大学里的小富翁是怎么回事|大学里的小富翁是怎么出现的

　　我是一个大学生，现在还没有毕业，但上学时还比较穷困的我，现在也居然是一个靠自食其力而变成的“小富翁”，虽然这点成绩在很多人眼里不值一提，呵呵！

　　1.我的背景

　　我出生在三秦大地一个贫穷的小农村的一人贫穷的小农家。

　　从懂事起，就感受到贫穷给我们全家所带来的各种困难，生活上的，精神上的。

　　上小学时，家里的粮食每年都接不上茬，每年都要借粮，第二年再还，再借，再还,这样的循环一直持续到我初中毕业。

　　可以想像，父母供我上学就有多难了。我也在贫困和苦难中懂事的早一些，尽着自已的能力，想办法赚钱，为了给家里分担些负担，也为了自已的学业。

　　所以，从小学三年级起，就干些力所能及的活赚钱了。到山里挖过柴胡（一种药材）；卖冰棒，卖菜，在工地上干小工，楼面防水处理，架子工，再后来帮人家贴广告，当服务生，一直到去年考上大学。

　　刚考上时，我愁家里愁。多年的希望和愿望成真了，可同时更大的困难也出现了，我如何上完这四年大学，哪儿来那么多的钱。但不管怎么样，都要上。家里这么说，我也是这么想的。就这样，卖猪，卖粮，东凑西借，总算顺利入学了。

　　在大学，课程没有以前那么紧张了，课余时间也充足了。我就开始琢磨着课外时间出去赚些生活费。毕竟是省城，什么都有，有个小商品批发市场就离我们学校不远，坐公车就能到。星期天，我一个人就去批发市看了，看了一整天，大概掌握了些行情。回来后就开始计划，先拿上几十块钱的货试试。

　　就这样，就开始了我的地摊之路。到后来，慢慢地赚了些钱，生活费全部够用了。大一的那个寒假，一直摆摊到腊月二十八，过年回家都给家里给了近1000块钱。

　　2.偶遇贵人

　　就这样，我越来越有经验，赚得也越来越多，拿货有时候还跑到外省去。去年5.1，我在省城碰到了多年不见的表哥。他在我还小时就当兵去了，后来听说退了，再后来听说去了南方。再后来就不知道了。表哥见到我时我正在一个公园门口摆摊，虽说摆了很久的摊了，可一下子碰到表哥，我有一种说不出的难堪。但表哥反倒很欣赏，对我的作法大先赞一番。主要的意思是说我懂事，有本事，有出息。（表哥当然知道我的家境）他陪我一直摆到午，请我吃了顿饭，说下午要去他的战友家一趟，第二天要回深圳，还说看我这么出息，他回深圳后帮我找找，看有没有更能赚钱的产品介绍给我作。我当时以为表哥只是随便说说。

　　3.赚钱

　　表哥走后有半个月，他就给我打来了电话，说他通过朋友联系，帮我找到几种产品，都有价格优势。都是他朋友自己厂里的，所以可以先不付款，他担保，等我卖完后再打款给他。这种好事上哪找去，我马上答应表哥说可以试试。结果这一试，让我原来的地摊方式改变了，也成就了我赚足学费，一年还能给家里寄回一万多块钱。

　　表哥第一批给我发过来的有金士顿U盘，手机内存卡，mp3,mp4.这些东西一拿回宿舍，就被舍友们给抢个精光。他们都看到了随箱一起的价格单。看着便宜，一人都抢几个，拿到手了才问我要加多少钱再卖给他们，都是舍友不好说价，他们就说一件加10块钱，多了少了就定了，呵呵，就这样补他们给洗劫一空。我只好第二天给表哥打电话让再发一批货过来，表哥说，如果这样，证明这些货在学校很有市场，就给我发了双倍的货过来。可想而知，我们宿舍的那些人到教室去一吹，全班同学都知道了。很多人还没等第二批货收到，就已经订好了。紧跟着就是每个年级每个班，销量很火，表哥一个月内就给我发了6次货，连我们的几个专业老师都从我这里买了10多件出去。

　　这样，我每天放学就再没出去摆过摊了，光在校内，同学都自己找到教室，宿舍，找我买。很快，我就成了学校的名人了，大家都知道我这里有便宜的好东东买。不过，我很快也就想到，如果只是在学校内作，学生人数是那么多了，等大家都买过了，就没人买了。所以我就在想别的办法了。

　　我马上想到别的学校，这条街就叫学府街，周边附近大学高职中专学校大大小小就有10几所。要是我能把这些学校的市场都占领了，那就多了。接着就是想办法找每所学校里能扯上关系的熟人。着先联系上的就是和我们学校没很远的文理学院的一个老同学。因为是老同学，所以我给他的货也是先卖再付款，我给他的价和他卖出的价基本上算来是4：6分成，也就是我4他6.同样的效果，第一次给他的货很快就卖完了，他一看有赚头，就让我批发货给他，他付现钱，但要求价要低一些，我也就给他实话实说，如果能给现钱，量大，我每件加2块钱给他。他当然乐意，还说要请我吃饭。

　　和这位老同学谈好后，我就又相办法联系别的学校。最后，有联系到学生会的，团委的，还有学校食堂的，学校商店的，两个月后，我在周边学校的代理就有50多个，最多的在一个学校就有12个代理。就这样，我的地摊业务就转型了。不用再出摊了，只要管理好这50多个代理点的业务就好了。

　　通过作这些产品，我已经形成了自己的销售网络。同时我也意识到：1，这个网络还太小，只是在我所在学校的周边，要想作大，就要把这个网络再延伸；2，有了这么好的一个销售终端，只作这几种产品就有些浪费资源了，还可以再作其它的学生用品，也是为了防止产品单一而造成消费饱和。所以，我又和表哥商量着有没有别的好货源可以一起作。表哥说，这个模式很不错，他说他和我可以合作，自己找厂家，然后弄库存。这样的好处是，货源成本更低，但问题是要很大的资金。那时候，我已经自己存款有4万多，我就给表哥说合资，我出3万入股。表哥同意，所有的货源全由他在广东的关系搞定，仓库是租用的。就这样，我们的批发货仓就开业了。通过表哥的努力，找到了很多货，有运动袜，女装，手机，手机美容（手机包）......

　　现在已经开了2个月了，我们初期投入的成本赚回来一半了，我相信，我们会越作越大。