【不要指望别人的经典话】不要指望把风险转到风投

　　创业铁律八：不要指望把风险转到风投

　　运作任何项目，导入期的风险基本上都需要自己承担，不要指望将这个阶段的风险转移到风投身上，越是专业的风投，越倾向于在你距离成功只有一步之遥，或者快要上市的时候介入。风投需要的是财富爆炸式增长，其所做的事情更多是锦上添花，而非雪中送炭。

　　不少接受过高等教育的创业者，凭借着自己的冲劲、经验和直觉，经过一段时间的市场调研，就写出了一份自认为完美可行的商业计划书，然后就怀揣至宝般地去同一些风险投资接触。但一圈下来，投出去的计划书往往是石沉大海，无影无信。于是乎，这些朋友就开始抱怨风投们有眼无珠，自己怀才不遇。

　　事实上，这类事情能怪风投吗?显然不能。即使你方案确实写得很好，结构严密、贴近实际、细节合理、项目本身有具有很大的张力，几乎达到无可挑剔的状态，但计划总归是要和市场磨合的，需要团队去执行的。在磨合方面看不到任何实况，团队能力没有得到验证的情况，方案即使再好，也还是纸上谈兵。更何况多数人方案本身就写得漏洞百出，经不起推敲。简单凭借着一个方案去找风投，显然是非常幼稚的事情，笔者在数年前就犯过这样的错误，至今回想起来仍觉得非常好笑。

　　这样去找风投的也并不多见，更多的情况是，当项目进入深水区，弹药快被打光，但还未渡过导入期之时，创业者不得不向风投求救。即使到了这个时候，风投们也未必会出兵相援，他们首先考虑的还是投入获得爆炸式回报的可能性有多大，其次考虑的是自己会不会被深度卷入进去，血本无归。

　　媒体上某某人创业成功找到风险投资的故事并不鲜见，而这些案例在IT、互联网、连锁经营、广告媒介、新能源、环保工程等领域比较集中，因此也向社会释放出一个错误的信号，似乎只要在这些领域选择创业，就可以与风投沾边儿。这种理解显然似是而非，本末倒置，近些年来之所以以上领域融到的风险投资较多，并不是风投对这些领域有什么偏好，而是这些行业处于快速发展期，成功稍欠火候并有可能获得迅猛发展的项目比例较大而已。如果在其他行业存在这样的项目，他们还是照投不误。只认项目合适与否，不认行业，是风投们的职业本性。

　　2005年前后，互联网又进入了新一轮的投入高峰期，李想和郑立们的神话不断鼓舞着大大小小的站长，大家期待着又一个神话的出现，风投如天使般受到膜拜。我们的一个朋友从那个时候开始专门做本地信息网站，一直坚持到今年才选择放弃。五年当中，他找过接触过不少风投，也写了无数商业计划书，但人家对发展现状进行深度评估后，无一例外认为还没有发展到具备投资价值的阶段。好在这位哥们家底厚，父母赚钱颇丰，老婆贤惠支持，支撑了整整五年，项目虽说没有做起来，但也无伤大雅，还有实力去干其他事情，最终选择开饭馆去了。用句时髦话说，有点玩票性质。如果换成别人，可能早就倾家荡产，一蹶不振。

　　越是专业的风投，越倾向于不见兔子不撒鹰。摩根斯坦利当年注资蒙牛，就发生在蒙牛快要上市，但还缺乏资金之时。马云也曾爆料，在他艰难创业之初，并没有任何风投伸出援助之手，而当阿里巴巴的模式成熟之后，不少风投经常围着自己转，要求投资。在绝大多数情况下，风投就是这样现实，他们是更为专业化的商人，追逐暴利是他们的本性。顺便应当提到的是，尽管风投们不见兔子不撒鹰，但还是有投资失败的时候，毕竟这样做只是降低风险，而非消灭风险。离成功只有一步之遥，与真正的成功还是两个差别非常大的概念。

　　当然，也有在创业伊始就直接介入的风险投资者。这类投资者要不是创业者本人的亲朋好友，思维理念和偏好非常接近，要不就属于那种缺乏真正商业经验的暴富者，比如原来是煤老板、传销头目，或者财富是靠贪腐、走私等不正当途经而来的，靠“忽悠”能够说服他们。能够遇到这样人傻钱多速来之辈，算是你的运气，但这种概率也小得非常可怜，无依无靠的初次创业者更是不要这样去幻想。非常有意思的是，这两类情况中的投资者，都绝非职业的投资者，更非专业化程度非常高的风投。

　　如果一个创业者在创业之前，就想着在导入期可以通过风险投资解决资金问题的话，其创业基本上就注定是要失败的。因为一旦有了这样的想法，势必会在导入期的资金上心理准备不足。当真正发生问题，资金缺口较大，导入期结束为时尚早的时候，除非撞了狗屎运遇到人傻钱多的主，否则不会引入任何风险投资，项目难以坚持下去，前期所有的投资都就打了水漂。

　　在北京、上海、广州和深圳等一线城市，不少人在玩一些概念比较新奇的创业项目，把很多本来应当非常简单易行的模式给搞复杂了，自己做上一段时间之后，就明白不可能真正盈利。于是大搞形象工程，忽悠各类投资者进入，以期自己全身而退，运气好的话还会赚上一大笔。虽然目前好项目确实难找，社会上大批游资也在四处考察，他们可能对你的项目感兴趣，接触比较多，但如果真的要他们大幅投入，这些人还是会非常慎重的，除非你的模式已经成熟，能够真正盈利，否则合作基本还是打哈哈的事儿，并不靠谱。一般而言，投资者从接触到考察到意向再到正式合作，周期都很长，其中每一个环节都可能出现变数。