国内驾校训练场大多数选择较为偏僻的地方，有时连买瓶水都很困难，但居然有人在这里做起户外广告，而且短短一年的时间就赚取了近百万元的净利润。而当初这家公司投资不过五六十万元。
该公司的老板之一周先生介绍，公司的运营模式很简单，就是在练车场地上做关于汽车的户外广告，还在驾校中为广告主提供样车试驾等体验式传播活动。
为什么会选择在驾校训练场（以下简称训练场）里做广告呢？周先生表示，有两个原因，一是便宜，训练场就是一块不折不扣“被剩下”的资源，除了每天提供学员练车以外，庞大的室外资源都在闲置，没有人去利用，当自己与训练场谈合作时，对方都很吃惊，觉得没有用的东西还能有钱赚，所以对方给自己的租赁价格很便宜大约是传统户外广告成本的五分之一。二是，在训练场做广告针对性很强。据新生代市场监测机构的调查，汽车销售商通过电视做广告，找到一个潜在车主的概率约为3.2%，但是在训练场里做广告找到潜在车主的概率大大提升，因为学员中有63.6%的人有在一年内打算买车的计划。
那为什么在训练场做汽车广告效果就好呢？周先生解释，这和训练场环境具有一定的封闭性有关，它既圈住了准车主长达4到6个月的反复注意力，也摒除了大量的外界信息干扰。这样能大大提升潜在车主对广告注意力。而在常规媒体上做广告效果不佳的原因是外界过多的信息干扰，而人的记忆力有限，当大脑处于信息超载状态时，他感兴趣的信息他才会注意。
同时周先生介绍，为了吸引顾客，他的收费标准仅是传统模式的70％。因价格便宜，目标顾客针对性强，颇受汽车销售商青睐。由于自己付出成本低，尽管收费便宜，还是比传统模式多出30％—40％净利润。
目前凡是与周先生合作的汽车4S店，通过在训练场投入广告带来的收益要比其他媒体投放广告带来的收益高出数倍。现在周先生已经与凯迪拉克、沃尔沃、大众等数十家汽车企业，数百家汽车4S店合作，同时和全国近300多家驾校合作，覆盖潜在车主约1000万人。
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2019-01-18 
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