从一条信息中捕捉到先机
谢佐锋来威海之前，是温州乐清一家小工艺美术品厂的学徒，不安分的他做了半年学徒之后，背起一兜子木雕、绣品等工艺品，开始走南闯北，干起了推销员。这一年他才19岁。
每到一个城市，谢佐峰没有卖完货就走，而是坐下来与客户聊天，了解更多信息。虽然那时谢佐峰尚不知消费群体这一概念，但做一番事业的强烈意识让他明白，如果不想一辈子当推销员，就要用心琢磨，睁大眼睛去寻找商机。每次与客户聊天，他都会有意识地询问对方工艺品都卖到了哪里，卖给了谁。
这天，谢佐峰在威海熟识的一位经销商处听到这样一条信息，日本和韩国已成为中国工艺品最大海外市场。虽然这条信息对当时尚不具有出口资格的小工艺品厂无多大价值，但联想到上次从广西桂林听到的一条消息——中韩开通了一条从威海到仁川的海上航线，因为工艺品在韩国市场很受欢迎，当地许多采购工艺品的单位借助“金桥”轮往返两地的机会，将产品运到山东销往韩国。谢佐锋断定这是个不可多得的好机会。
尽管当时公司没有在外地设立经营处的先例，谢佐锋还是说服公司，独自一人带着价值5万元的工艺品来到威海。
谢佐峰来到威海当年，工厂生产的工艺品，在威海的销量远远大于国内其他同等规模的城市。一个又一个信息，让谢佐峰的思路渐渐清晰起来：去威海开工艺品店肯定赚钱。
决定自己单干的谢佐峰经过一番考察，带着自己积蓄多年的3万多元，在距离威海港码头最近的体育路，租了一个40平米的小店面，开起了自己的工艺礼品店。
“金桥”开路
当时，去韩国的国人都乘坐“金桥”轮，大家走之前都想带点有特色的礼品送给韩国的朋友，工艺礼品无疑是个不错的选择。渐渐地谢佐峰的工艺礼品店成了人们乘船前的必去之处，当时威海的工艺品经营店寥寥无几，以致那段时日谢佐峰的店每天都是门庭若市。
“金桥”轮的开通也让越来越多的韩国人有机会来中国旅游，谢佐峰的消费群体中从此多了韩国人。随着来中国投资旅游的韩国人的增多，渐渐地韩国人成了谢佐峰的主要顾客群。
“要满足韩国客人的需求，就要提升产品档次。40平米的小店铺显然不能适应这一变化。”谢佐峰及时调整思路，决定改善购物环境、提升产品档次。
在威海经营的第4个年头，谢佐锋将他的工艺品店从体育路搬到刚刚建成的专门经营批发韩货的友谊商场，从此他的生意走上了快车道。
1995年，由于友谊商场工艺品部经营不善，商场决定将其交给谢佐锋经营，这个足有300多平米的工艺品部让谢佐锋有了大展拳脚的空间。利用当年自己做推销时积累下的人脉资源，谢佐锋与全国众多工艺品厂搭上线，经营品种从早期的木雕、石雕、绣品扩大到景泰蓝、玉雕、瓷器、珍珠玛瑙等数千个品种，威海最大的工艺珠宝礼品商场端倪初显。
重新定位 将生意做大
生意越做越好，谢佐锋的视野也越来越开阔。随着威海知名度的不断提升，来威海旅游的国人也越来越多。谢佐峰从中嗅到了钞票的味道，他决定重新定位客户群，选择新的经营地点。
2002年，谢佐峰在新威路上的万瑞达商厦租下300多平米的经营场地，打算凭借步行街式的购物环境，与青、烟、威三地旅行社合作，将工艺品商场作为各大旅行社的旅游定点商店，集中全力做旅游团这一庞大市场。
很快，烟台一家旅行社主动来协商开设旅游定点商店的事情，这让谢佐锋很惊喜，信心倍增。后来，他又主动出击，联系青岛、威海的旅行社。旺季时，商场一天接待的旅游团队达四五个，拥有了稳定的客户群。
在争取到旅游团的同时，谢佐峰还将目光投向了威海的外资企业。“今天，商场变成了一个平台，借助这一平台，我结交了众多国内外的客户。”现在80%以上的威海外资企业都是谢佐峰的客户。
从出门闯荡那天起，谢佐峰就注重求新善变，变则通，变则活，这一变为谢佐锋变出了大市场，带来了大收益。
如今，已稳稳抓住国内外两大市场的谢佐锋代理着全国各地各类工艺美术品，创办了自己的礼品商场，一跃成为了威海市工艺礼品商场龙头。“商场60%的产品直接或间接出口。”通过游客的购买和外贸交易，谢佐锋使中国工艺品漂洋过海。
2019-01-19 
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