从去年12月起，向平东带领着他的销售团队，穿梭于各个商会的年会活动上，并提供自己养殖的土猪肉，作为年会上的抽奖奖品。通过这样的“圈子营销”，向平东1个月就卖出了近400头黑猪。
从设计师到卖猪达人
2006年，向平东从广州美院研究生毕业后，进入某品牌设计公司任职。工作2年后，他辞职创业，成立了自己的品牌设计公司，生意还算稳定。
然而，2012年底，向平东却出人意料地关掉广州的公司，回到湖北，与人合伙养起了黑猪。对这个“另类”选择，他有自己的想法，“这些年我一直从事品牌的设计策划，感觉很‘虚"，想运营一个实体项目，再将自己在设计、策划方面的才能作为附加值。”
早在学生时代，向平东就对无印良品的品牌发展模式十分感兴趣，一直希望自己能运营一个项目，将中国文化质朴的元素，与西方式的商品经济结合起来。
如今，从向平东设计的黑猪礼盒上，也可以看出无印良品小清新的影子。
创立品牌掌握定价权
相较于普通猪肉，黑猪肉的市场营销更难，关键在于饲养者很难拥有定价权。“一头普通的猪，饲养周期在4个半月左右，黑猪至少需要10个半月，饲养成本翻番，而且我们坚持用粮食喂养，成本更高。”向平东说，尽管黑猪饲养成本高，但肉贩子的收购价却与普通猪肉相差无几。
向平东想到的破题之法，就是走高端品牌的发展路线。“我曾到北上广深考察，标价70多元的黑猪肉之所以在一线城市畅销，就因为那里的养殖户成功创建了品牌，拥有大批高端客户，不用依赖肉贩子们的销售渠道。
如何创立品牌？这对于多年从事品牌设计和策划的向平东来说，轻车熟路。他首先为产品换上了统一的浅绿色包装[来源:www.cyonE.com.cn/]，看起来清爽健康；此外，虽然他将养殖基地选在宜昌秭归，但他同时在武汉设立了体验式的会所，打出品牌，吸引高端消费群体。“现在我们一斤黑猪肉售价约40元，基本摆脱了对批发市场的依赖。”向平东说。
土法养猪新法营销
尽管向平东坚持最土的养殖方法，但在营销模式上，他却玩起了创新，混起了商会，进行精准的圈子营销，“这段时间，我们参加了10多个商会的年会，不少企业家当场就下了订单。”
向平东告诉记者，给商会组织的年会免费提供黑猪肉作为奖品，表面看是一笔“亏本”的买卖，但实际获益更大，“去参加商会年会的，都是老板，正是我们的目标销售人群。我提供一些免费的黑猪肉，就能做一次精准的广告投放，当然划算。”
对于未来的发展，向平东也有完整规划，“2014年我们将重点打造电商平台，以及会员卡消费模式。我们此前一直在做‘年猪"，明年我们将做到每个礼拜都能给会员配送新鲜猪肉。”
向平东表示，2014年他们还要在武汉建立三个同品牌的原生态酒店，预计仅酒店一年就能消耗2000头黑猪。
番外篇：求学纪事
“我是带着感恩的心态回到这个城市的。”作为年轻的创业榜样，向平东却不惧坦承自己的窘迫往事。
向平东是宜都市松木坪镇杨树坪村人。1999年，19岁的向平东被湖北美术学院录取。作为村里的第一个大学生，乡亲们都为他感到骄傲，但他却为凑不齐学费而发愁：向平东8岁时母亲去世，父亲在当地煤矿打工，收入微薄。他报考的美术学系仅学费一年就要6500元。同学们都已顺利报完到、军训去了。学校为他保留一个月的学籍，希望他能在一个月内凑齐学费报到。走投无路的向平东只好向武汉晚报求助。
“我好想上大学。”15年前的9月20日，武汉晚报在头版头条报道向平东的文章，表达他内心的渴望。
报道见报次日，时任副省长王少阶作出批示，要求不使特困生失学。众多热心读者纷纷为向平东捐款，很快就为向平东凑齐了学费。
拿着读者的捐款，向平东百感交集，特意留下一封给读者和本报编辑部的感谢信：“我是一个普通的学生，在过去的十天里，经历了一个复杂的感情转折。本来是怀着渺茫的希望，在晚报大门前犹豫了许久，才将那份求援信送给一个陌生的编辑。几天前由对求学的失望，到街头流浪、四处寻工，再到受到大家无私的关怀……”
看到记者保存的信纸和已经开始发黄的感谢信，向平东露出了惊讶的表情：没想到您还保存着这个。当记者问他是否还记得其中的内容时，他只说了4个字：“刻骨铭心。”
他记得在晚报6楼过道的沙发上度过的一夜，记得文教部员工拿出自己的饭卡，让他到食堂就餐：记得一位下岗女工特意从汉阳赶到报社，为他捐出100元……
学美术的做猪的产业，也要做得艺术点
记者：好不容易从农门出来，你为何又跳回“农门”，当起了猪倌？
向平东：我骨子里可能有一种不安分的东西。我研究生毕业后，一直在广州做品牌策划工作，而且做得还算不错。但是，做品牌策划，永远是表达客户和商家的意图。自己做一件事，可能更能表达自己的想法吧。
记者：不学美术也可以养猪。你学了美术，却跟猪打起交道，怎么跟资助过你的人解释？
向平东：大家可能都觉得学艺术跟猪不搭界。我们学美术的人来做猪的产业，最大的资本就是我们对美的感受能力比一般人要强，市场上有那么多与猪相关的产业，我们要做，也要做得艺术点。
记者：创业是很多大学毕业生梦想的事，你对他们有什么建议？
向平东：毕业之后创业，确实是很多大学生憧憬的事情。在就业压力大的环境下，自主创业不失为一个选择，但是，开便利店不能说叫创业。创业的重点在“创”，而不在“业”，创业要找到自己美好的感觉。
记者：做一名设计人员，让人看起来觉得高端体面。可是，你放弃舒适的生活，回来天天跟猪打交道，家里人不反对？
向平东：我老婆也是美院毕业的，她一向支持我，理解我。
记者：看过电影《中国合伙人》没？如今原型中的合伙人已经散伙了。听说你有一个合伙人？
向平东：我有个合伙人，原来是做程序员的。我们有共同的理念才在一起，相信我们会是永远的合伙人。
2019-01-18 
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