【成功者的特质】看成功者如何寻找、选择、锁定创业伙伴

　　创始伙伴从相遇，到走上志同道合的创业道路，经历创业的风雨……背后总有那么一种神秘的力量当推手。与其说创业伙伴是机遇和选择，不如说是一种神交。创业伙伴的选择，决定着创业公司命运。

　　草根创业者：汪深，上海飞盒数码科技有限公司创始人兼CEO

　　草根创业者：季阳，上海兆弗电子商务有限公司创始人兼董事长

　　1.你是如何找到创业伙伴的？

　　汪深：我们团队一共五个股东。最初一位是我的老师，有行业背景和丰富的人脉，另一位是我的朋友，一个互联网技术专家，彼此有一定的了解了，大家就很快决定一起创业了，另外两位股东是业务转型时加入的。

　　季阳：朋友介绍认识了现在的合作伙伴。两个人见面后一拍即合、相见恨晚。因为我做了这么多年的房屋租赁，在当时，我已经深深意识到了租赁行业必然要向信息化发展，单纯的线下操作已经行不通了，所以需要找人合作。

　　2.对于创业伙伴，你是否有自己的理想标准和要求？

　　汪深：每个创始人都希望自己有个完美的团队，但现实跟理想一定是有差距的，总有问题存在。自己首先要理性地去看人的优点和不足，多去感激创业伙伴的付出，这样在有问题的时候才能避免情绪上的对立；其次，围绕创业伙伴的特点来建立一个内部小型团队，部署与他们能力互补的岗位，让大家共同合作，一起创造出色的成绩。

　　季阳：我有三个要求：灵魂一致、绝对领袖，独当一面。首先，灵魂一致即是在价值观上能够同频共振[来源:www.cyonE.com.cn/]，我们如何给客户提供价值，如何给员工带来价值，如何给行业做出改变。其次，绝对领袖，指的是我只和有结果的人一道合作。最后，独当一面，能够在某一领域有自己的见地，并能与我形成良性互补。我选择合作伙伴是非常挑剔的，只要我的嗅觉嗅出一点不对的意味，我立刻离开，放弃合作，绝不拖泥带水。

　　3.创业伙伴是否必须像你一样自己掏钱投入在公司里？

　　汪深：是的，必须出钱，但可以根据股东的情况对股权的作价做一点调整，尽可能让大家觉得公平，避免有股东以投机式的心态参与创业。

　　季阳：和我合作的人，一定是带着钱，又带着人来的，必须百分之百地投入，不然我不会和他谈合作，只带人不带钱我不要，带钱过来的属于风投，可以接受，财务入股合作我也不太能接受。毕竟，我们做的是事业，要带有诚意。

　　4.寻找创业伙伴应该先试试看，还是需要经过长期考验和观察？

　　汪深：强烈建议先试试看，合伙人的处事方式和性格合不合得来也很重要。在大家确定合伙方案前，必须开诚布公地了解创业伙伴的愿景和想法，把能想到的合伙隐患提出来。

　　季阳：创业伙伴一定是要有一段“同居”生活的，事无情则累，情无事则空，两人的合作，一定要建立在有了一定的“感觉”基础之上，才能更好地合作。

　　5.如何锁定创业伙伴能志同道合和你长期合作下去，即使创业出现低谷？

　　汪深：重在平日的持续沟通，既要抓好业务上的沟通，也要抓住情感上的沟通，一群人能在顺境下共事往往是基于共同的目标和利益，能在逆境下共事还需要有深厚的感情支撑，类似战士一般能够在困境中把后背交给队友。

　　季阳：要让两个没有血缘关系的人能够长期合作下去的命脉所在，就是两个彼此深深地依赖。如果我的创业伙伴不被我所依赖，或者有其他人可以替代我去依赖，我就会选择离开，因为你无法要求别人不离不弃，唯有使得自己不断强大，才能留住别人。

　　6.创业伙伴之间发生争执怎么办？

　　汪深：记住两点：1. 对事不对人。观点上的争执可以，但是争吵造成的情绪绝对不能带到第二天，创始人要有气度；2. 要有人担当责任。在具体问题的争论上如果答案难以定夺，就由CEO来决定。

　　季阳：我把创业之中发生的争执总结出四个“shi”，即“是，事，市，势”，第一个“是”指“是非对错”，第二个“事”是“事情”，第三个是“市场”，第四个是“趋势”。在前两个“shi”上，作为公司的领袖，我会多选择包容和宽容，应该让员工和他人有自主的地方，争吵很正常。但后两个“shi”，即市场和趋势，事关公司生死存亡和发展战略方向，一定要争个明白，否则绝不罢休，哪怕连续吵几天，也要吵下去，因为这样的吵，是有价值也是必须的。

　　文/京商