【商界招商网 记者/罗美】在重庆，社区俨然变成了小型社会。
康庄美地”公租房位于金通大道主干道旁，总投资36.16亿元，占地面积达53.5公顷，总建筑面积约120万平方米，50余栋高层电梯建筑围合成一个“7”字形。
在这里做餐饮的有开门店正规军，有打游击的路边摊儿。卖烤鱿鱼、炒菜、野菜、水果等挤满街道两旁，人声鼎沸。这里虽然没有观音桥的繁华、也没有解放碑的喧嚣，但这里却是人情与商业联络最紧密的地方。
据调查，康庄美地的居民多为工薪收入阶层，人均月收入为1500～4000元不等。和这个城市的平均收入分布情况十分接近。其家庭生活费用每户约在1000～5000元之间，很明显每一户的消费能力有限，以生活消费为主。加上还有2个农贸市场位于其中，对周边的人流有一定辐射作用。
由此，社区生意就有了一块繁衍的土壤，种种与居民生活息息相关的生意便在此生根发芽，经过不断地发展、淘汰。面对已定的居民数量，如何招揽顾客?
地摊圆梦
李响，长期在重庆人和、鸳鸯、大竹林、民心佳园等，轮流摆摊卖植物，人和有一个20平米的店面。家住在康庄美地公租房，一家三口挤在30多平米的单间配套，但是他觉得很幸福，因为可以每天收摊儿回家可以逗一逗她4岁的女儿，这种与亲人近距离的相守，是他最看重的。
曾经他是一名风光无限的海员，月薪2万，工作有规律，什么时间做什么事情，丝毫不会偏差。不过令他最难受的是：长期的远洋生活，让他和家人长期分开，一年最多可以见一次老婆和孩子。割舍不下孩子的他，最后毅然决然的舍弃了这个月薪2万多的工作。而这份看似辛苦又平凡的工作成就了他与家人朝夕相伴的愿望。
离职的他，想创业闯出一份属于自己的事业。从小他就爱捣鼓花花草草，经过多方考察，他决定卖植物。不过高成本的店面租金，令他想开一个小店的思想破灭。他不气馁，店面不行，可以摆地摊。
筹备
2013年5月24日，他先买好运货用的三轮车，再经过多方打探与比较，总算找到了相对便宜的购货渠道。一个渠道是网上购买，由于体积小、便于携带，比如电脑宝宝、金枝玉叶、小芦荟等;另一个渠道是观音桥望海花市批发市场，主要是购买一些体积大一点、笨重一点的，比如：虎皮兰、发财树等。
因为考虑到地摊流动性大，所以植物的品种也不适合多拿，旨在压缩成本。所以挑选植物的方法很重要。经过李响的观察，现在养花不仅仅是为了装饰，也为了健康，因此进货的时候他重点选择能够吸收甲醛、净化空气的植物，比较花俏的植物囤货比较少。
为了每天可以多占得一些摆摊儿的地方，他早早地出去抢摊位。在它摊位左边是卖水果，右边卖万州卤菜，前面是卖烧烤，左前方是卖台湾手抓饼。他处在中央，令人很窒息。但是他的顾客却很多，每隔5分钟都有顾客来咨询，然后买走一盆仙人球，或者3根富贵竹等。他是怎么做到的呢?
一个字“养”
每天12点开始摆摊，22：30分收摊。从春节到现在，他只休息了3天，2天下雨，1天是他老婆生日，这么做只是在各个社区能够混个熟脸，得到大家的认同后，就会有更多的回头客，生意也会越来越好。
每周一到周五，如果生意好一点，最高可以卖到500-600元，周日可以突破上千元，除去成本，每月的净收入大概在5000元左右[来源:www.cyonE.com.cn/]。他粗略的算了一笔账：每天孩子的奶粉钱家里的日常开销、油费等，即便是节俭了再节俭，也要花费160元，刚好收支平衡。如果遇到亲人生病，也拿不出多余的钱。生活的压力，迫使他不得不更用心服务。
拿摆花来说，他很有心得和体会。摆花，一定要根据人流量。随着人流量多的地方，一定要放能够吸引眼球的，并且大仙人球与小仙人球要分开放，形成错落有致，大小兼顾。
同时植物的价格也是因人而异。比如组合仙人球，五颜六色，平常卖18元/盆，而针对小朋友、盲哑人他只卖15元/盆。并且有个小朋友还说：大哥哥，下周日我拿4朵玫瑰花给你换2条金鱼好不好?
如果家里有盆里没有植物，顾客把花盆拿来，李响会帮忙栽种或者上门服务;只要购买了他的花草，如果花草生病了，或者花草死了，他都会耐心地为顾客解答。他希望卖出的每一株花草都能万年长存，而不是希望顾客的花草早点死掉，可以继续重新买。
像这样的故事，在社区还有很多。随着城镇化的推进，社区经济也逐渐走向繁荣，一幅生动的市民社区生存图景也就深深地融入了我们的印象之中，也成为众多商家抢滩的新阵地，而这种趋势正慢慢延展开来。
在重庆，有太多像这样的社区，比如民心家园、两江名居、城南家园等，它们把原本荒凉的地带，变得热闹非凡，构成了城市的基本面。这是一个小型的社区，很平凡，经济状况也不突出。
不过这种新兴的市场，热度还没有陡然上升。目前它还处于一个“养”市场的阶段。偶尔有一天，你会发现，它会如野草疯长，成就一片草原。
2019-01-17 
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