一、送客户急需的东西
就礼物的质量而言，它的价值不是以金钱的多少来衡量的，而是以礼物本身的意义来体现的。你选择的礼物最好是让客户一眼就看出你是花了心思、投其所好的，而不是随便拎点东西敷衍了事。最好的礼物是根据客户的需要选择的，特别是那种客户最急需的东西。
二、送客户想要的，但一般不会自己掏钱买的东西
客户喜欢某样物品，或者已经拥有了同类物品，但对于同类更高档次的物品其实很向往，但又觉得其实没必要去买，也不会自己掏钱去购买。这种东西送给客户，会让他感觉很解渴。一般所谓的名牌和奢侈品之类的，都在这个范畴。
三、送客户想要的，但买起来不方便的东西
有些东西，价值也不一定很贵，但缺少了就会对客户的生活或工作带来不方便，而客户买起来又需要花很多时间和精力去寻找，这样的礼品，能够为客户解决当前的问题，是最好的礼物。
四、礼品选择要体现出对客户身体的关怀
客户的健康绝对是永远不过时的送礼主题，尤其是在其有病痛或者受伤的时候。
五、礼品选择要体现出对客户精神上的关怀
送礼是表达情感的一种生动的方式。人们对礼品的渴求，也是对赞同、友谊、理解和爱情的渴求，包括满足客户爱好、兴趣的礼物。比如有人喜欢运动，那就送他一个明星签名的足球；也可以送一些有利于客户的自我成长、帮助客户进步的礼物，比如书籍、学习资料、光盘软件、CIO培训班等；还可以送一些有利于提高客户荣誉感、尊严和影响力的礼物，比如，以客户的名义向某人或某机构赠送物品，邀请客户在企业赞助的论坛上讲话等等。
六、送给客户所关心的人比送给客户自己效果更好
每个人都有自己非常关心的人，比如父母特别在意自己的子女，重义气的人特别在乎自己的朋友，女性在意自己的丈夫。如果我们可以为客户在意的人提供雪中送炭的帮助，效果往往比给客户送礼更好。 （浙江 张毅）
2019-01-18 
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