[服务外包创新创业大赛]陈川：创新外包O2O模式开拓“绿色办公”新蓝海

　　楚天金报讯图为：陈川

　　文图/本报记者邓莉

　　凭借文印管理外包服务O2O这一创业模式，拿下北京众多办公楼宇的办公设备外包服务。日前，在武汉举办的一场创业活动中，作为一名创业老兵，北京赛格立诺办公科技有限公司董事长陈川分享了自己的创业经验。

　　陈川认为，对从零起步的初创业者来说，要想实现“从0到1”的突破，就必须在失败面前勇于坚持。

　　开拓“绿色办公”新蓝海

　　绿色办公文印是什么？陈川举了一个生动的例子：“北京市东城行政服务中心之所以被列入区发改委绿色节能推荐项目，主要得益于2012年实施绿色办公改造所引进的办公设备外包服务。为其提供外包服务的，正是我们公司旗下品牌‘每座美印’。每座美印将该服务中心的办公文印设备由原来的130台减少到82台，实现用电及碳排放下降93%，以及90%的废旧耗材环保回收。”

　　按照陈川的构想，未来国内一线城市的所有办公楼宇都将实现这一指标，让绿色办公文印成为智能楼宇建设的一部分，“这是一个无限大的市场，也是一片美丽的新蓝海”。

　　正是基于这样的“野心”，他打造出独创性的文印管理外包服务O2O模式。首先，在全新的写字楼中，每座美印提供文印设备标配服务，让文印设备和水、电一样成为商业楼宇的基本配置，达到客户入住即用。其次，针对相对已经成熟的商务写字楼，直接与物业管理公司合作，实现整栋写字楼的文印管理升级。

　　做智能楼宇建设的参与者

　　从1994年成立赛格立诺办公科技有限公司，陈川在办公设备领域已经摸爬滚打了20余年，尝尽了创业的酸甜苦辣，“没有人能够随随便便成功，从某种意义而言，创业比拼的是耐力和毅力，谁能坚持到最后，离成功也就更近一步”。

　　20余年间，陈川经历过商海中的大风大浪，但再痛苦的时候他也不曾放弃梦想，一直坚持最初的方向。最终，他将赛格立诺送上了新三板，目前公司年销售额达2亿元。在创业沙龙上，他建议武汉的创业者：“如果你确定要创业，首先要做好心理准备，因为你面对的将是持续的痛苦。创业就要坚持，无论跌倒多少次都要站起来。”

　　在互联网时代，必须不断创新，才能立于潮头。2012年，陈川打造了全新品牌每座美印，在大数据、云计算的基础上，重点发展文印管理外包模块业务。“每座美印还推出‘微打印’、‘云打印’等智能化服务，突破打印局域网的限制，实现互联网及移动互联上存在的所有电子文件、产品的跨区域打印，真正实现文印智能化。同时，通过节能减排，成为智能楼宇建设的参与者。”

　　按照陈川的计划，每座美印未来发展将分三步走：第一步是在楼宇间建造文印服务站，为每栋写字楼提供O2O线上线下服务；第二步拓展云服务，抓取企业更多的数据信息，从而真正进入客户的运营系统；第三步则是深入分析大数据，让自助终端打印机遍布城市的任何角落。