致富信息新产品新项目_新产品新项目不要怕模仿要有核心竞争力

很多人都怕竞争。而在国内，最令创业者们心烦的事，是莫过于自己辛辛苦苦研发出来的走红产品，还没等到自己享受到足够的利益时，就被竞争对手们模仿了。这些懒惰的模仿家们，是绝对不会自己花费精力去调研市场、也是绝对不会自己耗费财力去研究开发的。他们就会拿着大把大把的闲散资金坐等在那里，一旦看到谁有了好产品、好路子、好模式，他们就马上照抄照搬，并且，会马上跟随上来。由于这帮人往往都是江湖老手，手上又有资金、又有人马、还很有路子。所以，很多有创新能力的、又坚持走正路子的、高素质的创业新手们，往往就会被这批人给拱倒。正为此，我们就必须好好地来研究一下“如何对付”的策略了。

要设计好对付他们的竞争策略，首先就要正确地来看待这种模仿与跟随现象的内含本质。我认为，之所以会出现这种被人“模仿与跟随”的现象，那只因为三个原因：

第一个原因，就是这产品本身很好：很有吸引力、很有生命力，也很有市场人气、也很有发展前景，还很有利润。就具体的产品上看，往往都是一些需求量很大，同时，利润率又是很高的产品。正因为量大利高，所以，他们才会眼红，才会模仿与跟随。如果这个产品是一个“虽然有量，但利润很低”的产品，或者是“虽然利润很高，但量很少”的产品，他们往往都不会轻易地跟上来的。

创业新手们选择产品和项目，一定要记住：不要去选择那些“利润率很高，而同时，销售量又是一下子会很快地大起来”的新产品和项目。而应该去选择一些“利润率很高，但现在量还不大，可日后量会大起来”的新产品和好项目。理由是：反正对一个新起步的创业者来说，手头的财力和人力都还不充足，销售网络也还不健全，还没有足够的力量去快速地满足市场猛增的需求。所以，与其把一个市场开拓好后、却白白地被这批模仿家们捣蛋掉的话，还不如暗暗地积蓄力量、慢慢地发展。

第二个原因，是你占领市场的速度不够快，没有及时地把应该占领的市场占领住，也没有及时地把应该损耗掉的利润区域损耗掉。这往往都是因为创业新手们实力不够而造成的，比如：经济实力不够，所以，即使市场需求暴涨了，也没办法扩大生产；再比如：销售网络不够健全，所以，只能吃掉附近某些区域的蛋糕，却不能吃掉外省市的蛋糕，结果，一旦人家“易地致富”了，你就没法子再去吃那片蛋糕了。

第三个原因，那就是：你没有给你的产品或者项目附加一些“产品之外”的东西，尤其缺少一些别人一下子难以学会的、也难以替代的“核心竞争力”。为什么高科技的东西，总是很难模仿呢？因为那里面有科技含量，有技术难关，他们就算要学会，也要耗费一段时间。而你只要利用这段时间快速地占领市场、快速地挣钱、快速地发展就可以了。为什么肯德基敢于自己出资来培训国内的同行们呀？就因为肯德基相信这批模仿家们是学不会那一套办法的。同样的一面方便碗，为何“康师傅”和“统一”就能比人家贵上几元钱呢？为何后面紧跟着的其他方便面厂家，就不能取而代之呢？为何马兰拉面就能把一碗普普通通的兰州牛肉拉面做成连锁产业呢？为何同样的话，经陈安之讲出来，就会不一样呢？这里面是不是又有着什么本质上的区别呢？所以，要多想一想，如何给你的产品额外地再增加一些人家学不会的、人家替代不了的“产品之外”的东西？

凡是很容易就被模仿家们捣蛋掉的产品或项目，基本上都是那些缺少“核心竞争力”的、缺少“产品之外”的东西的产品或项目。而在我的观念中，这样的产品就不能叫好产品，这样的项目也不能叫好项目。

凡模仿者都是冲着“好产品、好项目、好模式”而来的，这就正好说明了一个很关键的内含本质，即：你所选择的产品是好产品、你所从事的行业是好行业。基于这样的推论，因此不要为这批模仿专家的跟进而丧气，恰恰相反，你要暗暗地高兴，因为这正好证明了你的决策是何等的正确呀。试想：什么叫“领dao潮流”呀？要领dao潮流，就一定要你排在第一个，而后面又有一大批的人跟着你，那才叫“领dao潮流”嘛。所以，从这点上来说，他们会主动地愿意跟在你的后面，这正好是你成为行业首领的好机会呀。在这种情况下，如果你能够把握住分寸，能够控制好局面，你就能一下子飞跃地发展起来。当然，能不能抓住这个好机会，能不能借此发展壮大，这还要看你有没有这个能力了。

市场竞争是公平的，当有模仿家们出现时，你如果没有一些真本事，那么，就算整天地抱怨、整夜地哭泣，又有什么用呢？市场不相信眼泪，市场只知道“胜者为王、败者为寇”的道理。请大家牢牢记住一句话：不要光去指责模仿家们如何地可恶，要把精力用到思考如何让他们跟不上来的问题上去。