储备；生产、批发项目如服装批发店需要大概10倍；零售需要大概3-5倍。