净化空气的植物_可净化空气的仿真花

项目回顾

　　可净化空气的仿真花通过电解方法释放负氧离子，分解室内甲醛等有害气体，而其生产成本比传统仿真花要便宜50%，特别适合替代市场中的绢花。

　　 2010年11期，本刊《大众投资指南》刊登的《可净化空气的仿真花》受到读者的大量询问。经过后续调查，洽谈者、接产者较多。市场收益与当初的分析基本吻合。大部分接产者的月盈利过万元，经营最好的接产者在半年的时间就赚取了数十万元的净利。通过对厂家和接产者的调查，发现一个惊奇的地方，一些接产者没有按照惯常的思路生产仿真花，送进土特市场中销售，而是另辟蹊径，但经营效果还不错。下面就介绍三个可以推广的新思路。

　　将“环保”进行到底

　　西安市的郭先生从本刊看到该项目后，颇感兴趣，经过一番考察后决定接产该项目。不过郭先生的经营思路有些特别——没有将重点放到花上面，而是将该产品的环保功能扩大化，将“环保”进行到底！

　　接受本刊记者采访时，郭先生表示，现在市场中各类仿真花比较多，而且很多产品也都有附加功能，如夜光、声控等，市场竞争激烈。但空气净化市场是一个相对较新的市场，而且市场认知度比较成熟，现在很多县级城市的消费者都有一定的环保意识，开始重视空气净化产品。于是，郭先生在经营过程中进行一系列的“创新”：

　　首先，对原材料的改造，这样使得仿真花本身更加环保，不会给顾客带来二次污染；其次，在花盆内放入活性炭以及电子净化器件，使产品具有更多环保功能；第三，用天然的清新剂替代传统花香，这样可让使用者在室内感觉到空气清新；第四，将产品送到省级的环保产品监督检测中心检测成功后，将产品贴上“节能环保”标志；第五，放弃传统的销售渠道，专门将产品批发给销售环保产品的经销商；第六，专门参加一些环保节能型展会推广产品。

　　经过郭先生的努力，现在他在北京、广州、上海、西安等地设有专柜销售“创新”产品，在近四个月的时间里赚取了数十万元。

　　变身“贵族”

　　南宁的腾先生的经营思路看似有些冒险，但是效果却出奇得好！原来他将仿真花定位为高端产品，不仅售价比传统的仿真花高出3—5倍，而且下游的销售商也从普通的家居用品销售商变为了中高端礼品销售商。

　　腾先生的理由是：现在市场中绝大部分的仿真花产品走的是低端路线，因此在低端市场中竞争十分激烈，经常会发生恶性价格战。而该产品的仿真度极高，又带有持久的花香，与真花放在一起很难分辨出来。如果也走低端路线，有些“糟蹋”产品。另外，鲜花市场还分高中低几个档次，为什么仿真花就不能划分层次呢？所以他选择走中高端路线。

　　其实这是一个险招，因为以前业内中高端产品很少，而且几乎都是出口海外，国内市场是否认可是一个未知数，但腾先生还是决定冒一下险。

　　结果，险招成功了，大约三个月的时间，他赚取了二十多万元。现在他的产品不仅在广西省的中高档礼品市场有一席之地，甚至还成功地打进了庆典用花市场，当地很多企事业单位开业或者庆典，不再选择租赁鲜花，而是选择购买他的仿真花，毕竟从使用价值看，购买仿真花更加划算，一次购买可以多次使用。

　　让仿真花“飞”得更远

　　上海的傅先生经营思路是将仿真花送出国门，走进欧美家庭。傅先生以前一直从事服装外贸生意，但是由于受到汇率影响，生意并不好做，所以希望寻找一个新的投资项目。当他从杂志上看到该项目时，眼前一亮。因为凭借多年的外贸经验，他认为，该产品在国外一定受欢迎。理由，一是，国外一直对环保类产品独有情钟，而本产品通过了国家环保产品监督检测中心检测，具有出口的先决条件；其次，国外一直对中国的手工艺品感兴趣，虽然仿真花不是工艺品，但是可以人为地将其变成工艺品，如变成仿真盆景、插花艺术品……三是，外贸礼品出口市场从2010年圣诞节之后开始回暖。

　　不过这些只是傅先生的直觉，为了稳妥起见，他决定先试销一批可净化空气的仿真花，结果这次试销为他带来了近5万元的纯利，产品在欧美国家的超市、便利店中颇为畅销。于是，他又加大了进货量，将仿真花作为自己今后一段时间主要的经营品种。

　　据傅先生介绍，现在他的客户主要是欧美和西亚地区。下一步，他计划将非洲和南美市场作为开拓目标，让仿真花“飞”得更远！